降低採購成本及談判實戰策略與技巧

百度名片

主講：王家堯規格：7DVD

出版：中國科學文化音像出版社有限公司

定價：680元

出版日期：2011-10-14

講師簡介

王家堯，北京火山動力化傳播有限公司特聘高級講師，實戰派生產管理培訓專家，一汽集團高級工程師，曾在日本豐田汽車、馬自達汽車專修，並和日本專家一起在一汽推行精益生產。他有著16年在一汽集團生產現場管理的經驗和6年管理培訓與諮詢服務的實踐，潛心研究日本精益生產管理模式在中國的套用，曾為海爾、長虹、中國石油、中國石化、中海油、五糧液集團、首鋼集團等上千家企業提供培訓和諮詢服務，得到客戶極高的評價。

王家堯主講的培訓光碟有：《向成本宣戰——生產成本的削減與控制》、《降低採購成本及談判實戰策略與技巧》

內容介紹

《降低採購成本及談判實戰策略與技巧》內容介紹

第一部分：站在戰略高度的供應鏈管理
1、現代採購的戰略高度事關企業生死存亡
名詞解釋：傳統採購、現代採購、採購戰略、戰略採購
2、現代戰略採購的三個新特點
3、為什麼要摒棄傳統採購而採用現代採購
4、建立供應鏈戰略合作夥伴關係必須做到的四條原則
經典案例：南京醫藥與西安楊森從對立走向戰略合作
5、如何才能建立牢固的戰略聯盟
6、企業制定採購戰略的八個益處
他山之石：某世界優秀企業採購戰略的具體措施

第二部分：採購降成本的管理與措施
1、如何建立能持續降成本的採購管理體系
2、降低採購成本的基礎－按標準流程填寫採購單據
3、提高工作效率、防止採購腐敗的市場調研報告
管理智慧：猴子管理法
4、為什麼說只有進行採購流程最佳化，才能有效地降低採購成本
5、如何進行採購降成本績效的評估
共享：某企業的採購績效評價的獎勵標準
案例：為什麼每個採購計畫的失誤都會導致庫存的增加
6、採購價格能代表採購成本嗎？
7、降低戰略採購成本的27種實戰措施

第三部分：商務談判技巧的套用
1、什麼是談判？
2、採購談判的強弱勢研判要點
3、什麼時機適合進行採購談判
4、為什麼要制定談判戰略
5、如何做到談判前的有備無患？
6、如何確定談判隊伍？
7、你適合參加談判嗎？
8、採購談判的範圍都包括什麼？
9、談判千萬不可陷入的致命誤區
10、優勢狀態下的談判策略
11、均勢狀態下的談判策略
12、劣勢狀態下的談判策略
13、談判高手所必備的19項基本素質
14、如何摸清對手的底牌
談判高手如何以群狼戰術摸清對手的底牌
15、如何防止對手摸清我們的底牌
16、談判全程管理要注意的重點事項
開局
中局
收尾
17、及時對談判進展進行檢查，以保證談判的完美收官
18、掌控談判局面，駕馭談判進程
19、掌握談判語言的藝術，成為談判高手

降低採購成本及談判實戰策略與技巧

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