《開店創業指南:教你開一家能賺錢的旺鋪(開店創業全程指導)》由武慶新著。隨著經濟的發展，創業成為越來越多人的選擇，尤其是對年輕人而言，開店創業是自始自終的夢想。《開店創業指南:教你開一家能賺錢的旺鋪(開店創業全程指導)》立足於開店創業的成功，以開店創業的整個流程為著眼點，從店鋪的定位和選址、店鋪的設計和裝修、商品的進貨和管理、商品的陳列和布局等方面入手，詳盡而細緻地解讀了成功開店創業的階段性步驟。
基本介紹
- 書名：開店創業指南:教你開一家能賺錢的旺鋪
- 出版社：中國商業出版社
- 頁數：297頁
- 開本：16
- 品牌：中國商業出版社
- 作者：武慶新
- 出版日期：2012年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787504477361
內容簡介,圖書目錄,序言,
內容簡介
《開店創業指南:教你開一家能賺錢的旺鋪(開店創業全程指導)》讓你的創業之路更輕鬆！隨著經濟的發展和經營模式的日益多樣化，開店創業成為越來越多人的選擇。但是，開店創業是個系統工程，並不像你想得那么簡單。不要以為有一筆資金，有一個夢想，有一種憧憬，就可以開店創業了，你生意就一定會成功了。開一家賺錢的店鋪並不是那么容易的事……
圖書目錄
第一章店鋪的定位和選址
開店第一步：選好店址是關鍵
明確適合開店的最佳區域
明確不適宜開店的區域
用對方法，選擇最佳的街道鋪面
根據商圈的潛在消費群體選址
根據商圈的購買力選址
接手轉租店鋪要慎重考慮
不同位置開店要突出不同的特色
第二章店鋪的設計和裝修
注營造高品位的店鋪環境
招牌的設計及用途
店門的設計和引導
色彩的設計和運用
燈光的設計和處理
聲音的設計和控制
地板的設計與選擇
牆壁的設計和利用
櫥窗的設計和布置
貨櫃貨架的設計與效用
天花板的設計和裝飾
第三章商品的進貨與管理
商品採購的各項要素
全面掌控進貨的技巧
掌握具體的產品識別方法
組織合理的商品運輸
商品驗收要嚴格把關
如何進行商品儲存管理
全過程降低商品損耗
及時做好商品盤點
第四章商品的陳列和布局
商品陳列的基本要求
商品陳列的要領和技巧
商品陳列要突出格調
商品陳列要有視覺衝擊力
商品陳列要講究藝術化
商品陳列要富有表演性
商品陳列要保持新意
發揮櫥窗的陳列價值
商品陳列要瞄準消費群
第五章店員的招募和管理
店員招聘的標準
規範店員的儀表
績效考核的關鍵要素
建立合理的薪酬制度
建立完善的福利制度
注重對店員的培訓
加強店員的團隊培養
激發店員的工作熱情
如何留住優秀店員
第六章商品的定價和宣傳
定價的依據和原則
定價的策略和技巧
差別定價策略
價格的搭配策略
隨行就市調價格
發揮定價的廣告效應
價格折扣提升銷售力
降價出售看時機
高價策略高利潤
新店開張會造勢
宣傳策劃有新意
廣告推銷巧借勢
贊助宣傳助效益
主題活動定好位
第七章商品的促銷競爭策略
促銷的原理和方式
折扣促銷的確定和形式
切實的促銷方法
商品的包裝策略
商品的保險策略
偽劣商品處理策略
商品的退換貨策略
商品的以舊換新
現場演示促銷法
營業推廣策略
電話促銷策略
網路促銷策略
顧客檔案策略
特定顧客策略
人性化促銷策略
情侶促銷策略
“自然”促銷策略
名牌促銷策略
有獎促銷策略
倉庫售貨策略
滯銷品促銷策略
高效成交策略
店鋪銷售小竅門
第八章顧客至上的成功法則
建立與顧客的聯繫
摸準顧客的心理
顧客消費行為的心理步驟
商品展示的關鍵
實現顧客消費的要領
激發顧客的共鳴
刺激顧客的購買行為
讓顧客感受到特殊的待遇
靈活處理商品問題
善於處理顧客的不滿
避免引起顧客不滿的行為
顧客損壞商品的處理方法
如何對待顧客的偷竊行為
預防顧客偷竊的方法
第九章店鋪的開源和節流
涉及成本的各項因素
降低進貨成本
掌握損益平衡點
精打細算，杜絕浪費
周密的資金運作計畫
科學注入啟動資金
賒賬購進商品
預收商品貨款
加強財務管理工作
作好店鋪資金周轉
增加營業外收入
第十章店鋪的連鎖和加盟
選擇連鎖加盟行業
選擇連鎖加盟品牌
簽訂加盟契約
連鎖加盟的經營技巧
加盟女裝店
加盟餐飲店
第十一章學會網上開店更具有優勢
網上開店的優點
網上開店的形式
網上開店的平台
網上開店的流程
網店的貨源管理
網店的支付
提高網店的知名度
網店的經營技巧
淘寶網上開店
開店第一步：選好店址是關鍵
明確適合開店的最佳區域
明確不適宜開店的區域
用對方法，選擇最佳的街道鋪面
根據商圈的潛在消費群體選址
根據商圈的購買力選址
接手轉租店鋪要慎重考慮
不同位置開店要突出不同的特色
第二章店鋪的設計和裝修
注營造高品位的店鋪環境
招牌的設計及用途
店門的設計和引導
色彩的設計和運用
燈光的設計和處理
聲音的設計和控制
地板的設計與選擇
牆壁的設計和利用
櫥窗的設計和布置
貨櫃貨架的設計與效用
天花板的設計和裝飾
第三章商品的進貨與管理
商品採購的各項要素
全面掌控進貨的技巧
掌握具體的產品識別方法
組織合理的商品運輸
商品驗收要嚴格把關
如何進行商品儲存管理
全過程降低商品損耗
及時做好商品盤點
第四章商品的陳列和布局
商品陳列的基本要求
商品陳列的要領和技巧
商品陳列要突出格調
商品陳列要有視覺衝擊力
商品陳列要講究藝術化
商品陳列要富有表演性
商品陳列要保持新意
發揮櫥窗的陳列價值
商品陳列要瞄準消費群
第五章店員的招募和管理
店員招聘的標準
規範店員的儀表
績效考核的關鍵要素
建立合理的薪酬制度
建立完善的福利制度
注重對店員的培訓
加強店員的團隊培養
激發店員的工作熱情
如何留住優秀店員
第六章商品的定價和宣傳
定價的依據和原則
定價的策略和技巧
差別定價策略
價格的搭配策略
隨行就市調價格
發揮定價的廣告效應
價格折扣提升銷售力
降價出售看時機
高價策略高利潤
新店開張會造勢
宣傳策劃有新意
廣告推銷巧借勢
贊助宣傳助效益
主題活動定好位
第七章商品的促銷競爭策略
促銷的原理和方式
折扣促銷的確定和形式
切實的促銷方法
商品的包裝策略
商品的保險策略
偽劣商品處理策略
商品的退換貨策略
商品的以舊換新
現場演示促銷法
營業推廣策略
電話促銷策略
網路促銷策略
顧客檔案策略
特定顧客策略
人性化促銷策略
情侶促銷策略
“自然”促銷策略
名牌促銷策略
有獎促銷策略
倉庫售貨策略
滯銷品促銷策略
高效成交策略
店鋪銷售小竅門
第八章顧客至上的成功法則
建立與顧客的聯繫
摸準顧客的心理
顧客消費行為的心理步驟
商品展示的關鍵
實現顧客消費的要領
激發顧客的共鳴
刺激顧客的購買行為
讓顧客感受到特殊的待遇
靈活處理商品問題
善於處理顧客的不滿
避免引起顧客不滿的行為
顧客損壞商品的處理方法
如何對待顧客的偷竊行為
預防顧客偷竊的方法
第九章店鋪的開源和節流
涉及成本的各項因素
降低進貨成本
掌握損益平衡點
精打細算，杜絕浪費
周密的資金運作計畫
科學注入啟動資金
賒賬購進商品
預收商品貨款
加強財務管理工作
作好店鋪資金周轉
增加營業外收入
第十章店鋪的連鎖和加盟
選擇連鎖加盟行業
選擇連鎖加盟品牌
簽訂加盟契約
連鎖加盟的經營技巧
加盟女裝店
加盟餐飲店
第十一章學會網上開店更具有優勢
網上開店的優點
網上開店的形式
網上開店的平台
網上開店的流程
網店的貨源管理
網店的支付
提高網店的知名度
網店的經營技巧
淘寶網上開店
序言
隨著經濟的發展和經營模式的日益多樣化，開店創業成為越來越多人的選擇。但是，開店創業是個系統工程，並不像你想得那么簡單。不要以為有一筆資金，有一個夢想，有一種憧憬，就可以開店創業了，你生意就一定會成功了。開一家賺錢的店鋪並不是那么容易的事。
在現實生活中，新店鋪沒開張幾天就被迫關門的事情。我們屢見不鮮。其實很大程度上是因為，開店創業者只有一腔的熱血卻沒有系統完備的籌劃和準備。人們常說，成功屬於有準備的人，開店創業更是如此，沒有必要的準備，不懂得開店創業的基礎知識和基本要領並貿然開店，結果必然會以失敗收場。
此時，如果你正在策劃開一家屬於自己的店鋪，以擺脫上班的束縛或下崗的困境；此時，如果你為了發展自己的事業，已經開了一家店鋪。但在開店的準備和進行中，你遇到了一些問題、一些障礙。這說明你還沒有完全熟練地玩轉開店創業的技巧和法門。所以。學好開店創業的功課，對開店創業有一個系統而科學的認識，做好開店創業的每一處細節，對你開店創業是至關重要的。
人們常說“治大國如烹小鮮”，細節決定成敗，開店創業也是一樣。不管你想開什麼性質、什麼類型、多大規模的店鋪，細節都是你取勝的關鍵和根本要素。比如：開店的定位和選址、店鋪的設計和裝修、商品的進貨和管理、商品的陳列和布局、店員的招募和管理、商品的定價和宣傳、商品的促銷競爭策略、店鋪的開源和節流、店鋪的連鎖和加盟等等都需要開店創業者準確把握、靈活運用。
本書基於開店創業者的實際需要，以最直接、最經濟、最有效、最前沿的開店創業理念，為開店者提供比較完備、系統、科學的開店寶典和智慧行囊。
當你確定想要開店，當你確實想成就自己的一番事業，那么拿起這本書，用心看完書中的每一個細節，你事業的春天和輝煌將與你如期而遇、如約而至。
祝開店創業者成功！
編者
2012．4．18
在現實生活中，新店鋪沒開張幾天就被迫關門的事情。我們屢見不鮮。其實很大程度上是因為，開店創業者只有一腔的熱血卻沒有系統完備的籌劃和準備。人們常說，成功屬於有準備的人，開店創業更是如此，沒有必要的準備，不懂得開店創業的基礎知識和基本要領並貿然開店，結果必然會以失敗收場。
此時，如果你正在策劃開一家屬於自己的店鋪，以擺脫上班的束縛或下崗的困境；此時，如果你為了發展自己的事業，已經開了一家店鋪。但在開店的準備和進行中，你遇到了一些問題、一些障礙。這說明你還沒有完全熟練地玩轉開店創業的技巧和法門。所以。學好開店創業的功課，對開店創業有一個系統而科學的認識，做好開店創業的每一處細節，對你開店創業是至關重要的。
人們常說“治大國如烹小鮮”，細節決定成敗，開店創業也是一樣。不管你想開什麼性質、什麼類型、多大規模的店鋪，細節都是你取勝的關鍵和根本要素。比如：開店的定位和選址、店鋪的設計和裝修、商品的進貨和管理、商品的陳列和布局、店員的招募和管理、商品的定價和宣傳、商品的促銷競爭策略、店鋪的開源和節流、店鋪的連鎖和加盟等等都需要開店創業者準確把握、靈活運用。
本書基於開店創業者的實際需要，以最直接、最經濟、最有效、最前沿的開店創業理念，為開店者提供比較完備、系統、科學的開店寶典和智慧行囊。
當你確定想要開店，當你確實想成就自己的一番事業，那么拿起這本書，用心看完書中的每一個細節，你事業的春天和輝煌將與你如期而遇、如約而至。
祝開店創業者成功！
編者
2012．4．18
