飛鉗之辭

飛鉗之辭意指吹捧拉攏之辭。用它取悅於人可獲其好感。《鬼谷子·飛鉗》：“以飛鉗之辭鉤其所好，以鉗求之。”“用之於人，則量智慧型，權才力，料氣勢，為之樞機，以迎之隨之，以鉗和之，以意宜之。此飛鉗之綴也。”這是鬼谷子提出的用以處理人際關係的一種權術。認為人能通過思維去考察推測他人的動機，知道他人的情感態度，因此就能做到按他人的好惡、意圖去做事、說話，最終獲取他人的好感以實現自己的目的。

這種權術牽涉到人際認知的多種因素，如對他人的知覺問題、人際影響的問題、人的自尊榮譽需要的問題等等。指出這種權術運用於人應具有針對性，即根據對象的智慧型、才力、氣勢加以度量權衡，據其意圖迎合他，用隨和之情牽制他。但這種權術在處理人際關係時如無原則地泛用，則不免會淪於庸俗、下流。