《顧問決定價值》是 2006年經濟管理出版社 出版的圖書，作者是丁興良。
基本介紹
- 書名：顧問決定價值
- 作者：丁興良
- ISBN：9787802077133
- 頁數：212
- 定價：29.80元
- 出版社：經濟管理出版社
- 出版時間：2006-11
內容簡介
《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》中的SPIN@顧問式是劃時代的革命。當初，尼爾·雷克漢姆先生遭到他人的嘲笑，認為他沒有銷售的經歷，其研究成果不可能真正幫助銷售人員，後來在美國本土沒有出版社願意出版尼爾的研究成果。所以，尼爾的研究成果雖然是在美國首創的，但在第一次印刷卻是在英國。隨著他的SPIN銷售方法影響力日益增加，美國本土也開始出版他的著作。他的著作一經推出便受到許多大企業的認可，據了解，該方法曾在60%以上的500強企業中套用：據統計，該方法對他們的銷售促進達到17%以上。
《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》是以工業品產品為背景，針對大額產品，以銷售顧問為出發點，利用SPlN引導用戶解決問題為導向，分析用戶的採購流程來建立信任的銷售模式。以案例為基點，有經典案例"把冰賣給愛斯基摩人"等，也有賣車案例"把小霸王賣給老闆"等，也有賣無形產品案例"把思想賣給汽車周刊"等，《顧客決定價值:SPIN-顧問式銷售技巧》一共設計了至少80個實際案例，而且還有一套系統工具"SPIN"，讓你照著工具學會用。
