陸弘亮

陸弘亮，UT斯達康公司董事長、總裁、兼CEO、創始人，曾入選美國《時代周刊》（Times）評選出全球數字信息領域前50名風雲人物。

基本介紹

• 中文名：陸弘亮
• 國籍：中國
• 出生地：台灣
• 職業：UT斯達康公司董事長
• 主要成就：小靈通等電信產業

基本概況

這是一家火箭式飛躍的企業，創業十餘年的UT斯達康，曾獲得美國《商業周刊》"成長最快企業"、美國《財富》雜誌"全球25家成長最快的企業"之一等多項榮譽。從起步的100萬美金，到現在數十億，幾乎增長了幾千倍。

而在攝影機下，站立在黃浦江遊船窗戶邊的陸弘亮，UT斯達康創始人和董事長，則是個身材偉岸，溫和敦厚的大個子。

這是一個巨大的反差。一個瘋狂發展的企業，其領路人並不是人們想像中的咄咄逼人，而是溫和儒雅。在接受採訪時，陸弘亮說出的第一句話便是，“我們現在還稱不上成功”。

相對於明星企業UT斯達康，陸弘亮對於很多人來說是一個陌生的名字，這個神秘的人，又是如何帶領UT斯達康穿越十餘年的風雨？

自信

第一次回內地

陸弘亮創業的開始，是從北京開始。

1990年，生於台灣省、長在日本、求學於美國的陸弘亮第一次回祖國內地。他當時想做的是電腦生意，但內地電腦普及率極低以及百姓消費能力有限的現實，很快讓他放棄原來的主意。而他在上海的經歷，讓他覺得通訊市場會更有前途，當時上海電話號碼只有5個數字，要想打到深圳或北京，得等到吃飯或者睡覺時才打得通。"在那次行程之前，我從未真正考慮過在內地做生意。但之後，我認為在別處做生意將毫無意義。"

陸弘亮一向相信自己的眼光，看準了就做。

開始有線接入業務

1991年，陸弘亮和朋友薛蠻子在北京設立Unitech Telecom，開始有線接入業務。當時陸弘亮幾乎沒有任何收入，一切都得自己掏錢，每到月底老婆便會抱怨他：你什麼時候有份正式工作？雖然艱苦，但是陸弘亮卻非常自信，相信這技術一定有前途，他經常安慰老婆：一切都會好的。

尋找初始資金，總是非常辛苦。當時，陸弘亮先要掏錢做一個樣機，樣機做好後，然後到處去尋找投資人，此時若資金鍊斷裂，也許就要倒閉。

"對於一個一無所有的人來說，自信就是最大的財富"，這是多年以後，陸弘亮的"個人總結"。而在事業草創的關鍵時刻，正是自信，支撐了陸弘亮持續努力，最後突破。

堅信

事業飛躍期

陸弘亮的事業飛躍期，是在UT與斯達康合併之後，而今日的UT斯達康，無疑是通過小靈通開始聞名。

新的UT斯達康，開始謀求用一種低成本的、無線技術產品取代銅線，進而讓固定電話變為無線電話。而最終他們認定了日本的PHS技術，並分析了日本失敗的原因是定位成行動電話，以及電信服務商要向運營商交錢，增加了成本，而中國運營和服務是一家，由此他們將生產產品定位為固定電話的補充和延伸。

最初，UT斯達康瞄準的是當時業界炒的很火的概念："無線本地環路"（Wireless Local Loop），在一幢樓宇或小區內的小範圍實現無線接入。但很快陸弘亮和吳鷹發現，消費者真正需要的是在一個相對大區域內的便利通信，其中90%的人在90%的時間內只在本地範圍活動，這個被稱為"無線社區"的概念就是最初的小靈通。

於是，陸弘亮和吳鷹堅定將此業務做大，但在當時的中國，形式並不明朗，小靈通是“落後技術”的說法更是層出不窮，外界認為他們是在豪賭。但陸弘亮更堅信市場的力量。當時的中國移動和中國聯通，費用非常高，而且實現雙向收費，而小靈通則是單向收費，價格也更便宜，陸弘亮和吳鷹堅信小靈通一定會在中國大規模興起。

對小靈通投入

基於這種想法，UT斯達康在接下來的幾年裡，持續對小靈通進行投入，並且在2000年3月3日在納斯達克掛牌上市，當天升幅便高達278%，創下納斯達克股市當日升幅的第二最高紀錄。

然而，上市後不久，陸弘亮和吳鷹便遇到了巨大的外部危機，由於"小靈通"長期存在爭議，信息產業部開始調查"小靈通"，訊息傳出後，其股價狂瀉45.92%，市值損失200億元。當時在UT斯達康內部，也是人心惶惶。甚至有些人已經開始辭職。

陸弘亮仍然堅信，這只是暫時的，既然老百姓有著廣泛的需求，政府一定會鬆口。

此後UT斯達康贏了--2003年， "小靈通"全面解禁後，新增用戶高達2500萬，整箇中國都在通話中。 當時，全國小靈通用戶總數接近7000萬，UT斯達康的市場份額約占60%左右。

“最重要的力量是市場”，這是陸弘亮堅信的一個簡單的理念。

可信

可以託付生命者

陸弘亮被人稱作 "Blood Brother"——可以託付生命者。而如此稱呼他的是日本軟銀集團董事長孫正義。而後者，則成為其生命中的貴人，屢次在關鍵時刻出手，助陸弘亮一臂之力。

兩人的相識純屬偶然：在大學打工時，一天晚上，服務生找到當班的陸弘亮，說有個日本人鬧事，一定要店裡按照他的要求做冰淇淋，做不出來他就不付錢。陸從來沒遇見過這種情形，不過，他還是告訴服務生：按對方的要求做， 最終，"滋事"的日本人付了錢，陸弘亮也與這個小自己3歲的日本人成了朋友。這個日本人正是後來在網路經濟浪潮中被稱作“日本蓋茨”的軟銀集團董事長兼CEO孫正義。

1982年3月，孫正義被診斷患了慢性B型肝炎，醫生認為孫只有3年壽命了，生死之間，他將自己在美國的Unison世界公司賣給陸弘亮。後來，沒有想到孫竟然奇蹟般平安無事，當孫創辦的軟銀需要資金時，陸毫不猶豫地提供了支持。疾風知勁草，歷經過患難的孫正義，由此對陸非常信任和感激。

而正是由於為人的可信，乃至可以託付生命。陸弘亮在其人生歷程中，也多次得孫正義的幫助，得以度過幾次艱難時光，贏得人生關鍵時刻的勝利。

正是陸弘亮為人的可信，使UT斯達康演義了一個現代版的桃園三結義，如UT斯達康中國區總裁吳鷹就十分信任陸弘亮，稱"和陸弘亮合夥做生意，假如被別人陷害住20年監獄，你出來後，他不會少你一分錢股票。"合作夥伴的和諧，奠定了UT斯達康的事業基礎，正是在吳鷹的合作夥伴的共同努力下，UT斯達康才在後來一飛沖天。

關鍵時刻

如今UT斯達康面臨又一個“關鍵時刻”。作為一個產品，小靈通無疑是成功的，但在產品周期的規劃上，UT斯達康卻出現了失誤。隨著產業環境的變化，UT斯達康今年第三季度淨虧損達到4.027億美元。在10月31日的全體員工大會上，陸弘亮甚至悲涼地喊出:“這將是公司最徹底的一次裁員，希望也是最後一次裁員。”面對小靈通市場日益逼近的低谷，陸弘亮表示，UT斯達康已將目光轉向新大陸———網路電視(IPTV)，“變身”為國內IPTV領域的倡導者，並且會開拓海外市場，降低中國市場的比重。

在今年5月主要管理層開會時，陸弘亮曾問道，UT斯達康的核心競爭力是什麼？結果所有的人都回答是創新。在目前的“關鍵時刻”，陸弘亮希望憑藉“創新”來扭轉頹勢，如同當年對小靈通的創新一樣。