對於中小型企業而言，第一，先收錢，後服務，對你來說不現實，第二：即便你不小心做到了，立馬就有很多人追隨，競爭就會加劇，這樣的生意模式立馬就會改變，第三：這樣的生意模式對客戶不是件好事，你們沒有辦法建立一種持續的，合作關係！如果這樣，你的生意風險更大！
基本介紹
- 中文名：零風險行銷
- 外文名：norisk marketing
- 適用企業：中小型企業
概念,錯誤觀念,行銷模式,行銷步驟,
概念
錯誤觀念
最近我聽說了一種這樣的觀念，那就是世界上最好，最沒有風險的生意，就是先收錢，後提供服務！其實這是不一定正確，除非你是那些壟斷型企業，比如移動，電信，你才可能讓你的消費者無法抗拒的按照你的要求去做，先收錢，後提供服務！
行銷模式
傳統的行銷，包括現在很多網際網路行銷人員，他們的觀念還是，先找到暴利產品，最好每單在500元以上，然後通過一系列的推廣，利用各種通信技術，網際網路技術，將產品擺到消費者面前，讓消費者買單！表面上看上去，好像是不錯的選擇，因為利潤很大，所以，可以放心的投放各種廣告吸引顧客，以為這樣就是零風險了，而實際上，很多這樣做的朋友，最後還是放棄了，虧錢了，為什麼呢？最後他們發現這樣的廣告投入的轉換並沒有自己想像的那么高！
真正的零風險行銷，應該怎么做呢？他應該以客戶為導向，先要了解客戶的狀況，也就是先要找到需要某種服務，應該說是強烈的需要這樣的服務的人，然後再把這樣的服務或產品賣給這些人！實現生產者和消費者的對接！
行銷步驟
零風險行銷 第一部：了解你的顧客需求，要非常詳實的描述你顧客心理的願望！
傳統的行銷往往是想如何將自己的產品推銷給別人，如何賣好自己的產品，其實這僅僅是銷售，而這個動作是非常困難的，而行銷呢？他是建立在經營管理的基礎上的銷售，他的思想是如何將產品變得好賣！這就必須詳細描述客戶的需求！
零風險行銷第二部：建立你的客戶資料庫（找到有這些需求的顧客）！
建立你的客戶資料庫，在行銷的領域裡，有一句話：只要你不缺客戶，你就不會缺錢！所以客戶資料庫是你行銷的關鍵步驟！
零風險行銷 第三部：建立強大的顧客信任感!
成功的銷售=了解顧客的需求+強大的顧客資料庫+顧客信任感，這三者缺亦不可，特別是在網際網路上，對於顧客來說，他根本很難真正的了解到你，那么他能否跟你形成交易，絕大多數情況下，就取決於他對你的信任，只有讓客戶信任了你，你與客戶的成交也就不遠了！
零風險行銷第四步：對這有需求和對你有信任感的客戶推銷你的產品！
零風險行銷第五步：對你的顧客追銷售你的產品!
在第四步里，你應該有銷售出了一些產品，那么你要關注你的顧客，提升你的顧客價值，客戶價值，是行銷的核心，沒有客戶價值，那不叫行銷，只能叫騙銷！提升你的客戶價值，也是增加客戶信任感的畢竟之路，從而可以進行進一步的銷售，我們稱之為“追銷”！
