《行銷策劃:理論與技藝(第2版)》以行銷策劃的理論與技藝為主線，系統介紹了創意、創造性思維、行銷戰略規劃、企業形象策劃、產品策劃、價格策劃等內容，基本涵蓋了行銷策劃實踐中的所有領域。其中，創造性思維訓練、策劃方法、路演策劃、零售店經營策劃、行銷策劃組織、行銷策劃人員、零售商下架對策、品類管理等內容都是其他同類教材很少提及但在實踐中卻得到普遍運用的內容。《行銷策劃:理論與技藝(第2版)》在第1版的基礎上增加了引導案例等新欄目，對內容進行了更新和重新組合。 本教材適用於高職高專院校、成人高校市場行銷、行銷與策劃、工商管理、商務貿易、商務秘書等專業的教學需要。
基本介紹
- 書名：零距離上崗•高職高專市場行銷專業系列規劃
- 出版社：電子工業出版社
- 頁數：280頁
- 開本：16
- 定價：29.00
- 作者：張衛東
- 出版日期：2010年2月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787121103094
- 品牌：電子工業出版社
內容簡介,圖書目錄,文摘,序言,
內容簡介
《行銷策劃:理論與技藝(第2版)》：本套教材以培養高職高專市場行銷專業人才為目的，其特點表現在：
知識體系完整，概念清楚，符合高職高專層次教學要求；
吸取目前較先進的教學經驗，以及學科套用領域最新知識；
強調套用知識的傳授和實際工作崗位工作技能的要求；
重點闡述“是什麼”、“怎么樣”，淡化“為什麼”和歷史背景(指導思想：理論上簡要些，實務上加強些，操作上具體些)；
講求實用原則，讓學生學以致用，緊密聯繫考證內容，實現零距離上崗的目標。
全書以行銷策劃的理論與技藝為主線，系統介紹了創意、創造性思維、行銷戰略規劃、企業形象策劃、產品策劃、價格策劃等內容，基本涵蓋了行銷策劃實踐中的所有領域。《行銷策劃:理論與技藝(第2版)》在第1版的基礎上對內容進行了更新，增加了引導案例等新欄目；對章節進行了重新調整和組合，更符合教師教和學生學。《行銷策劃:理論與技藝(第2版)》可作為高職高專院校、成人高校市場行銷、行銷與策劃、工商管理、商務貿易、商務秘書等專業的教材.也可作為廣大行銷愛好者的理想讀物。
知識體系完整，概念清楚，符合高職高專層次教學要求；
吸取目前較先進的教學經驗，以及學科套用領域最新知識；
強調套用知識的傳授和實際工作崗位工作技能的要求；
重點闡述“是什麼”、“怎么樣”，淡化“為什麼”和歷史背景(指導思想：理論上簡要些，實務上加強些，操作上具體些)；
講求實用原則，讓學生學以致用，緊密聯繫考證內容，實現零距離上崗的目標。
全書以行銷策劃的理論與技藝為主線，系統介紹了創意、創造性思維、行銷戰略規劃、企業形象策劃、產品策劃、價格策劃等內容，基本涵蓋了行銷策劃實踐中的所有領域。《行銷策劃:理論與技藝(第2版)》在第1版的基礎上對內容進行了更新，增加了引導案例等新欄目；對章節進行了重新調整和組合，更符合教師教和學生學。《行銷策劃:理論與技藝(第2版)》可作為高職高專院校、成人高校市場行銷、行銷與策劃、工商管理、商務貿易、商務秘書等專業的教材.也可作為廣大行銷愛好者的理想讀物。
圖書目錄
第1章 行銷策劃概述1
1.1 策劃概述2
1.2 行銷策劃的基本概念5
1.3 行銷策劃的原則與程式12
1.4 諮詢策劃業的歷史與現狀15
複習思考題18
實訓題19
第2章 創意20
2.1 創意的概念與特點21
2.2 創意的程式23
2.3 界定行銷策劃問題27
2.4 發現行銷策劃問題的方法30
複習思考題38
實訓題38
第3章 創造性思維40
3.1 創造性思維概述41
3.2 發散性思維與聚合性思維44
3.3 逆向思維與側向思維49
3.4 直觀思維與靈感思維52
3.5 類比思維與聯想思維55
.3.6 想像思維與組合思維58
複習思考題60
實訓題61
第4章 行銷策劃方法63
4.1 個體思維策劃方法64
4.2 集思廣益策劃方法70
複習思考題77
實訓題78
第5章 行銷策劃人員79
5.1 行銷策劃人員素質概述80
5.2 行銷策劃人員的能力素質82
5.3 行銷策劃人員的心理素質與品德素質91
複習思考題96
實訓題96
第6章 行銷調研與預測策劃97
6.1 行銷調研策劃98
6.2 行銷調研實施與報告106
6.3 行銷預測策劃109
複習思考題110
實訓題111
第7章 行銷戰略規劃112
7.1 行銷戰略規劃概述113
7.2 企業行銷戰略方案規劃117
7.3 企業行銷戰略類型規劃120
複習思考題127
實訓題128
第8章 企業形象策劃129
8.1 企業形象策劃概述130
8.2 企業形象識別系統策劃133
8.3 企業形象策劃的組織實施140
複習思考題142
實訓題143
第9章 目標市場行銷策劃144
9.1 市場區隔策劃145
9.2 目標市場選擇策劃150
9.3 市場定位策劃153
複習思考題160
實訓題161
第10章 產品策劃162
10.1 新產品開發策劃162
10.2 品牌與包裝策劃164
10.3 新產品市場推廣策劃170
10.4 產品組合策劃174
複習思考題178
實訓題179
第11章 價格策劃180
11.1 定價策劃180
11.2 調價策劃185
複習思考題190
實訓題191
第12章 分銷策劃192
12.1 分銷渠道建設策劃193
12.2 分銷渠道管理策劃195
12.3 零售店經營策劃201
複習思考題207
實訓題208
第13章 廣告、公關與人員推銷
策劃209
13.1 廣告策劃210
13.2 人員推銷策劃217
13.3 公關促銷策劃221
複習思考題229
實訓題231
第14章 促銷策劃234
14.1 針對消費者的促銷策劃235
14.2 針對中間商及銷售人員的
14.2 促銷策劃244
14.3 促銷策劃的程式248
複習思考題253
實訓題253
第15章 行銷策劃書257
15.1 行銷策劃書概述257
15.2 行銷策劃書的框架、結構與內容260
複習思考題267
實訓題267
第16章 行銷策劃組織——市場部270
16.1 行銷策劃組織概述271
16.2 企業內行銷策劃組織273
16.3 市場部275
複習思考題280
參考文獻281
1.1 策劃概述2
1.2 行銷策劃的基本概念5
1.3 行銷策劃的原則與程式12
1.4 諮詢策劃業的歷史與現狀15
複習思考題18
實訓題19
第2章 創意20
2.1 創意的概念與特點21
2.2 創意的程式23
2.3 界定行銷策劃問題27
2.4 發現行銷策劃問題的方法30
複習思考題38
實訓題38
第3章 創造性思維40
3.1 創造性思維概述41
3.2 發散性思維與聚合性思維44
3.3 逆向思維與側向思維49
3.4 直觀思維與靈感思維52
3.5 類比思維與聯想思維55
.3.6 想像思維與組合思維58
複習思考題60
實訓題61
第4章 行銷策劃方法63
4.1 個體思維策劃方法64
4.2 集思廣益策劃方法70
複習思考題77
實訓題78
第5章 行銷策劃人員79
5.1 行銷策劃人員素質概述80
5.2 行銷策劃人員的能力素質82
5.3 行銷策劃人員的心理素質與品德素質91
複習思考題96
實訓題96
第6章 行銷調研與預測策劃97
6.1 行銷調研策劃98
6.2 行銷調研實施與報告106
6.3 行銷預測策劃109
複習思考題110
實訓題111
第7章 行銷戰略規劃112
7.1 行銷戰略規劃概述113
7.2 企業行銷戰略方案規劃117
7.3 企業行銷戰略類型規劃120
複習思考題127
實訓題128
第8章 企業形象策劃129
8.1 企業形象策劃概述130
8.2 企業形象識別系統策劃133
8.3 企業形象策劃的組織實施140
複習思考題142
實訓題143
第9章 目標市場行銷策劃144
9.1 市場區隔策劃145
9.2 目標市場選擇策劃150
9.3 市場定位策劃153
複習思考題160
實訓題161
第10章 產品策劃162
10.1 新產品開發策劃162
10.2 品牌與包裝策劃164
10.3 新產品市場推廣策劃170
10.4 產品組合策劃174
複習思考題178
實訓題179
第11章 價格策劃180
11.1 定價策劃180
11.2 調價策劃185
複習思考題190
實訓題191
第12章 分銷策劃192
12.1 分銷渠道建設策劃193
12.2 分銷渠道管理策劃195
12.3 零售店經營策劃201
複習思考題207
實訓題208
第13章 廣告、公關與人員推銷
策劃209
13.1 廣告策劃210
13.2 人員推銷策劃217
13.3 公關促銷策劃221
複習思考題229
實訓題231
第14章 促銷策劃234
14.1 針對消費者的促銷策劃235
14.2 針對中間商及銷售人員的
14.2 促銷策劃244
14.3 促銷策劃的程式248
複習思考題253
實訓題253
第15章 行銷策劃書257
15.1 行銷策劃書概述257
15.2 行銷策劃書的框架、結構與內容260
複習思考題267
實訓題267
第16章 行銷策劃組織——市場部270
16.1 行銷策劃組織概述271
16.2 企業內行銷策劃組織273
16.3 市場部275
複習思考題280
參考文獻281
文摘
插圖：
1.1.1 策劃的概念
行銷策劃是策劃活動在市場行銷領域中的延伸，要正確理解行銷策劃的科學內涵，就有必要從理解策劃的概念說起。
在漢語中，策劃是由策和劃構成的一個複合詞。策有名詞和動詞兩種意義。作為名詞講，策最初是一種趕馬用的棍子，一端有尖刺，用來刺激馬身，催馬賓士。從中文詞源來看，策同冊，是指古代的一種文字載體，古代用竹片或木片記事著書，成編的叫做策。後來，策又演變為一種文體，一般指參加科舉考試者就國家興邦建業的有關問題所做的一種答卷。由此進一步引申，策又具有計謀、謀略的意思，即所謂的上策、下策、出謀劃策、束手無策等。策劃的劃也作畫，也是謀劃、籌劃、計畫、打算的意思，因此，策劃也作策畫。
從英文詞源來看，策劃一詞源於戰略中的計畫“strategy”，後來又演變成“strategy”和“plan”的結合。日本人習慣把策劃稱做企劃。
綜合國內外各種策劃的概念，我們將策劃定義為：策劃就是人們事先所做的謀劃與設計活動；具體而言，策劃就是個人或者組織，運用自身的知識與能力，遵循一定的程式與方法，把握事物發展的現狀和未來，規劃、選擇並督導實施實現預期目標活動方案的一項極具創造性的社會實踐活動。
1.1.2 我國策劃活動的歷史
策劃活動的歷史源遠流長，可以說，它和人類社會實踐活動的歷史一樣悠久。但作為一門有著完整體系與系統理論的獨立學科，至今仍未形成，很多策劃思想、內容、方法基本上包含在管理科學和決策理論之中，不過縱觀我國古今人類社會實踐活動的歷史，成功策劃的典例比比皆是，這些以智謀為核心的策劃活動，它們所反映的策劃經驗或策劃思想豐富多彩，涉及軍事、政治、經濟等各個領域，其科學價值光照千秋，有的被人們廣為傳誦成為千古佳話。特別是市場經濟體制建設改革方向明確以來，我國經濟策劃諮詢事業迅猛發展，也出現了大量帶有深刻時代特徵的策劃精品，同時策劃理論的研究，也受到理論界的空前重視。為便於敘述，劃分為六個時期對我國策劃活動的歷史做一簡要介紹。
1.1.1 策劃的概念
行銷策劃是策劃活動在市場行銷領域中的延伸，要正確理解行銷策劃的科學內涵，就有必要從理解策劃的概念說起。
在漢語中，策劃是由策和劃構成的一個複合詞。策有名詞和動詞兩種意義。作為名詞講，策最初是一種趕馬用的棍子，一端有尖刺，用來刺激馬身，催馬賓士。從中文詞源來看，策同冊，是指古代的一種文字載體，古代用竹片或木片記事著書，成編的叫做策。後來，策又演變為一種文體，一般指參加科舉考試者就國家興邦建業的有關問題所做的一種答卷。由此進一步引申，策又具有計謀、謀略的意思，即所謂的上策、下策、出謀劃策、束手無策等。策劃的劃也作畫，也是謀劃、籌劃、計畫、打算的意思，因此，策劃也作策畫。
從英文詞源來看，策劃一詞源於戰略中的計畫“strategy”，後來又演變成“strategy”和“plan”的結合。日本人習慣把策劃稱做企劃。
綜合國內外各種策劃的概念，我們將策劃定義為：策劃就是人們事先所做的謀劃與設計活動；具體而言，策劃就是個人或者組織，運用自身的知識與能力，遵循一定的程式與方法，把握事物發展的現狀和未來，規劃、選擇並督導實施實現預期目標活動方案的一項極具創造性的社會實踐活動。
1.1.2 我國策劃活動的歷史
策劃活動的歷史源遠流長，可以說，它和人類社會實踐活動的歷史一樣悠久。但作為一門有著完整體系與系統理論的獨立學科，至今仍未形成，很多策劃思想、內容、方法基本上包含在管理科學和決策理論之中，不過縱觀我國古今人類社會實踐活動的歷史，成功策劃的典例比比皆是，這些以智謀為核心的策劃活動，它們所反映的策劃經驗或策劃思想豐富多彩，涉及軍事、政治、經濟等各個領域，其科學價值光照千秋，有的被人們廣為傳誦成為千古佳話。特別是市場經濟體制建設改革方向明確以來，我國經濟策劃諮詢事業迅猛發展，也出現了大量帶有深刻時代特徵的策劃精品，同時策劃理論的研究，也受到理論界的空前重視。為便於敘述，劃分為六個時期對我國策劃活動的歷史做一簡要介紹。
序言
“多算勝，少算不勝”、“凡事預則立，不預則廢”，可以說事事有策劃，時時有策劃，處處有策劃，人人有策劃。掌握一點行銷策劃的理論與方法，無論是尋職就業還是做人做事，無論是起家立業還是安邦治國都將受益無窮。這是因為，幾乎每一個成功故事的背後，都有意無意地做了大量的行銷工作，無不或多或少有過精心的策劃。身處21世紀，我們每一個對社會、對祖國、對親人、對自己負有責任心與使命感、想要有所作為的人都應謹記“天時、地利、人和+行銷策劃：成功”。
本教材由專職從事市場行銷高等職業教育，具有深厚理論修養與豐富實踐技能的“雙師型”教師編寫而成，是專門面向高職高專院校學生使用的專業核心課程教材之一，其特色是較好地體現了“傳授學生。‘零距離上崗’職業知識與‘無縫對接’職業技能”的編寫原則。概括而言，本書具有如下特色。
1.定位準確，簡明實用
教材內容堅持“必需”、“夠用”的原則，緊扣高職高專培養套用型人才的要求，力求做到簡潔明了、簡明扼要、突出五基（基本概念、基本知識、基本問題、基本方法、基本技能）。
2.重點突出，邏輯清晰
教材體系使用適量標題，使得教材具有邏輯清晰、層次清楚、重點突出的特點，大大強化了教材的師教功能，也便於學生自學使用；教材使用適量圖表，使教材內容清晰明了、淺顯易懂，便於理解。
本教材由專職從事市場行銷高等職業教育，具有深厚理論修養與豐富實踐技能的“雙師型”教師編寫而成，是專門面向高職高專院校學生使用的專業核心課程教材之一，其特色是較好地體現了“傳授學生。‘零距離上崗’職業知識與‘無縫對接’職業技能”的編寫原則。概括而言，本書具有如下特色。
1.定位準確，簡明實用
教材內容堅持“必需”、“夠用”的原則，緊扣高職高專培養套用型人才的要求，力求做到簡潔明了、簡明扼要、突出五基（基本概念、基本知識、基本問題、基本方法、基本技能）。
2.重點突出，邏輯清晰
教材體系使用適量標題，使得教材具有邏輯清晰、層次清楚、重點突出的特點，大大強化了教材的師教功能，也便於學生自學使用；教材使用適量圖表，使教材內容清晰明了、淺顯易懂，便於理解。
