附贈包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重複購買的意願。如食品中附玩具，玩具包中附連環畫、識字圖。化妝品包裝中附贈券。例如在珍珠霜盒裡放一顆珍珠，顧客買了一定數量的本產品之後，就能串成一條項鍊。
基本介紹
- 中文名：附贈包裝策略
- 主要方法：在包裝物中附贈一些物品
- 內容包括：包裝內附贈、包裝上的附贈等
- 優點：它是有效的促銷技巧
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包裝策略
附贈包裝策略的主要方法是在包裝物中附贈一些物品，從而引起消費者的購買興趣，有時，還能造成顧客重複購買的意願。如食品中附玩具，玩具包中附連環畫、識字圖。化妝品包裝中附贈券。例如在珍珠霜盒裡放一顆珍珠，顧客買了一定數量的本產品之後，就能串成一條項鍊。
形式
一種為包裝品本身是一個附贈品，贈送對象一般是售貨員，以其促進售貨員多賣該企業的商品。
另一種是包裝裡面附有贈品，以激發消費者的購買慾望。它是現代市場行銷的重要包裝策略之一。它借包裝中附贈的圖片、照片或其他小玩意來吸引消費者，特別是對中等收入以下的婦女和兒童最有影響力，極易引起他們的重複購買。
內容
包裝附贈的內容包括包裝內附贈、包裝上的附贈、包裝外附贈以及可利用包裝，這些都屬於包裝附贈的促銷方式，在激勵消費者嘗試購買方面特別有效。大多數消費品都可選擇此類促銷方式，配合產品特質適時使用。例如：化妝品公司優惠購化妝品達某一金額的顧客，贈送精美化妝包；買不同價格的西服享受不一樣的贈品，買最高價格的，可獲贈一件精品襯衫；到肯德基的小朋友可獲得一份精美的兒童玩具等。
此類包裝促銷之所以被廣泛套用，在於能現場激發消費者的購買慾。當消費者在貨架前準備購買某品牌時，舉辦這種附贈的包裝促銷，極易吸引消費者轉移品牌。此外，還會促使顧客轉買較大、較貴的商品。
包裝內附贈。此法是將贈品放在產品包裝內附送。此類贈品通常體種較小，價值較低。包裝內附贈常被保健品、美容類產品和一般食品所使用。
包裝上附贈。此法是將贈品附在產品上或產品包裝上，置於包裝外部。包裝上附贈的種類繁多，比如用橡皮筋或膠帶裝贈品與商品綁在一起，或用透明成型包裝，如超市賣的牛奶的附贈裝；也有將折價券等印在包裝盒或紙箱上，消費者可剪下使用。包裝上附贈如果希望促銷的效果好一些的話，附贈應該儘量與商品有關聯，如買剃鬚刀送膏，買咖啡送咖啡杯等，極易引起消費者的購買興趣。
包裝外附贈。此種附贈常在零售點購物時送給顧客。附贈可擺在產品附近，方便消費者購物時一併帶走。
可利用包裝。這是另一種包裝附贈的形式。其產品通常被裝在一個有藝術或實用價值的容器內，當產品用完時，此容器便可作他用。這類附贈在藥品、保健品和飲料類產品中用得相當普遍，最常用的一種是塑膠或鐵容器。例如，在一些酒店裡飲用的某白酒品牌產品，其外包裝打開後可以做成一個菸灰缸贈送給顧客，雖然附贈不大但印象深刻。某品牌的啤酒有一種促銷活動，用四瓶啤酒的瓶蓋可以做成一個精緻的機車模型，而且是現場製作，顧客在得到模型的同時還對製作過程非常關注，很有創意。
優缺點
優點：
1、若擁有良好的贈品，它是有效的促銷技巧。
2、它非常醒目，且可以給消費者立即的刺激。
3、競爭者很難馬上模仿。
缺點：
1、選擇良好的贈品，需要清楚了解消費者的需要，要做認真的調查，這一點是非常不容易的。
2、假如附贈品的包裝不易陳列的話，零售店、賣場也不會歡迎。
3、附贈品包裝通常需要廠商額外增加製造及包裝的過程，比較複雜。
4、附贈品包裝不似特惠包裝或金錢的誘因那么受消費者喜歡。當消費者已有這類或類似贈品時，贈品的作用便沒有了。
包裝
附優惠券包裝促銷是將一張或多張優惠券附在或印在包裝上、包裝內，鼓勵消費者再次採購該產品。
附優惠券包裝的優點：
1、附優惠券包裝是一種便宜的分送優惠券的方法。
2、是刺激消費者連續採購該產品的有效方法。
3、在消費者使用該優惠券採購之前，投入成本很少。
4、大多數品牌皆非常適用。
附優惠券包裝的缺點：
1、附優惠券包裝對消費者而言是一種延後的利益，所以減低了立即購置的誘因（雖說可立即回收的附包裝優惠券可減輕這一弱點，但有製造上的困難且消費者對這種構想尚不了解）。
2、對很少或不使用優惠券的消費者缺少吸引力。
3、渠道通常對優惠券不感興趣。
4、優惠券的誤會使用會使成本為之上揚。
5、大量的附優惠券包裝可能使收受者收集優惠券。
6、對某些品牌而言，在包裝中附優惠券有操作困難。
