零售商強勢條件下雙渠道供應鏈定價與協調研究

《零售商強勢條件下雙渠道供應鏈定價與協調研究》是依託南京理工大學，由田厚平擔任項目負責人的面上項目。

基本介紹

• 中文名：零售商強勢條件下雙渠道供應鏈定價與協調研究
• 項目類別：面上項目
• 項目負責人：田厚平
• 依託單位：南京理工大學

項目摘要

得益於Internet技術，越來越多的製造商開始實施線上直銷與傳統分銷相結合的雙渠道行銷策略。然而現實顯示，弱勢製造商在開設線上渠道時常常受到傳統渠道強勢零售商抵制、從而引發激烈的渠道衝突。因而零售商強勢情形下如何進行科學合理的雙渠道定價，以及如何協調這兩個渠道之間的衝突，是弱勢製造商所面臨的一個十分嚴峻、而又無法迴避的供應鏈管理問題。本項目就這樣一個零售商強勢條件下的雙渠道定價與協調問題展開針對性研究。研究內容包含：消費者渠道選擇行為與市場需求建模；基於價格策略（包含單一價格策略、組合價格策略）的雙渠道定價與協調；以及基於非價格策略的雙渠道定價與協調。通過本項目的研究，給出零售商強勢條件下雙渠道定價與協調機制。豐富和完善雙渠道供應鏈管理理論、模型和方法，並為處於弱勢地位的中小型製造商實施雙渠道行銷提供有力的決策支持。

結題摘要

近年來隨著電子商務的快速發展，越來越多的企業開始實施雙渠道銷售策略——在傳統零售渠道基礎上，還開設了自己的線上直銷渠道。然而，對於部分製造商特別是弱勢製造商而言，開設線上渠道時常常受到傳統渠道強勢零售商的抵制、從而引發激烈的渠道衝突。因而如何進行零售商強勢條件下雙渠道供應鏈定價與協調就成為一個亟需解決的關鍵問題。針對該問題，本項目研究了雙渠道環境下消費者行為和市場需求函式；建立了基於單一渠道的產品定價與協調模型、基於Stackelberg的雙渠道定價與協調模型、基於Nash談判的雙渠道定價與協調模型，以及基於非價格策略的最佳化與協調模型。通過本項目研究，闡明了渠道權力結構、市場競爭強度、市場信息結構對供應鏈定價與協調的影響機理，同時還初步探明了非價格策略（如產品定製化、多品種小批量、產品差異化、產品延保策略）對供應鏈協調的影響機理。研究成果豐富和完善了供應鏈管理理論、模型與方法，並為企業實施雙渠道行銷提供了理論依據和決策支持。