革命者眼鏡

革命者 醫學配鏡連鎖，帶來一場眼鏡領域：安全、高質、低價、服務的革命

基本介紹

• 中文名：革命者眼鏡
• 材料：金屬
• 適應症：近視者
• 鈦架厚度：超薄

背景

中國有1億近視人士，加上太陽鏡、兒童太陽鏡等，有2-3億人和眼鏡息息相關。如此龐大的眼鏡行業，卻面臨“三座大山”的困惑：

1.非專業的驗光：

眼鏡——事關眼鏡健康與安全，而專業驗光是科學配鏡的前提，良莠不齊的門店和個體戶店主兼驗光師，粗陋的設備，一旦判斷和數據出錯，錯誤的眼鏡，顧客卻得天天佩戴，長達1-3年！

2.昂貴的價格：

一個大城市數百家眼鏡店，門店及人工成本高昂，競爭分食導致顧客數量少，導致眼鏡實體店必須保持非常高的利潤和售價，才可以生存，已成行規！

大山

3.混亂的網購：

淘寶等網路上，數十萬款各色眼鏡，從十幾元到幾千元的不等價格，由於不能試戴、不能選擇，導致消費者眼花繚亂，無所適從！ 甚至騙局屢屢發生！

模式

革命者眼鏡，經過多方調研，確定了以下的核心模式：

1.優質產品：只選擇中高端的材質鏡架和合資生產的1.61高級鏡片，組成198、298、398三個系列，如果店面配同類套餐，要節省幾百到1千元，有巨大的差價

2.線上推廣：通過革命者眼鏡的網站，大力進行推廣

3.線下展示：各大中小城市，發展兼職合作的展示點夥伴，一般是個人，將全部的眼鏡樣板放在當地，顧客現場試戴、選款、感受、甚至拿樣品去店裡比較，最後心悅誠服的認識革命者的性價比優勢，既避免了大店的費用和高價、又避免了網路不能試戴（匹配臉型、個人愛好等）的弊端

4.核心模式是：優質產品+三個套餐+網路宣傳+各城市試戴（合作夥伴完成）+總部裝配完成遞送

細節

鏡架

為何尋找到高品質的鏡架，我們走訪了近百價格國內國外的鏡架廠，大部分集中在深圳（江蘇丹陽的屬於低端、只有深圳的工廠，主要生產全球最知名的一些高級眼鏡），但有的大廠不願意ODM生產，有的需要每款1000副以上才能生產，通過走訪、交流，最後確認到：

超薄鈦架：一個日本合資的工廠，專業生產出口日本的超薄鈦片的鏡架，非常輕薄，所有材質來源於日本，並且他們只對日本生產，最後銷售價格都是幾千人民幣以上的產品，其日本總經理欣賞革命者的模式，答應為革命者生產，條件也優惠的降低到每款幾百副，最後確定了他們最暢銷的款式：8款，兼顧男女和中性

UTLEM超輕材料：通過日本總經理的介紹，一個韓國本土的新材料眼鏡商，是韓國最早和最大的利用美國通用的ULTEM材料生產眼鏡的大廠，ULTEM是最新的高分子材料，輕薄如紙，在韓國颳起韓風，他們的老闆同樣也願意支持我們，就直接給我們推薦了10個款式，在韓國設計好ULTEM境框，我們在他們的中國工廠完成生產和絲印

金屬材料：有了高級的材質，我們又考慮到總是有顧客不需要最高級的產品，於是找到一家深圳出口型的工廠，他們生產出口型的幾百款金屬眼鏡，多是出口北歐洲，款型都偏大，後面選擇了幾款出口日本等地的小款型的產品，最後作為國產的金屬框架眼鏡

找產品生產是最難的，一般的廠家都需要每款1000副以上，而我們20款產品，就需要2萬副，資金壓的太多，而革命者屬於新模式，未來的市場反饋還不知道，因此，這幾家廠家對我們的支持，確實是項目開展的“伯樂”，否則根本難以承受這些庫存風險。

款式究竟多少合適？一個店面，起碼500副眼鏡，雖然都大同小異，眼花繚亂，但都是這樣，如果我們也選擇300副，那得多大的資金壓貨，客人怎么挑選，還有我們怎么展示？這些都是問題，如果選擇最經典的幾十款，客人是否習慣呢？？這是個難題

最後，我們終於形成了三個產品系列：

日本超薄鈦材鏡架（7款）、韓國ULTEM（美國通用GM的材料）鏡架（8款）、深圳出口型金屬鏡架（5款）三個檔次

款式我們是找了很多人（男女和年齡層），最後公認的20款，當然，一定會有顧客哪款都不喜歡，他習慣從300款中選一款，我們只能錯過這類的特殊愛好的顧客了。

鏡片

不進入眼鏡行業，就不理解鏡片的學問，鏡片其實是非常深的學問，有幾萬一副的（如蔡司等），有一百多一副的，各色廠家、各色說法，不一而足

我們拜訪了幾十家鏡片廠家和代理商，人家也不太相信我們有量，或者怕衝擊他們的渠道，比如上海**鏡片，他們本來支持給我們，但聽說總部在深圳，他們在深圳只唯一給**連鎖銷售，我們一看，天啊，每副鏡片由於是唯一銷售，都是報價700元以上（有一定折扣），也沒辦法，這么豪華的店面、這么好的地段、這么周到的服務、沒有利潤他們也不能生存啊！

最後還是江蘇的一個合資出口型的鏡片廠認可了我們，願意給我們代理的價格，他們品質很優秀，本想大力拓展國內，也請了李湘做廣告，但國內的還是推的一般，因此，我們很好的和這家廠家確立了合作關係

我們只選擇了他們高端的1.61折射率的鏡片，全部鏡架都配這款鏡片，這款鏡片在大店報價都是500以上，雖然198套餐（鏡架+鏡片）利潤也聊勝於無，但我們覺得，鏡片是眼鏡最核心、最重要的部分，是密切關係健康的東西，因此，還是咬咬牙，都採用最好的吧

每款鏡片都有防偽標誌、包裝上有防偽碼，這是他們對他們產品防止假冒的措施，我們也將把原廠包裝都發給顧客，顧客可以自己打電話查詢，確保原廠正品

價格

定價即經營，為了定價，我們傷透了腦筋，也諮詢了很多網友，有些網友說：我們縣城的眼鏡，很多也才300一套，結果一了解，是塑膠或很差的金屬鏡架，配上早該淘汰的1.51的鏡片，雖然才賣300多，但也理解店裡的費用，確實要一定的利潤才能生存

我們選擇的，都是大店一套下來，怎么也800或1000以上的品質，在深圳，同類的品質（當然品牌不同），甚至都達到6000元（鏡架5000，鏡片10000）

我們該怎么定價呢，該怎么清楚的告訴顧客，這是目前最高端的材質鏡架和高級鏡片呢，而顧客又信息不對稱，我買那么多年眼鏡，才沒關注什麼材質、什麼鏡片，都是店裡說什麼，就是什麼！

最後，我們還是決定：薄利多銷是永恆的主題，先積累顧客，讓顧客有口碑，最後形成回頭客和帶來的顧客，才是生機

最後確定的三個套餐：鏡架+鏡片+裝配加工+快遞費=套餐：398、298、198

實話說，198確實利潤寥寥無幾（還有加工和快遞），但我們想，如果真在意100-200的差距，選擇198的人，我們就權當做個口碑吧，呵呵。