本書精選了作者與其領導的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細闡述了項目策劃中每一個行銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進行了有側重性的全面解析，包括項目小組的創意頭腦風暴會和與企業客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。
基本介紹
- 書名：雙劍破局：沈坤行銷策劃案例集
- 作者：沈坤
- ISBN：978-7-5158-1338-7
- 定價：66元
- 出版社：中華工商聯合出版社
- 出版時間：2015年8月
- 開本：16開
作者簡介,內容簡介,目錄,
作者簡介
沈坤：中國橫向思維創新行銷破局策劃第一人，破局行銷理論的創始人，中國最另類也是最具有叛逆精神的低成本行銷策劃專家，深圳雙劍破局行銷策劃有限公司董事長。2004年開始運用其獨特的橫向思維創新方法為眾多中小企業提供破局行銷策劃，擅長顛覆性行銷突圍怪思路，且出招兇猛怪異，被行業內外譽為“魔鬼行銷人”和“中國行銷殺手”；
2007年，首次創造性推出其顛覆全球行銷傳統的“尖刀產品——產品一出生就與消費者產生必然關係，而不是後續進行數倍的行銷努力”和“徒手行銷——無須廣告僅靠銷售隊伍的能力完成產品銷售”策略，誓將以硬廣告為核心的傳統行銷手法剔除出行銷策劃領域！
2013年成立電商品牌策劃事業部，成功策劃了“精靈十二餐”秀餐面（電商速食麵）、“小鹵之約”吃貨島（O2O休閒美食）、玩啤萌主（網際網路性格啤酒）和“仙鹵八部”（網際網路滷味品牌）等。
著作包括《魔鬼行銷人》、《行銷破局秘籍》、《行銷破局九陰真經》和《橫向思維降龍十八掌》等。
內容簡介
本書精選了作者與其領導的雙劍公司8年來的實操案例，每一個案例都附有全景式的介紹及策劃人感悟，詳細闡述了項目策劃中每一個行銷策略的誕生過程、策劃角度和方法，對案例的特點進行了有側重性的全面解析，包括項目小組的創意頭腦風暴會和與企業客戶的探討過程等，都會令人受益匪淺。
書中的案例飽含著作者的智慧與心血，每個案例也都實情實景，十分有可讀性——“防電牆”熱水器、“深附吸”油煙機、“非油炸”速食麵、“高精鍍”水龍頭、“純園釀”葡萄酒、“智譜光”LED照明、“純植萃”美容養顏果凍；“純真乳”奶茶和全鮮鏈通威魚等，都是與眾不同的“尖刀產品”。
作者與其帶領的團隊，在行銷策略上講究一刀見血，直接進入事物本質——不是要企業去做大規模的傳播投入，而是要儘量減少廣告甚至消滅廣告。行銷策劃的最高境界是以產品自身的魅力來刺激消費者的購物慾望，並絕對以排他性的潛意識思維力量，在促成自身產品暢銷之時，將競爭對手的產品扼殺在貨架上。
這是獨一無二難能可貴的，也是本書所傳達的，更是讀者們最需要的。
目錄
【卷首語】雙劍是無敵的 1
案例一：琥珀·金茶——創茶葉新品，反文化突圍 7
一、誇海口，立下軍令狀 7
二、破疑團，遭遇三重門 8
三、數罪狀，茶業問題多 9
四、湘源天，自身有什麼 11
五、求突圍，峰迴又路轉 12
六、欲驚世，出手必不凡 13
七、破茶局，拯救中國茶 15
八、破產品，創造新茶品 16
九、炸新聞：論壇大PK 17
十、琥珀·金，十劍式傳播 20
十一、做樣板，引導經銷商 22
十二、後記：雙劍核心能力 23
案例二：珠寶翡翠——老市場的新玩法 25
一、爽快合作 26
二、市場洞察 27
三、第一套策略 29
四、第二套策略 32
五、第三套策略 35
六、第四套策略 37
案例三：水產活魚——創品牌，做樣板 41
一、憑能力，雙劍贏得通威信任 42
二、洞察力，識破市場行銷迷霧 43
三、高定位，戰略統率市場行為 45
四、破局策，聚焦核心輻射全面 47
五、通威魚與全鮮鏈之間的關係 49
六、破渠道，樣板市場顯神威 51
七、悟全局，策劃永遠有遺憾 52
案例四：包裝奶茶——地方品牌也可以逐鹿中原 54
一、藏咖奶茶項目背景 55
二、奶茶市場觀察 56
三、藏咖奶茶的獨特利益 57
四、尖刀產品策略的誕生 58
五、純真乳奶茶傳播策略 59
六、純真乳奶茶的渠道策略 60
七、純真乳奶茶破局方案流產 62
八、創造功能奶茶 62
案例五：智慧型防暴鎖策劃項目（上）——1年從虧2000萬元，到賺7000多萬元 65
一、令人驚嘆的閃電式合作 65
二、市場調查中產生的思考 66
三、奇怪的策略製造方法 67
四、尖銳的策略是這樣誕生的 69
五、揭開鎖具行業的迷局 70
六、百萬美元開鎖大賽開鑼 71
七、網路推廣與紙媒推廣配套 72
八、臨門一腳完成渠道布局 73
九、新聞公關點燃鎖具行銷熱點 75
十、警民聯動，地面推廣 76
十一、挑戰社會規範，良心戰役啟動 77
十二、尾聲：亞瑟王策劃案中的多個第一 78
案例六：智慧型防暴鎖策劃項目（下）——突破動銷障礙 80
一、告急：產品動銷受阻 81
二、調查：發現動銷受阻原因 82
三、策略：六脈神劍連環戰 83
四、戰果：令人匪夷所思 88
五、後記：沒有攻不破的堡壘 89
案例七：學習機——整合傳播的藍海戰略 90
一、艱難的合作洽談過程 91
二、第一套行銷策略誕生 92
三、策略落地：讓渠道商睜大眼睛 94
四、第二套行銷策略誕生 95
五、艱難的策略執行 97
六、傳播九連環，環環扣核心 99
七、“皇家助教”策劃感想 103
案例八：果凍產品——尋找賣點，拓展消費人群 104
一、合作背景——一次愉快的合作洽談 104
二、內部診斷——對企業全方位的了解 106
三、外部調查——掌握市場第一手信息 108
四、產品策略——尖刀產品策略的設計 110
五、渠道策略——解決銷售網路的策略 112
六、傳播策略——整合行銷傳播的策略 114
七、項目策劃後記 116
案例九：廚房電器——讓消費者知道你有多好 118
一、達成合作 118
二、診斷問題 120
三、創造“深附吸” 121
四、尋找破局點 122
五、威力在延伸 123
案例十：進口紅酒——另闢蹊徑的創意 125
一、有闖勁的青年人 126
二、雙劍眼中的紅酒市場 128
三、第一次頭腦風暴會 130
四、第二次頭腦風暴會 131
五、產品基礎策略 134
六、品牌傳播策略 136
七、渠道招商策略 138
八、策劃後記 139
案例十一：國產葡萄酒——品類印記，突出重圍 140
一、界定問題——找準問題才能著手解決問題 141
二、策略創意——創造新品類和一個消費邏輯概念 142
三、產品組合——針對不同目標人群的不同策略 144
四、賣點製造——誘使顧客採取購買決策的理由 145
五、策略延伸——行銷策略在市場推廣中的實操運用 147
六、推廣工具——經銷商容易操作的推廣創意和工具 148
七、品牌形象——能夠代言純園釀品牌價值的主體形象 149
八、招商策略——如何快速完成銷售網路的實操方式 150
九、樹立樣板——整合行銷傳播的實戰檢驗 151
十、策劃感想——雙劍的核心能力與企業客戶的期望 152
案例十二：罐頭食品——找準定位，超低成本傳播 154
一、一見鐘情確認合作 154
二、市場引發的思考 155
三、基礎策略一一誕生 157
四、原鮮道的傳播策略 161
五、原鮮道的渠道策略 163
六、後記：一切才剛開始 165
案例十三：休閒食品——小企業的披荊斬棘之路 167
一、重新診斷企業的核心問題 167
二、基於行銷導向的戰略規劃 168
三、各項戰略計畫的實施 169
四、後記 171
案例十四：集成吊頂——小企業大作為 172
一、洽談合作 172
二、市場洞察 173
三、名流電器 174
四、產品策略 175
五、渠道策略 177
六、品牌傳播 178
七、執行受阻 180
案例十五：茶油——商業競爭就是不流血的戰爭 182
一、企業內部診斷 183
二、外部市場調查 185
三、行業危機探秘 189
四、產品基礎策略 190
五、渠道拓展策略 192
六、方案再次論證 193
七、策略方案執行 197
八、尾聲 197
案例十六： LED照明——挑戰傳統，創新破局 199
一、項目概況：對LED的基礎認知 199
二、市場調查：掌握第一手資料 200
三、思考分析：決戰前的醞釀 201
四、策略創造：創新核武器 203
五、核心策略：十劍式破局 204
六、渠道策略：最便捷的通道 206
七、招商拓展：銷售網路布局 211
八、品牌傳播：讓品牌影響世界 213
九、方案效果：震撼不是一點點 215
十、策劃後記：一場令人遺憾的戰役 216
