隱性動機

內容簡介

近400年前，伽利略進行了人類歷史上第一個有文字記載的科學實驗，此後，實驗成為科學研究的基石。著名物理學家理察·費曼說過，“實驗是檢驗科學真理的唯一途徑。”如今，越來越多的經濟學家也意識到了實驗的價值，他們開始借鑑自然科學領域的實驗方法來研究人類的行為。

但是，到目前為止，實驗方法的套用主要局限於實驗室。現在，新一代的經濟學家正在用實地實驗的方法來探索世界，《隱性動機》一書的兩位作者便是其中的一分子。他們認為，不管是提高你的退休養老金、督促孩子好好學習，還是帶領一家跨國企業從“優秀”到“卓越”，實地實驗的方法都非常有效。

原因就在於，生活是最大的實驗室，只有在現實生活中做實驗，挖掘出人類行為背後的隱性動機，政府、公司、學校、家庭、個人才能有的放矢地設計出激勵機制，才能真正解決困擾社會和人類的種種問題。

在《隱性動機》中，兩位作者針對女性職場待遇問題、公立學校教育質量滑坡問題、慈善事業的持續發展問題、大公司的利潤低下問題、無處不在的經濟歧視問題等，都展開了針對性的實地實驗，更重要的是，這些實驗結果對於解決這些社會“痼疾”大有裨益且成本較低。

經濟學家們並不僅僅是在進行枯燥的科學研究，他們的工作也是充滿激情的。這其中傾注了他們個人的興趣和心血，涉及人類各種複雜的感情和行為，其研究結果更有可能改變我們的世界，讓越來越多的人的生活變得更美好。

作者簡介

尤里·格尼茨（Uri Gneezy）

美國加州大學聖迭戈分校經濟學教授，主要致力於將行為經濟學理論套用於現實生活，他研究的課題主要有：能夠促進人們養成好習慣和改掉壞習慣的激勵機制， “想付多少錢就付多少錢”定價策略的好處，以及高額獎金的負面效果，等等。他還在迪士尼和惠普等幾個大公司中開展行為經濟學實驗，旨在幫助它們用非傳統的策略去實現公司目標。他獲得了來自多個組織的認可和嘉獎，其中包括年青科學家項目和美國國家科學基金會等。

約翰·李斯特（John List）

美國芝加哥大學經濟學教授。2002年5月至2003年7月，他擔任美國總統經濟顧問委員會的首席經濟學家，專注於能源和環境研究。他還擔任美國國家經濟研究局副研究員超過10年時間。他獲得了包括加爾布雷斯獎在內的很多傑出獎項。

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