頂尖業務員都在用的3T筆記術

內容介紹

'1個觀念+3個步驟+4張圖表+33個tips，

一本10元筆記本就能讓業績提高50%！

日本業務達人親自傳授，超過10000名業務員證實有效

為什麼不管景氣好壞，他的業績總是一枝獨秀？

話術也學了，人脈也試著擴展了，為什麼成績仍不見起色？

這是許多業務員的心聲，也是日本業務達人後藤老師成功前的疑惑。

當年他面臨困境時，學長跟他要筆記來看，結果當場被訓斥：「你的筆記本里怎麼只有行程表？業績當然不會好。」從此他鑽研筆記術，成績大翻轉，從菜鳥晉身為年收入千萬的超級業務員，

受邀至各企業分享，甚至開班授課，幾年下來已有近萬人使用他研發的「3T筆記術」，成交率提高了50%以上。證實改變記事本用法，業績就會成長。

提升業績的第一步就是「寫出明天該做的事」

看過上萬人的筆記本後，後藤老師歸納出業績差的人有七個通病：

1.筆記本上除了行程什麼都沒有；

2.不習慣將會談的準備事項寫下來；

3.該做的事情不清不楚；

4.定不出事情的優先順序；

5.沒注意到時機總是晚一步；

6.要討論的課題只放在腦海里；

7.沒有訂出明確的工作時間表；

這些習慣大大影響了業績，但一般人並不自知。如果想讓情勢有轉機，第一步就是做到「3T筆記術」的首要規則：寫出明天該做的事。

3T筆記術讓你的記事本變成戰略手冊，達成率150%

為什麼要寫下明天該做的事呢？業績是由每天的工作累積出來的成果，大家都知道要「認真做業績」，卻很少「認真思考如何為業績做準備」，以致瞎忙亂闖，毫無成效。後藤老師開發的「3T筆記術」是一套高效能自我管理工作術，只要按照以下三個關鍵原則展開每天的工作，業績就會大幅提升：

◎今天列出明天所有該做的事情（TO DO）

◎為了順利完成這些事必須做好所有的準備（TO ARRANGE）

◎因應這些準備要思考哪些課題（TO THINK）

這個透過「規畫—準備—思考」三步驟和逐一條列的邉寫邊想業務法，最主要是讓你養成「思考業務」的習慣，強化你的「安排力」，從日常事務與客戶回應中串起線索，找到解決問題的方案，清楚看到完成目標必須做到的大小環節、事半功倍的時間管理法，以及幫助銷售提振業績的觀念、方法與訣竅，例如：

◎努力想明天的應辦事項，就是思考明天該出哪一招

◎提升業績的唯一秘訣，就是把每一筆生意當成唯一一筆來談

◎戰略筆記等於逐條列出筆記，業績是「想」出來而非「跑」出來的

◎只用腦袋記事業績一定不會好，只增加「潛在客戶」不如「成功結案」

◎提高業績並非全靠新商品，而是如何將B、C級客戶變成A級大戶

◎重訪率決定業績高低，約訪時間由你定不能看客戶的意思

◎拜訪客戶就像看醫生，必須當場預約下一次的見面時間

◎談case前的5個準備步驟、成交率提高五成的6種筆記法