隱形談判

隱形談判是指談判一方已經開始談判或作談判的準備，而另一方尚未意識到這種談判的存在。

基本介紹

• 中文名：隱形談判
• 外文名：Invisible negotiation

隱形談判與有形談判的比較

有形談判是指談判各方已經意識到談判開始或存在的談判，亦即談判各方對談判的對象、目的、內容和議題已有較清楚的認識。

隱形談判則常常是談判的一種謀略，在對方不知不覺的情況下，作談判的充分準備，以增強己方的談判實力或尋找有利的談判時機。無形談判一般通過對方不知悉的方式實施，如宣傳造勢、搜尋於對方不利的證據、摸清對方的底細等，一旦條件成熟，則與對方開展有形談判。