《阿里巴巴品牌行銷108招》是2016年人民郵電出版社出版的書籍，作者是陳志紅。
基本介紹
- 書名：阿里巴巴品牌行銷108招
- 作者：陳志紅
- 類別：網路行銷-品牌行銷
- 出版社：人民郵電出版社
- 出版時間：2016年4月
- 頁數：276 頁
- 定價：49.8 元
- 開本：700X1000 1/16
- 裝幀：精裝
- ISBN：978-7-115-41851-7
編輯推薦,內容簡介,作者簡介,精彩書評,目錄,精彩書摘,
編輯推薦
1、陳志紅老師被譽為“阿里巴巴產品推廣人”，在阿里巴巴網站上工作了六年，幫助幾千家的阿里巴巴網商走上正軌，收穫了財富。陳志紅老師是阿里巴巴優秀部落格博主，阿里巴巴官網3次採訪，阿里巴巴明星講師、阿里巴巴明星網商、阿里巴巴專家紅人、2011年阿里巴巴優秀部落格冠軍、阿里巴巴論壇十大寫手第二名，阿里巴巴冬粉5.8萬人，QQ空間流量600多萬；阿里部落格文章1900多篇，流量1600萬。
2、《阿里巴巴品牌行銷108招》由2位上市公司董事長、4位上市公司總裁聯合推薦，100萬學員學習、分享、鼎力推薦。
3、《阿里巴巴品牌行銷108招》是一本專為阿里巴巴經營者打造的圖書，也是國內首先介紹“誠信通”的圖書，現在的誠信通是一個極具有潛能的網路平台，相當於2003年的淘寶，未來的3—5年是紅利期，在阿里巴巴上雲集了很多優秀的企業，其中不乏一些大型企業、集團，處處蘊藏著寶藏，只等待著用心的人到來。側重實操技巧、經驗，通過“規則、溝通技巧、選品、行銷、數據分析、美工視覺、客戶服務、支付和成功案例”幾大板塊，幫助讀者抓住商機，贏在當下。
內容簡介
本書主要分108招來講解如何在阿里巴巴上面打造商標和阿里旺鋪平台的商標運營推廣。內容包括零售綜述與誠信通平台規劃介紹，即B2B電子商務溝通技巧運營、選品、行銷、數據分析、美工視覺、客戶服務、支付和誠信通成功案例等，基本覆蓋了阿里巴巴旺鋪實務與阿里巴巴平台打造操作必知、必會的要點，通過流程截圖，清晰講解實操步驟。通過獨創管理表格，提高店鋪管理效率，最佳化搜尋引擎，帶領讀者開啟電商淘金之路。本書適合電商從業者以及所有想了解阿里巴巴經營方法的讀者閱讀，特別是對於想在阿里巴巴上面打造商標的企業主，本書值得細細研讀。
作者簡介
陳志紅，筆名SEO老師。專注B類企業，專注阿里巴巴6年時間。2011年阿里巴巴熱門部落格，阿里巴巴社區先進講師，阿里巴巴明星網商，阿里官方3次採訪，阿里巴巴首頁、阿里巴巴中文站微博多次推薦，2015年阿里巴巴十大寫手。2015年阿里巴巴行業專家。目前指導B類企業網路推廣，現在有6000多名學生，90%的學生有自己的企業。阿里巴巴冬粉有5.8萬，QQ空間流量600多萬，阿里部落格文章1900多篇，流量1600多萬。
精彩書評
陳志紅以實際的案例向我們傳授在阿里巴巴上面做品牌的方法，讓我們可以分點去操作，而且馬上能操作。本書非常系統，相信認真讀的人會有很大的收穫。
——上市公司騰飛科技董事長 梅先明
阿里巴巴個很好的生態網站，有文章，有視頻，有搜尋，讓每個有特長的人都可以在上面找到屬於自己的舞台。如何做好阿里巴巴，如何通過阿里巴巴打造自己的品牌，本書均有很詳細的詳解。認真研究這本書，您一定會有收穫，這是一本做阿里的企業必備的書。
——上市公司宋小蜜創意文化集團董事長 陳 雲
阿里巴巴，芝麻開門，它是一個成就企業夢想的地方。很多人因為阿里巴巴成就了自己的人生，很多小企業因為碰到了阿里巴巴成了大企業。而本書，套用實例講解，告訴我們如何做好阿里巴巴品牌，很實用。推薦給正在做阿里巴巴和想做阿里巴巴的人。
——百億企業上市公司海欣食品海欣雲商CEO 謝雲松
阿里巴巴是企業B2B的大平台，一直引導著中國中小企業B2B的網路品牌行銷。本書從具體的例子出發，告訴我們如何在阿里巴巴上面做品牌，對每一點，每個流量入口都很詳細的講解。推薦給大家。對於做阿里巴巴誠信通的人來說，這是一本難得的好書。
——上市公司宋小蜜創意文化集團副總裁 楊上榮
時代在變，企業的渠道也在變，品牌傳播模式也在變。阿里巴巴，國內B2B的大平台，一直引領著企業的行銷創新模式。本書幫我們詳細說明如何在阿里巴巴上面做品牌。
——上市公司宋小蜜創意文化集團副總裁 孫樂軍
隨著社交網路的興起，弱搜尋、重推薦到來，做品牌已經成了企業網路行銷的必然課題。本書從實際的例子入手，通過大量的圖文說明，用簡潔的話告訴我們深刻的道理，讓我們在阿里巴巴上面做品牌有章可循，這是一本很好的書，推薦給大家。
——上市公司七天連鎖酒店集團原信息中心總監 李建軍
對於每個企業來說，品牌行銷一直都要是重點。對於國內做B2B的中小企業來說，阿里巴巴是一個很好的平台。在阿里巴巴上面如何做好品牌行銷，《阿里巴巴品牌行銷108》招告訴你答案。按圖索驥，你的品牌在阿里巴巴上肯定能做得非常好。
——上市公司宋小蜜創意文化集團副總裁 李 雙
目錄
第1招 阿里巴巴旺鋪，最好的賺錢平台 //1
第2招 做阿里之前，先做一件重要的事 //4
第3招 當上總經理也就幾天的事情 //7
第4招 當一個廠長很容易 //10
第5招 高利潤的產品更適合做品牌 //12
第6招 做獨一無二的原創產品 //15
第7招 賺到100萬元之後再進貨 //18
第8招 做虛擬用品的成功方法 //20
第9招 有一技之長的人最幸福 //23
第10招 阿里成就了很多人 //25
第11招 做批發，他們年賺千萬元 //28
第12招 品牌招商是一條很好的路 //31
第13招 阿里來了很多微商代理 //34
第14招 做專業加工，也有外貿單 //37
第15招 在阿里做零售，照樣賺大錢 //39
第16招 阿里是清庫存的好渠道 //42
第17招 修煙囪的人也開阿里旺鋪 //45
第18招 幫人做阿里的賺錢之道 //47
第19招 做品牌要從第一秒開始 //49
第20招 個人賬戶也可以做得很成功 //52
第21招 免費旺鋪也可以做得很好 //54
第22招 資金的靈活周轉 //56
第23招 旺鋪上面一定要記得加QQ //58
第24招 旺鋪上面要加上微信與電話 //60
第25招 一個好記的口號，讓別人記得你 //63
第26招 選擇做一個有故事的品牌 //66
第27招 路標導航是成功交易的指向標 //69
第28招 不可忽視的購物流程 //72
第29招 超越同行的秘密武器—視頻 //76
第30招 那年我們的倉庫與風景 //79
第31招 脈脈含情的報價單與收貨提示單 //81
第32招 阿里網址該怎么設定 //83
第33招 名片上的阿里旺鋪網址要這么寫 //85
第34招 最出彩的東西要第一時間展示出來 //87
第35招 描述還是長一點兒好 //90
第36招 把每個客戶都留住 //92
第37招 最快速最完美的標題寫法 //94
第38招 該填的地方都要填滿 //96
第39招 給客戶100%的保證 //98
第40招 做個世界上最好的描述 //101
第41招 讓客戶在我們的店鋪多待會兒 //105
第42招 店鋪也要懂得玩自媒體 //107
第43招 這樣的裝修才是最好的裝修 //109
第44招 快速精緻的阿里旺鋪裝修 //111
第45招 阿里生意好的兩個關鍵點 //113
第46招 素材被借用，這么做才是好辦法 //115
第47招 我們到底要發多少條信息 //117
第48招 批量化處理速度最快 //119
第49招 到底要做多少條爆款 //121
第50招 讓客戶關注產品的竅門 //124
第51招 讓產品排在第一頁 //127
第52招 網銷寶賺錢的方法 //129
第53招 低利潤同質化行業的行銷 //132
第54招 引流產品與拳頭產品 //134
第55招 玩轉長尾賺錢法 //136
第56招 非標產品脫穎而出的方法 //138
第57招 做機器也要參加活動 //140
第58招 做伙拼真的能火起來 //142
第59招 做活動時，要勇於爭第一 //145
第60招 加入產業帶來了很多流量 //147
第61招 在產業帶整契約行，機會會更大 //149
第62招 他開公司只為做淘工廠 //152
第63招 從快訂頻道說起 //155
第64招 多展示與信任度 //158
第65招 阿里社區必須是重點 //160
第66招 阿里專欄成就千萬富翁 //163
第67招 我是這樣推廣部落格的 //166
第68招 阿里專欄的巨大作用 //168
第69招 我寫部落格的兩個秘密 //171
第70招 寫專欄，做品牌 //174
第71招 靠圈子也能做成大生意 //177
第72招 必須要上頭條，國外人都在看 //180
第73招 必須要在阿里圈子獲獎 //183
第74招 積極參加阿里圈子裡的每個活動 //185
第75招 勤能補拙是良訓 //188
第76招 每次的分享都是收穫 //190
第77招 在活動中提升自己 //193
第78招 創造優勢，做到最好 //196
第79招 爭當圈主、商盟盟主 //198
第80招 最快的時間成了電商高手 //200
第81招 整合企業的智慧 //202
第82招 生意經里的學問 //204
第83招 要做就做領主 //206
第84招 做領主的要求 //209
第85招 阿里商學院是個好地方 //211
第86招 要當就當個好講師 //213
第87招 有些東西比成交更重要 //215
第88招 榮譽一定要展示給別人看 //217
第89招 好訊息一定要跟客戶分享 //219
第90招 用微信轉化維護老客戶 //221
第91招 用QQ轉化維護老客戶 //223
第92招 旺鋪內必須要有VIP //226
第93招 每個諮詢的客戶都要轉化 //229
第94招 一年賺百萬元的維護方法 //231
第95招 向同行學習就是最大的進步 //233
第96招 利潤空間小的生意不能做 //235
第97招 點開淘寶旺旺就能賺到錢 //237
第98招 發B2B也能年賺百萬元 //239
第99招 無處不在的阿里旺鋪 //242
第100招 阿里是一個高大上的主陣地 //244
第101招 做好一個阿里店鋪只需兩個人 //246
第102招 努力在阿里做到第一，即使是跨境電商 //248
第103招 不能做行業第一，也要做單品第一 //250
第104招 做好阿里要將一切資源優勢集中展示 //252
第105招 量大才是真優勢 //255
第106招 有高度才是真的牛 //257
第107招 跟著阿里變，你就是贏家 //259
第108招 任何行業的前三名都會有暴利 //261
附錄一：一定要跟著阿里變，一定要做品牌，一定要做到最好 //263
附錄二：《阿里巴巴品牌行銷108招》部分眾籌名單 //268
後記：阿里巴巴，一個滿是寶藏的地方 //274
精彩書摘
《阿里巴巴品牌行銷108招：誠信通旺鋪行銷寶典》：
什麼是廠長？廠長是對公司總經理負責，負責指揮、協調公司整體運作的人。聽起來就是個高上大的詞，你是否想過有一天自己也能當上廠長？以前，我要是聽說誰是廠長，真的是超級崇拜，甚至比公司的經理都崇拜，因為廠長，他有自己的生產，而很多公司會讓我們不由自主地聯想到它是不是就是一個貿易公司呢？長久以來，在我們的腦子裡已經形成了這樣一個概念，一種認識。但後來接觸多了，我才發現其實當個廠長是不難的。
現在在國內，很多工廠都沒有註冊成公司的資質，它們都屬於個體戶，就跟我們看到路邊開的店面、工作室是一樣的。很多加工廠也是這樣的，因為它們沒有開發票的需要，很多廠甚至都不需要會計，它們一年的收入就那么多，屬於小作坊。
在阿里，你要有自己的店面，有自己的工廠，或者註冊成工廠，也就是個體戶，你也是可以進阿里的，這樣做對我們來說，前期的費用會少一點。當然，你的行業要是需要開具發票，你最好註冊成公司。不然，工廠開發票也需要會計，但因為是工廠，屬於個體戶，沒有註冊資金，阿里上很多頻道都進不去，很多活動也參加不了，信任度就會受到影響。
如果我們剛開始做，從個體戶起步也是可以的。
在我們群里，有好幾個人註冊的是個體戶，但是他們一年也能賺很多。註冊個體戶跟註冊公司比起來會簡單許多，也是在區或者縣工商部門註冊，註冊過程很快，只要有地址，半個小時就能搞定。
關於流程問題，我們最好提前問清楚，可以查一查百度，然後再去註冊。比如註冊工廠，可能需要生產地址，比如，工作室需要的是商用地址。需不需要個人照片，要的話我們都要提前準備好。
註冊很容易，但是註冊之後能不能真的用起來，就是另外一個問題了，如果覺得還不能，就先不要註冊，繼續學習，知道了怎么用再去註冊。我們要做什麼樣的行業，註冊之前一定要想清楚，什麼樣的行業註冊什麼類型的個體戶。比如，我們要做鞋，就不能註冊做毛衣的；我們要賣機器，就不能註冊成廣告行業。所以，在做之前，我們還是要回到第二招，先學習，爭取一次性成功。
關於個體戶，很多人可能會看不起，我們做阿里的人，就不應該有這樣的想法，不管別人怎么看，怎么說，我們需要想的是能不能把它發揮到極致。在我們群里，有很多人都是個體戶，而且有的只有一個人，但他們賺的錢卻是公司的幾十甚至幾百倍，所以，我們要看結果。
如果有人什麼都沒註冊，還能賺到很多錢，我們肯定就應該向這些人學習了。做生意，成本一定要小，利潤一定要大。成本越小，利潤越大，你越是成功。因為這更要考驗我們的思維、我們的執行力。當然，這一切都應該是在合法且符合道德範圍之內的，不可是旁門左道、投機取巧。
第5招高利潤的產品更適合做品牌品牌，用專業術語解釋就是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，對於消費者來說，它就是一種優秀產品的代表。比如，我們要購買洗髮水，頭腦里立馬會出現海飛絲，這就是品牌。
在這《阿里巴巴品牌行銷108招：誠信通旺鋪行銷寶典》里，我們跟大家說的是做品牌的事，在阿里巴巴上面做品牌，那么，到底什麼是品牌呢？關於品牌，每個人都有自己的理解，有些人說，品牌是品質；有些人說，品牌是承諾；有些人說，品牌是曝光量；甚至有些人，比如，詩人，他就會說，品牌是愛，品牌是樹。
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