2014年，當阿里巴巴在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。但鮮有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過世紀之互動聯網寒冬的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信等，出自這支“鐵軍”。
網際網路江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走出，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
早在2008年，馬雲就說，將來要出版一本關於阿里“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”。
一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造出來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿里價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化…本書深度採訪了眾多阿里和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一線的員工，從阿里內部，到離開鐵軍如今在網際網路呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿里鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿里的價值觀和鐵的紀律打造一個網際網路地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿里鐵軍的文化和執行力進化、裂變與複製…
基本介紹
- 書名：阿里鐵軍
- 又名： 阿里巴巴銷售鐵軍的進化、裂變與複製
- 作者： 宋金波 / 韓福東
- ISBN：9787508673172
- 頁數：346
- 定價：58
- 出版社：中信出版集團
- 出版時間：2017-7
內容簡介,作者簡介,目錄,
內容簡介
網際網路地推天團，馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，是如何鑄造的？
超強執行力來自何處，價值觀如何創造萬億價值？阿里鐵軍的團隊建設、銷售技巧、文化與價值觀的創建與傳播，深度剖析與分享。
阿里鐵軍，不僅走出過阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，還走出過網際網路江湖中的眾多顯赫人物，國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”：程維（滴滴打車創始人兼CEO）乾嘉偉（前美團網COO）呂廣渝（前大眾點評COO）陳國環（前趕集網COO）張強（去哪兒網COO）……
馬雲說，這本書值得給所有立志於創業、立志於建立團隊、立志於創建自身文化的人看。
【內容介紹】
2014年，當阿里巴巴在美國上市，超過10000名員工成為千萬富翁時，全球為之側目，它的成功就像它的名字一樣，近乎神話。
但很少有人知道，幫助阿里巴巴走出最低的谷底，熬過世紀之互動聯網寒冬的，是一支被命名為“中國供應商”的隊伍。這是阿里巴巴最早盈利的項目，後來被馬雲稱作阿里的“鐵軍”。阿里巴巴集團的諸多高管，彭蕾、戴姍、蔣芳、孫彤宇、蔡崇信……，出自這支“鐵軍”。
網際網路江湖中的眾多顯赫人物，也從這支團隊走出，程維（滴滴打車創始人兼CEO）、乾嘉偉（前美團網COO）、呂廣渝（前大眾點評COO）、陳國環（前趕集網COO）、張強（去哪兒網COO）……國內O2O戰場，一度成為“鐵軍內戰”。
早在2008年，馬雲就說，將來要出版一本關於阿里“鐵軍”的書，“給那些想創業的人讀”。後來，他不止一次說到，“有鐵軍在，整個阿里的精氣神就在”。
一支如此彪悍、如此具有超強執行力的隊伍是如何塑造出來的？他們強大的銷售能力來自何處？他們鐵一般的團隊凝聚力來自何處？馬雲如何培養和帶領這支隊伍？阿里價值觀和六脈神劍，如何在這支隊伍中運用並強化……本書深度採訪了眾多阿里和鐵軍的重要人物，從馬雲，到一線的員工，從阿里內部，到離開鐵軍如今在網際網路呼風喚雨的其他人物，並依據大量全新的一手資料，展現阿里鐵軍的人事物及其演變，展示他們如何用阿里的價值觀和鐵的紀律打造一個網際網路地堆天團，成為日後馬雲口中的中國電商“黃埔軍校”，讓阿里鐵軍的文化和執行力進化、裂變與複製……
【推薦】
你們是阿里巴巴的鐵軍。你們都有創新精神、艱苦精神、勇往直前的精神，你們所到之處都代表了阿里巴巴的精神。我經常說這樣一句話：我們不承諾你有錢或者你會當官，但是我們承諾你們會痛苦、失望、沮喪。你們如果把這些東西寫進部落格，用日記記錄下來，那這本書將來值得給所有立志於創業、建立團隊，立志於創建自身文化的人看。
一一馬雲（阿里巴巴集團董事局主席）
我熱愛阿里，最主要的原因是因為中供(阿里鐵軍)，它就像我的母校一樣，培養了我，塑造了我。包括我的價值觀，包括我對商業的理解，我對團隊的理解，我的心力，面對困難時候的韌性，都是在鐵軍錘鍊出來的。如果不是因為在中供鐵軍里練過，直接到市場上這么殘酷的競爭環境裡，九死一生。所以，在我內心中，中供是很神聖的，至今都很神聖。
——程維（滴滴出行創始人兼CEO）
作者簡介
宋金波，資深媒體人，“騰訊大家”等媒體專欄作家。先後供職於《瀟湘晨報》《長江商報》《東方早報》等媒體，編寫時政、財經評論。曾任職易貿研究院巨觀經濟研究員。
韓福東，原《南方都市報》首席記者，《新京報》《經濟觀察報》《鳳凰周刊》等媒體專欄作家。現任職於阿里巴巴集團。
目錄
前 言 / VII
第一章 凜冬已至：馬雲做了一個決定
“十五年陳” / 3
收縮 / 6
大裁撤 / 10
“遵義會議” / 15
直銷團隊 / 19
第二章 “百年大計”：鐵軍有了“靈魂”
“一百大” / 25
培訓課 / 28
新軍 / 33
102 年公司 / 37
六脈神劍 / 41
第三章 征途：要么死，要么做出成績來
偉業網路 / 49
永康之戰 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
賺一元錢 / 61
第四章 非典：郵件里有那么多感嘆號
隔離 / 67
郵件 / 71
進擊 / 77
阿里日 / 79
淘寶誕生 / 84
第五章 鑄鍛：最後一天，羅慶元說，我要免死金牌
免死金牌 / 91
主管制 / 95
有情有義 / 98
Review ：醜話當先 / 102
鐵軍氣質 / 106
第六章 狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢 / 115
環球資源 / 118
分享 / 121
“指哪兒打哪兒” / 125
完勝 / 129
第七章 明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫了詩
黃榕光 / 135
金牌 / 139
角逐 / 142
轉崗 / 146
西湖賭約 / 149
第八章 PK ：盪氣迴腸的戰場, 酣暢淋漓的戰鬥
“百團大戰” / 157
啟動會 / 159
“戰隊” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169
第九章 上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突擊上市 / 175
股票 / 179
衛哲時代 / 182
地震 / 185
狂風 / 187
第十章 狂風行動：為了吹出一片暖冬
新續分開 / 195
狂飆突進 / 198
預警 / 202
風暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207
第十一章 暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查 / 215
引咎辭職 / 218
斷腕 / 222
“砍人” / 224
衝擊波 / 227
第十二章 春暉：一切回到根本
回歸 / 235
高壓線 / 238
瘦身 / 243
春暉 / 247
生態2.0 / 251
第十三章 “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成了鐵軍內戰
雙雄 / 259
“黃埔軍校” / 263
“獨角獸”崛起 / 265
體系的力量 / 269
抱團 / 271
第十四章 “政委”：一個體系的自我革命
“十年陳”的禮物 / 277
《歷史的天空》 / 279
三板斧 / 282
搭檔 / 284
“政委”變身 / 288
第十五章 大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村淘 / 295
輸血 / 297
傳承 / 301
中供拍檔 / 303
大鐵軍 / 307
第十六章 豹變：成功過的變革是最痛苦的
商圈 / 313
外貿生態圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，淘寶是弟弟 / 328
附一 / 331
附二 / 337
參考文獻 / 343
第一章 凜冬已至：馬雲做了一個決定
“十五年陳” / 3
收縮 / 6
大裁撤 / 10
“遵義會議” / 15
直銷團隊 / 19
第二章 “百年大計”：鐵軍有了“靈魂”
“一百大” / 25
培訓課 / 28
新軍 / 33
102 年公司 / 37
六脈神劍 / 41
第三章 征途：要么死，要么做出成績來
偉業網路 / 49
永康之戰 / 51
“火州” / 55
南下 / 58
賺一元錢 / 61
第四章 非典：郵件里有那么多感嘆號
隔離 / 67
郵件 / 71
進擊 / 77
阿里日 / 79
淘寶誕生 / 84
第五章 鑄鍛：最後一天，羅慶元說，我要免死金牌
免死金牌 / 91
主管制 / 95
有情有義 / 98
Review ：醜話當先 / 102
鐵軍氣質 / 106
第六章 狹路：趙偉一看，他也沒三頭六臂
狹路相逢 / 115
環球資源 / 118
分享 / 121
“指哪兒打哪兒” / 125
完勝 / 129
第七章 明星：關明生給百萬俱樂部成員都寫了詩
黃榕光 / 135
金牌 / 139
角逐 / 142
轉崗 / 146
西湖賭約 / 149
第八章 PK ：盪氣迴腸的戰場, 酣暢淋漓的戰鬥
“百團大戰” / 157
啟動會 / 159
“戰隊” / 162
南北PK / 165
PK 文化 / 169
第九章 上市：“把股票放到外婆家箱子底下”
突擊上市 / 175
股票 / 179
衛哲時代 / 182
地震 / 185
狂風 / 187
第十章 狂風行動：為了吹出一片暖冬
新續分開 / 195
狂飆突進 / 198
預警 / 202
風暴乍起 / 205
“失控的要性” / 207
第十一章 暴雨：每天都在砍員工，砍完以後，再砍自己的腦袋
調查 / 215
引咎辭職 / 218
斷腕 / 222
“砍人” / 224
衝擊波 / 227
第十二章 春暉：一切回到根本
回歸 / 235
高壓線 / 238
瘦身 / 243
春暉 / 247
生態2.0 / 251
第十三章 “黃埔軍校”：中國O2O 競爭成了鐵軍內戰
雙雄 / 259
“黃埔軍校” / 263
“獨角獸”崛起 / 265
體系的力量 / 269
抱團 / 271
第十四章 “政委”：一個體系的自我革命
“十年陳”的禮物 / 277
《歷史的天空》 / 279
三板斧 / 282
搭檔 / 284
“政委”變身 / 288
第十五章 大鐵軍：開枝散葉，自由生長
村淘 / 295
輸血 / 297
傳承 / 301
中供拍檔 / 303
大鐵軍 / 307
第十六章 豹變：成功過的變革是最痛苦的
商圈 / 313
外貿生態圈 / 316
封神 / 319
文化布道 / 323
中供是哥哥，淘寶是弟弟 / 328
附一 / 331
附二 / 337
參考文獻 / 343
