聚焦戰略因為把資源全部集中到一點或幾點上，其戰術上卻往往容易陷入呆板僵硬，缺乏靈活性的困局中。一些企業在市場行銷活動中採取聚焦戰略時往往把大量資源集中投放到一點上，在這個點上大量的投放廣告、大量的搞促銷活動、加大渠道推力等。
基本介紹
- 中文名：靈活性聚焦
- 避免：資源的浪費性消耗
- 方式：加大渠道推力
- 戰術：靈活彈性的戰術
靈活性聚焦
其實，聚焦戰略需要彈性與靈活的戰術來配合，這樣可以避免資源的浪費性消耗，因為，當資源高度聚集時極容易產生很嚴重的邊際消耗。而靈活的戰術又可以從容應對市場及競爭對手的變數。有時，靈活彈性的戰術可以出奇制勝，曲線達成目的。克勞塞維茲將軍認為：“往往越迂迴，越艱難曲折的路越是達到目標的捷徑”孫子也說過以迂為直的靈活戰略思想。 1988年，亞洲太平洋釀酒集團登入中國飲品市場，合資成立了上海亞太啤酒飲料有限公司，主推啤酒品牌“力波”。1996年，擁有百年歷史的日本酒業巨頭——“三得利”搶灘上海，“力波”與之展開了激烈的市場爭奪戰，幾個回合下來，“力波”均告失利，失去了大量市場份額。“力波”痛定思痛，選擇了聚焦戰略，將各區域市場的運作資源集中在上海，並且一反啤酒品牌不喜歡被冠為區域品牌的常規，自報“上海啤酒”，並且創作了廣告歌曲《喜歡上海的理由》，不久該歌曲即風靡了上海，在廣告歌的推動下，“力波”的銷量也迅速回升。緊接著，各種靈活多樣的行銷戰術疊出：推出新產品超爽啤酒；視覺上改變產品瓶體外觀；利用韓日世界盃，大家關注足球的機會，和眾多飯店聯盟，推出“看足球喝力波”的行銷活動。世界盃之後，力波繼續和餐館終端聯盟，推出“好吃千百種，好喝有一種”的廣告攻勢，引導消費者改變消費行為。 力波“專註上海”的戰略行銷行為非常成功，取得了關鍵市場份額的大幅提升。其確定了聚焦資源的戰略，但是戰術上並不僵硬，而且並未盲目地進行強勢行銷，而是根據市場情況，根據競爭對手情況靈活地運用行銷戰術，迅速地蠶食了“三得利”的市場份額。
