預期調查法是當影響預測對象發展變化的因素很多，難以直接預測時，要求經濟活動的有關人員提供他們關於該預測對象的未來情況的期望，由預測者綜合分析，作出預測結論的一種方法。
基本介紹
- 中文名：預期調查法
- 外文名：Prospective survey method
在市場預測中經常使用。其中有：
(一)購買者意向調查法
購買者意向調查法是通過調查購買者的購買計畫和打算，用來訪算某種商品銷售量的一種銷售預測方法。如向生產企業調查其生產資料需要計畫，向居民調查其生活資料需求打算等。由於購買者自已知道將來準備購買什麼，購買多少，只要購買者願意同預測者合作，願意回答預測者調查提綱中提出的問題，預測的準確度是會比較高的。
為了調查居民對某種商品的購買意向，可以根據隨機抽樣的原則，抽選一定數目的購買者進行調查。或發給調查表，請購買者填寫.或派調查人員直接找購買者徵詢意見，詢問他們是否打算購買該種商品。然後將調查數據進行整.理，據以推測該種商品的需求量。例如國家統計局用抽樣調查方法，對全國三十四欠城市，將近六千五百戶職工家庭進.行了調查，整理後得到如下數據：1981年每百戶職工家庭需要購買腳踏車2l.2輛，縫紉7.7架，手錶9.6隻，收音機4.，7部，黑白電視機10.1部，彩色電視機0.46部，錄音機501部，照象機0.16部，電風扇7.4台。如果已經掌握到全國城市服工總戶數，就可以預側出1981年城市職工預期購買以上各種商品的總數量。’
(二)經營者意見調查法
經營者是指負責商品生產或銷售的人員，財商情預測來說，經營者是指經理人員、營業員、推銷員等。預測人員向經營者作調查，聽取他們對未來商業情況的意見和他們自已預期完成的任務，然后綜合歸納，作出預測。這種方法又有許多不同的具體作法：
1.經理人員評判意見法
經理人員評判意見法由本單位總負責人邀集各既能部門負責人進行坐談，廣泛交換意見。各部門都應提供實際資料，闡明自已對未來發展情況的看法和立場，提出自已在未來時期可能完成的任務的意見。如有不同意見，應逐一分析原因。然後由總負責人綜合歸納進行整理，作出預測。
此法的優點是：
第一，參加坐談的是本單位下級部門的負責人，易於召集。他們有責任認真做好坐談準備。他們熟悉本部門情況，在充分掌握資料的基礎上，考慮今後影響銷售的各種因素，能提出負責任的意見來。
第二，在短期內很容易產生預測結論。由於是各部門意見的匯集，考慮較全面，失誤機會較少。
第三，對於一些新單位，沒有使用其它預測方法的經驗，或沒有系統獲得有關資料時，此法是可以採用的。
此法的缺點是：第一，過於依賴主管人員的主觀判斷意見，支持預測的事實說明往往不完整，容易受主管人員主觀箔緒和當時氣氛的影響。第二，預測的責任分散.有些只不過是下級部門的期望而已。
2.銷售人員意見調查法
銷售人員意見調查法就是調查推銷員、營業員、代銷員等各種人員的意見，然後集中各種人員的意見作出預測的方法。
