集規採購

集規採購是針對那些無法獨立形成規模採購能力的行業及行業中各企業單元，在原材料需求方面接受集中、集合、規模採購的一種商業運作模式。它的特點就在於打破了傳統的單一集中，使各多點集中經各單點集合向規模化匯集。

基本介紹

• 中文名：集規採購
• 性質：現象
• 特徵：針對那些無法獨立形成規模採購
• 優點：行業中各企業單元

集規採購特點

集中集中

主要是指對單個或N個企業單元在階段性及年度內中長期連續性原材料採購需求的一種歸整運作方式

集合

集合是指對跨企業、跨區域、跨國界等所有集中後的同類項生產原材料和通用級生產物資需求經集中歸整後的合併運作方式。

規模

這裡的規模是指通過集中、集合歸整操作後所具備的物資待采規模。

採購

採購是針對形成整批量規模後的物資所進行的供應鏈整合商業運作行為。

集規採購

經集中、集合以及疊加了各種專項供應鏈服務後的一種具備規模的物資購銷服務的提供模式。

集規採購商業模式運作的最終目標是在做穩、做大、做強基礎上進軍和占領國內外多行業、多領域通用級原材料市場，成為多行業、多領域、跨地區、跨國界大宗生產用原材料的大型全球供應鏈整合提供商。以全球供應鏈整合平台為基礎，以一體化整合後的全球各產業供應鏈平台為依託，在集規採購與各生產型行業間起到不可替代的優勢橋樑和渠道地位。以成熟的專業性影響世界，用規模業績和良好品牌推進市場，最終把控在全球範圍內對多產業、多品種、多規格全系列通用級生產用物資材料的定價權。

提出

任何一種可行的商業模式都應該是建立在市場需求基礎上的。集規採購主要是建立在對生產型企業在原材料價格高速增長後，企業對降低原材料採購成本的一種實際需求。面對生產用原材料價格的不斷攀升，企業渴望能夠減輕成本增加的壓力，試圖購買到具有能夠導致降低成本和提高產品競爭優勢的低價格生產用原材料。企業為了降低產品成本以更有利於參與激烈的市場競爭，這種需求從而對於能否有效降低原材料採購成本是一個急切解決的專項課題。

很多企業都希望能夠通過集中採購將生產源頭的基礎物料成本穩定在一個可接受和有競爭優勢的水平。但是，由於市場特點，這種簡單的集中不能形成具有規模性的連續批量，企業要想以獨立單元為基礎進行大規模採購既不現實又力不從心。特別是在企業的採購規模不能對供貨廠家價格產生決定性影響時，各企業間在競爭起點上就失去了基本的對等性。

這種從源頭材料就開始的不對等，影響了企業產品在成本上的公平價位購成。為獲得同行業的企業間採購價格的基本對等，有的行業協會試圖採取行業內集中採購來降低本行業或區域性行業的物料採購成本，但由於行業協會不是專業的供應鏈提供商，缺少必要的平台作為支撐，在專業性和各環節領域也會感到無能為力。

對於那些正處於發展中的快速增長企業，如果在最初生產材料採購上長期處於高成本狀態，在與大型規模企業在原材料成本差距上將永遠處在被動地位。與超大型規模企業相比時就更顯出在原材料採購成本投影到最終產品銷售時的不可超越的綜合成本差距，這樣就給企業造成了一種無法獨立翻身的窘困局面。

集規採購商業模式的特點就在於打破了傳統的單一集中，使各多點集中經各單點集合向規模化匯集。集規採購模式是在集合的框架下擴大了同類項、同標準目標產品的集中範圍和集中規模，使傳統的集中走向多點集中後的單點集合。

特點

具有較高行業運作門檻

這種創新的商業模式必須在具有供應鏈整合能力的規模環境中運作，必須得到具備全球供應鏈整合環境及相關平台的支撐，必須具備能夠覆蓋全球的專業信息平台和專業管理操作平台。集規採購體現了多產品、多行業、多領域、跨區域、跨國界共在一條具有全球整合能力的供應鏈上的運作能力，是一種供應鏈與產業鏈深度緊密結合的商業運作模式。

一個機構能夠將眾多單一企業對原材料的採購需求集中到具有相同標準的批量整體採購中，並將這部分需求構成（集合前的）子項，同時再集中更多同行業甚至跨行業的同類需求，然後通過集中後的集合，再將經過集合後的總項打包為一個比較大的批量規模採購定單，用整體需求的持久性、規模性去影響和打動產品生產商，使之在物料價格、交貨期等方面能夠最大限度給予穩定的折扣和優惠，使涉及這些因素的買賣雙方的商業活動更趨合作性。這樣就推動和形成了一種特色的商業服務模式，這種商業運作模式就是“集規採購”。

採購價格大幅降低

由於打包後形成的集規採購具有一定的行業性、規模性和持續性，這樣在眾多原材料生產商與供應鏈執行機構之間就會形成一種特有的合作共存、共贏關係。由於是大規模向原材料產品生產商進行類似招標式的發盤、詢價、採購訂貨,使需求的物資通過一個特有的全球供應鏈整合平台進行集規採購，從而導致採購價格比單一企業的獨立採購價格發生大幅降低。根據各批次採購規模的不同，其降低幅度預計可以達到10-20%以上。這種模式將有效的提高這些參與集規採購企業在國內外同行業中產品的競爭能力，致使同在一個行業供應鏈上享受相同服務的企業衝破了長期受原材料價格變化以及不斷上漲所帶來的大幅度成本上升的困擾，這種商業運作模式是任何單一生產企業所無法獨立實現的。

有效提高企業的市場競爭力

集規採購商業模式將有效提高企業在產品銷售中的市場競爭能力，既有利於行業的持續良性發展，同時也構築了企業產成品在成本環節上的優勢地位，也加大了中國產品參與國際競爭的能力。

這種商業運作模式特別適應那種具備全球供應鏈整合運作平台、進出口貿易操作平台、倉儲物流管理平台、金融資金支撐平台以及全球信息網路平台和全球供應鏈整合管理平台的企業所具備的專業化供應鏈整合能力的供應鏈提供商。這種創新的商業模式和具備了全球供應鏈整合能力的企業間從整體上形成了一種有效結合。

隨著專業公司在全球供應鏈整合能力上的進一步發展和加強，同時並與一對一、一對多、多對一的多領域、多模式、多觸角的採購、分銷、執行運作機制有機的結合在一起，憑藉這種專業、獨特的供應鏈整合機制，這種新型的商業模式必將為參與合作企業架設出一座通往各自商業目標過程中的理想橋樑。

運作

(1) 在相同品種、規格和技術標準下，針對生產型企業對生產用原材料的採購計畫，承擔企業利用在全球供應鏈整合中完善的廣域信息平台向國內外原材料生產商進行同品種、同規格、同技術標準和不同批量規模的採購詢價,掌握原材料生產商產品的生產規模、質量標準、不同規模的產品價格等相關行業信息。

(2) 向各需方單位宣傳推介我們的集規採購模式,徵集各需求企業年度或季度的中長期採購計畫和各自對價格的接受意向

(3) 匯集行業物資需求信息後，利用全球供應鏈整合平台向國內外各原材料生產商發出採購詢盤信息。

(4) 根據集中匯總後的各方實際需求數量，結合所對應的詢價結果進行比對、報價及用戶需求規模的價格對應劃分和付款方式和提貨時效洽商。

(5) 和各參與集規採購用戶單位分頭簽署能夠滿足各方要求的委託採購供銷契約，確定最終價格以及付款方式和交提貨時效，並對涉及國際採購物資的進口環節稅費的支付方式進行確認。

(6) 通過合併同類項後將各分散的委託採購契約匯總到各集合後的總採購契約下與各最終生產商簽訂規模採購契約並開始進行總量集規採購。

控制原則

（1）定貨保證金

在各方經洽商和接受契約相關條款後，在確立訂立各單項獨立供銷契約時，根據不同貨物和採購批量，支付條款中必須要求需方在契約規定期限內一次性支付不低於契約總價30-40%的預付款作為定貨保證金,其餘款項交貨時一次結算付清。如果分批提貨，每次按提貨量所對應的契約單價支付各次提貨量對應的該貨物全額款項。當最後留存貨物量的對應價格等於或少於保證金時可在一併結算其他附加服務款項後一次提結。

（2）對產品的圈定

為規避商業風險,此商業模式應主要用於生產企業在生產時所需的通用級原材料物資或產品,如鋼材、有色金屬、稀有稀貴金屬、初級礦產品、木材、緊缺化工原料,通用紙張、水泥、汽車冷扎鋼板、等所有通用級原始生產材料和初級通用生產型物料。對於那些難以掌控且價格浮動較大的各種產成品、特別是消費類電子產品等不應列入此商業模式操作範圍。

（3）利用信息平台

利用各信息平台最大限度掌握所涉及行業原材料物資的價格變化以及階段性變化趨勢。

（4）嚴防買賣雙方串通傾銷風險

在運作中始終接近源頭、把控源頭，作為專業供應鏈整合提供商，做到不從事和替代源頭產品的生產實體。