《長篇商戰小說:地王》內容簡介為：風景如畫的海邊城市東城，兩個處世風格截然相反的年輕地產精英為爭奪“地王”而展開了一系列的行業激戰。誰能搶到“地王”，誰又會成為新的“地王”？他們準備付出什麼樣的代價？小說曝光了國內超大宗土地交易背後的嚴峻社會現實：城市規劃遭遇幕後黑手，經濟暴力無處不在。房價狂漲失去控制……過度亢奮的地產業潛伏著可怕的危機，猶如被激怒的怪獸，在人群中奮蹄狂奔……
基本介紹
- 書名：長篇商戰小說:地王
- 出版社：江蘇文藝出版社
- 頁數：310頁
- 開本：16
- 定價：28.00
- 作者：雷酒
- 出版日期：2008年6月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787539929316, 7539929316
- 品牌：鳳凰壹力
基本介紹,內容簡介,作者簡介,媒體推薦,圖書目錄,文摘,
基本介紹
內容簡介
《長篇商戰小說:地王》編輯推薦：“小說基本上都是我所經歷或者我可以確認的事實，我絕無傷人之意，只是真相應該有人說出來，那些不為人知的內幕應屬於每一個住在大大小小房子裡的人。”
——雷酒
地王，往往就是某個城市最昂貴的一塊地皮。爭奪地王，伴隨的可能是榮譽和財富但更可能是陰謀與罪惡！
——雷酒
地王，往往就是某個城市最昂貴的一塊地皮。爭奪地王，伴隨的可能是榮譽和財富但更可能是陰謀與罪惡！
作者簡介
雷酒，經驗豐富的地產經理人。畢業於北京大學，上世紀90年代投身於房地產行業，曾服務於萬科、中海，也曾在國內最頂級的廣告公司和行銷代理機構出任要職。他轉戰北京、山東、東北等地數十個城市，其中一個項目仍保持著東北的單位售價紀錄。
媒體推薦
“地王”只是一個稱呼，能活下來才是王者
來源 價值中國網 鄭偉強
我已經仔細閱讀此書，與我想像中的又一定差距，書中的故事，內容豐富，但覺得此書不應放在誰又會成為新的“地王”？他們準備付出什麼樣的代價？，應放在房地產——開發經營或情節上，因為它主要講得是房地產方面的知識，如何處理帳務，以及涉及到的如何開發房地產稅收方面的知識，而不是講如何如何黑暗的現實社會，我想趕超他人的思維，領先市場，一部分是通過讀書而得，另一部分是靠自己。隨著中國房地產市場由成長期步入成熟期，地產界的競爭也逐步規範化。房地產商要想獲得經營利潤，除了必須提供適銷對路的房源外，還應該降低開發成本，嚴格控制各項費用支出。“利潤=銷售收入－成本費用”這一眾所周知的簡單公式，充分反映了成本管理的重要性。如何通過IT手段、科學的管理方法提升房地產企業成本管理的水平？
來源 價值中國網 鄭偉強
我已經仔細閱讀此書，與我想像中的又一定差距，書中的故事，內容豐富，但覺得此書不應放在誰又會成為新的“地王”？他們準備付出什麼樣的代價？，應放在房地產——開發經營或情節上，因為它主要講得是房地產方面的知識，如何處理帳務，以及涉及到的如何開發房地產稅收方面的知識，而不是講如何如何黑暗的現實社會，我想趕超他人的思維，領先市場，一部分是通過讀書而得，另一部分是靠自己。隨著中國房地產市場由成長期步入成熟期，地產界的競爭也逐步規範化。房地產商要想獲得經營利潤，除了必須提供適銷對路的房源外，還應該降低開發成本，嚴格控制各項費用支出。“利潤=銷售收入－成本費用”這一眾所周知的簡單公式，充分反映了成本管理的重要性。如何通過IT手段、科學的管理方法提升房地產企業成本管理的水平？
圖書目錄
序
引子
第一章 敏感時期
第二章 C地塊
第三章 沒有免費的午餐
第四章 黑白兩道
第五章 掩蓋真相
第六章 坐莊
第七章 和光同塵
第八章 陷阱背後的陷阱
第九章 兌拍
第十章 攤牌
尾聲
引子
第一章 敏感時期
第二章 C地塊
第三章 沒有免費的午餐
第四章 黑白兩道
第五章 掩蓋真相
第六章 坐莊
第七章 和光同塵
第八章 陷阱背後的陷阱
第九章 兌拍
第十章 攤牌
尾聲
文摘
引子
“只有兩件東西最接近天堂，一個是地產，另一個是死亡。”原野至今還記著剛入行時，一位前輩對他說的這句話。10年過去，地產帶給原野的一切，是他這個曾經為了省幾毛錢車費，可以走上5公里的窮小子做夢也沒想到的，但他為此付出的代價，也遠遠超出了當年的預知。
價值幾百萬元的海濱豪宅，新款寶馬轎車，掌管數十億資金的權力——一個30齣頭的男人有了這些，除非是豪門子弟，否則都應該感到驕傲了。但原野心裡總是感覺有點空空落落，曾經像狗一樣諂媚，像驢一樣辛苦，才換回今天老虎一樣的威嚴，但是不是披上這張虎皮後，就可以完全彌補那狗和驢一樣的付出呢？
曾經一起入行的人，差不多都已經有兒有女了，原野雖然擁有過很多女人，但在心底深處他始終是一個獨行者，從來沒有人靠近過他的心。他的心仿佛頑石一樣根本沒有血肉，但為什麼有時候那裡還會如此柔軟呢？柔軟到窒息到絕望到無可逃避。事隔多年，如今的原野很想問那位前輩一個問題：地產的天堂和傳說中上帝的居所是不是同一個？但那位前輩早已移居國外失去了聯繫，這個問題就只有原野自己來研究了。
他並沒有從現在的生活中得到太多所謂的幸福感，但要他重新選擇一遍自己的職業生涯，恐怕結果還是會和今天一樣。愛情靠得住嗎？家庭靠得住嗎？他從來都不認為靠得住。那些都只是不得不披在身上的遮蓋衣服，好讓自己看起來和別人沒什麼不一樣。這個世界上唯一值得信賴的只有母親，他願意用自己的全部金錢、全部幸福、全部身心去換回母親的開心一笑，但這是絕對不可能的。母親在另外一個天堂，他沒去過，不知道那裡有什麼，但那裡不會比母親曾經的生活更艱苦。原野堅信這一點。
林路華坐在原野的對面，品著杯中的藍山咖啡，看起來漫不經心，實際上卻沒有放過自己的頭號競爭對手的一舉一動。林路華高高瘦瘦的，看起來身體有些單薄，但兩眼中不斷放出的光芒，卻讓人絲毫不會覺得他是個文弱書生。他和原野第一次見面，是在學校籃球聯賽的球場上，他們是同一屆同一專業，不過原野是專科班的，林路華是本科班的。一開始原野並沒有把這個白面書生看在眼裡，可真開始對抗的時候，才發現這看似單薄的傢伙力量並不小，而且技術很嫻熟。比賽直到加時賽，原野才投出一個壓哨球，贏了林路華一分。之後他們雖然沒有太多的日常交往，卻常在球場上見面，一直是互有勝負，多少有點英雄相惜的意味。
和原野不同，林路華出生在一個書香世家，父親和母親都是中學老師，雖然家境不是很富裕，卻從來沒讓他吃過什麼苦。從5歲開始，直到25歲，林路華都是在學校里度過的。國小時候他就是著名的神童，年紀最小成績卻一直是班裡第一；中學畢業後，他被保送到了北京，後來又考取了本校的研究生；碩士還沒畢業，就進了國內頂級的大房地產公司世外集團，並一路做到了東城公司的副總經理。他這30多年，從來都是順風順水，好像什麼東西都不能阻擋他。
當初林路華剛到東城，開始研究區域市場的時候，驚訝地發現原野竟然也在這裡，而且是他的頭號競爭對手海印集團的行銷副總。兩人剛見面的時候，也都很興奮，畢竟是他鄉遇故知，但很快就彼此生疏起來。在這種激烈競爭中，私人感情只能成為一種維繫表面關係的粘合劑，一轉過身去大家想的都是怎么把對方打倒在地——最好能再踏上一隻腳去。
作為對競爭對手關鍵性分析的一部分，林路華曾經認真研究過原野的成長背景。知道原野是一個從小喪父，由母親一個人拉扯大的窮孩子，學歷只有專科，毫無社會背景，全憑自己的努力，在30歲出頭的年齡做到今天這個職位，這連林路華也不禁深表欽佩。林路華總覺得自己這30多年有些太順了，如果多一些原野這樣的坎坷經歷，自己現在的成就可能會更高一點。但要真是把自己放到原野的生長環境中，是不是也能做得像他一樣好呢？林路華自己也不能確定。
原野和林路華剛見到他的時候沒有什麼變化，還是那么魁梧，身材勻稱而又結實，眉宇間總有一股咄咄逼人的氣勢，看起來像個拳擊手。當時是在B地塊的摘牌大會，經過十幾輪的競價，林路華終於笑到了最後。他記得當時原野的臉上並沒有什麼明顯的沮喪，倒是原野的老闆馮軒亭臉色鐵青，狠狠砸了一下桌子。要知道，原野所在的海印集團幾個月前就已經拿下了A地塊，但遲遲沒有開工，就等B地塊一齊拿下好做整體規劃的，現在世外集團的半路殺出，不但打亂了海印集團的全盤部署，更是讓A地塊多了一個直接競爭對手。
此時，兩個人又開始討價還價了，只不過是用另外一種方式來進行的，目的也發生了很大變化。年初以來，房地產市場一片大好，各個售樓處的房子都像不要錢一樣，放多少清多少。今年以前的東城，商品房的銷售價格是按照成本加成和市場比較來確定的，要么參照自己項目的開發成本，要么參考別的項目的市場銷售價格。但在3月份的春季房地產交易大會之後，東城房價就完全由想像力來決定、由老闆們的膽量來支持了。如果3月份的房子一平米漲500元，4月份同一個項目就敢再漲1000元，5月份乾脆直接加漲3000。據林路華的數據分析，僅僅幾個月，市場均價就提了50%！
這是多么可怕的一個數字。要知道，從1993年到2002年，整整10年的時間，東城的房價才漲了50%，這裡面還包括了通貨膨脹因素，而現在只用了不到半年的時間！和行外人想像的不一樣，這樣的銷售局面對開發商的銷售部門來說，並不完全是一件好事。林路華就聽人講過一個發生在圈裡的故事：在一個項目銷售完最後一套房子後，老闆對他的銷售總監說，你們用了3年時間，花了2000多萬推廣費用把我的房子賣光了，給我賺了1個億，但要是我把這塊地留著，一分錢也不投，現在轉手就可以賺出兩個億。
市場太好的時候，就體現不出人的價值。現在，擺在原野和林路華面前最大的問題不是怎么把房子賣出去，而是怎么保證自己的銷售價格不低於身邊的競爭對手。否則就算給老闆賺了10個億，他還是會覺得應該再多賺一點才對。兩個人今天坐在一起，商量的就是怎么定好攻守同盟，保證兩個項目同步開盤的事。
和咄咄逼人的外表不太協調，原野竟然點了一杯紅茶，還加了很濃的奶，他淺淺啜了一口，便放下杯子對林路華說：“林總，不管怎么說，海印都只是個地方性的小公司，和世外是沒法比的。當初B地塊競拍的時候，我明知道出價再高一些還是可以接受的，但就是拿不出那幾千萬。這就是實力的差距。現在海印天空主要的策略就是跟在世外花園後面，你們吃肉我們喝湯，能賺多少賺多少。這樣，開盤均價您來定，海印的房子整體均價保持每平米比世外低500元的水準，您看怎么樣？”
聽了原野前面的話，林路華心裡大致明白他的意思了。看起來原野給足自己面子，主動讓世外的均價高出500元，如此一來原野完全可以採用賽馬計，拿出一部分比較差的房源來銷售。這樣原野在馮軒亭面前還是可以交代過去的，但要知道如果海印第一批房子都賣到了均價只差500元，原野很快就可以把更好的房源放出來，隨時隨地可以超過自己的價格，那時候林路華自己跟集團可就不好交代了。
“原總過獎了，世外只是在國內多做了幾個項目而已。不管別的地方做得怎么樣，在東城我們完全是個新公司，對本地的氣候條件、風土人情都不太熟悉。坦白地說，我們很多標準都是參考了海印的其他項目制定的，是我們要向海印好好學習才對。至於銷售價格，同一個地塊，配套共享，大規劃也是一起做的，產品力哪裡有那么大的差距？我看不如兩個項目的第，一批房源保持同質素，均價也都保持一致，您看可不可行？”
林路華的算路果然清晰，反應也夠快。原野點了點頭，說：“我說過了，現在海印的口號就是'學習世外好榜樣'，林總這么說，那就這么定吧。不過兩家的大規劃雖然是統一的，但畢竟內部組團還有些差異，還要根據工程進度來確定哪些房子能先取得銷售許可證。同質素房源不太好界定啊！”
“這個我也考慮過，你們的工期是東側部分快，戶型面積也比較齊全，我們西側的產品條件相差不多，這兩部分房子同期入市，不會形成太大的直接競爭。原總覺得怎么樣？”
“好，那就這么定吧。銷售價格方面我倒是有個小請求，老闆給我的要求是不能低於10500，我計畫開盤期的折扣後價格保持在11000左右，怎么也要多給老闆一點回報吧。林總會不會嫌這個價格有點低？”
“我們兩個項目加起來100多萬平方米，開盤期最主要的還是在市場上創造一個良好形象，房源也不會很多，很容易就背回來了嘛，沒有問題。”林路華早就做過這個組團的價格分析，11000/平米基本上也是他的心理價位，但還是做出了一個姿態，顯得在遷就原野。
“最後一個就是開盤時間了，兩家的工期也相差不多，不如就定在8月中旬開盤，時讓上會比較充裕一些，我昨天剛請人算了一下，8月18日比較吉利。”
“和我想到一起去了。”林路華微笑著點了點頭。
一份君子協定就這么完成了，但他們此時都沒有想到，人算怎么也不如天算，僅僅兩個星期之後，一切就全都變了。6月份，“國六條”橫空出世，營業稅的有效期由2年延長到5年，每個城市的戶型必須做到90平米以下房源占總面積的70%以上。東城上半年的價格高速上漲很大程度是因為投資客的大量湧現。據統計，東城進入2006年之後，產權證下發半年時間內的轉手率達到了40%，連早起晨練的大媽都開始加入炒房大軍了。可現在營業稅有效期延長後，大量房源的購買成本一下子就增加了5.5 %，一套80萬的房子就得多交4，4萬的稅錢。而最可怕的是人們都在議論紛紛，這個政策的出台到底代表了什麼樣的管理導向，是不是要開始打壓房地產市場了？
難以遏制的恐慌心理讓整個市場都開始觀望起來，原本狂熱的房市，驟然變得冰冷。東城當月成交量就下降了60%，原野和林路華也不得不從暫時的同盟者，重新變成了生死大敵。
海印集團是東城最大的本土地產公司，世外集團則是國內頂級上市企業，一個熟悉本土風貌，一個專業積累雄厚，誰也無法壓倒誰。客戶日益稀少的局面把一個原本不是很重要的環節變成了決定性因素——那就是誰能先拿到銷售許可證。誰先拿到了銷售許可證，誰就可以搶在對方前面入市，抓住機會順利挺過這陣低潮。而誰後開賣，恐怕就只能喝點殘湯剩水了。不但保證不了價格，連基本回款都是個問題。
第一章敏感時期
嘆了口氣，原野搖搖頭向車窗外望去，這裡是東城最繁華的地方，整條海岸線都被燈光照亮，綿延數公里，宛如一條巨龍。對面的金碧漁港在夜色中光華璀璨，正如巨龍眼中無可取代的一顆明珠，不愧是東城最豪華的海鮮酒樓。他已經在這裡等了20分鐘，看看錶，時間應該差不多了。果然，林路華從不遠處的一輛車裡走下來，步子有些急促，高瘦的身影很快就進了酒店大門。又過了5分鐘，張主任不緊不慢地走下車，胖胖的腰身晃來晃去，上台階好像都很困難。
原野冷笑一聲，撥通了孫秘書的電話：“孫哥，張主任已經到了，謝謝你的訊息啊。你確定他是一個人來的，對吧？”
回答是肯定的，原野掛掉電話，把座椅放倒，點上一根煙，慢慢抽起來。一場關鍵的戰役已經開始，如果今天晚上敗了，1年多的心血可能就要付諸東流了。自從新政開始執行以來，售樓處里的客戶就越來越少，而且大部分還是和世外花園共享的。原野很清楚自己的產品比起世外花園來還是有一定差距的。全國項級開發商的確有自己的獨到之處，如果真是按照原來和林路華的約定同時開盤，海印天空必敗無疑。
眼下生死一線，成敗就在負責銷售許可證發放的張主任的一念之間。原野本來和張主任的關係還不錯，但新政出台之後，就一直見不到他，打電話給他，他也總是說些“敏感時期，注意影響”之類的套話。好在孫秘書這邊的渠道沒斷，只要知道林路華也沒進展，原野就不那么緊張了。可偏偏昨天下午，接到孫秘書的訊息，說林路華已經約好張主任密談。當時原野的汗就下來了。看著腳下熱火朝天的工地，他緊咬著牙，知道必須要搏一搏了。
“先生，您的車能往前挪一下嗎？”保全敲著車窗問。
原野從迷迷糊糊中驚醒，暗自責罵自己，這么關鍵的時候怎么能睡著呢？他一邊開動車一邊看了下表，差5分8點，張主任已經進去快兩個小時了，不知道走了沒有。他覺得腦子有些發暈，昨晚一夜沒睡才想出來的對策，還有沒有機會用得上呢？
“哈哈哈哈……”一陣熟悉的笑聲讓他一下子放鬆下來，抬頭看，果然是張主任。矮胖的身材和高瘦的林路華形成了鮮明對比，兩人握著手又說了點什麼，樣子十分親密。原野不動聲色地看著，心裡並沒有慌亂，只坐了兩個小時就要分手，這份關係近不到哪兒去。兩人很快就握手道別，各自向自己的車走去。
張主任發動了車子，嘴角雖然還帶著笑，心裡卻忿忿不已。這個林路華，套了一晚上近乎，卻一點血都不放，那一桌子海鮮雖然也能值個萬兒八千，但堂堂張主任難道還在乎這點吃的東西嗎？這種大牌公司，搞公關也耍大牌，真是不識時務，早晚要讓他們把省下來的錢都扔出去。車子轉過兩條街，停在一個紅綠燈前。旁邊一輛車的車窗忽然搖了下來，原野笑嘻嘻地看著他說：“我的大主任，真是偶遇啊。”
“噢，小原啊，的確是夠巧的。”張主任笑得眼睛眯成了一條線。
“巧遇也要準備的，大主任，我可是一直在外面等了您3個多小時，很辛苦啊。”原野做出個無奈的表情。
“真的嗎？”張主任瞪大眼睛，問，“等我？你怎么知道我在這兒的？”
“林路華現在就是我的燈塔，他在哪兒我就在哪兒。不過他真是個外地人，喝完酒也不找個醒酒的地方，不了解風俗啊。”原野皺著眉直搖頭。
張主任仰頭大笑，聲音大得半條街都聽得見。等他笑完了，原野繼續說：“主任，我有個地方不錯，也有日子沒見您了，怎么樣，過去坐會兒？”
“不行不行，敏感時期……”
還沒等他說完，原野就插話說：“聽說您上回去天淨沙，有個丫頭讓您不爽了，那兒的老闆是我哥們兒，一直托我找機會向您道歉，咱們不談公事，就給我那哥們兒一個改過的機會，保證不會有什麼影響。”
天淨沙！張主任眼前一亮，上次那個女孩怎么說也不肯做大活，弄得自己一臉灰，這幾天忙來忙去，這口氣還真是一直沒出呢。黃燈亮了，原野手一揮，哈哈笑著沖了出去。張主任愣了一下，原野手裡分明拎著一個皮包，他暗自一笑，立刻跟了上去。
很快就到了天淨沙洗浴中心，這裡的燈光雖然比不上金碧漁港，但斑駁燈影映襯下的長身美女卻更讓人心動不已。張主任來到包房，剛坐下，一個大眼睛的長髮美女便走了進來，臉上帶著精心修飾過的微笑。張主任嘿嘿一笑——正是上次那個讓他很沒面子的丫頭。他拉過女孩，手直接伸到了她的懷裡。臭丫頭，看我怎么收拾你！
女孩這次不但沒有拒絕，還主動引導著他的雙手在自己凝脂般的身體間上下遊走，張主任再也顧不上掩飾，一下子便把女孩撲倒在地，酒精的熱力涌遍了他的全身。
出來的時候，張主任兩條腿像麵條一樣軟綿綿的，幾十分鐘的時間，他用遍了自己所知的玩女人方式，終於把丟的面子找了回來。此時那女孩還躺在床上，張主任想：看來自己的年齡還不算太大啊。
……
“只有兩件東西最接近天堂，一個是地產，另一個是死亡。”原野至今還記著剛入行時，一位前輩對他說的這句話。10年過去，地產帶給原野的一切，是他這個曾經為了省幾毛錢車費，可以走上5公里的窮小子做夢也沒想到的，但他為此付出的代價，也遠遠超出了當年的預知。
價值幾百萬元的海濱豪宅，新款寶馬轎車，掌管數十億資金的權力——一個30齣頭的男人有了這些，除非是豪門子弟，否則都應該感到驕傲了。但原野心裡總是感覺有點空空落落，曾經像狗一樣諂媚，像驢一樣辛苦，才換回今天老虎一樣的威嚴，但是不是披上這張虎皮後，就可以完全彌補那狗和驢一樣的付出呢？
曾經一起入行的人，差不多都已經有兒有女了，原野雖然擁有過很多女人，但在心底深處他始終是一個獨行者，從來沒有人靠近過他的心。他的心仿佛頑石一樣根本沒有血肉，但為什麼有時候那裡還會如此柔軟呢？柔軟到窒息到絕望到無可逃避。事隔多年，如今的原野很想問那位前輩一個問題：地產的天堂和傳說中上帝的居所是不是同一個？但那位前輩早已移居國外失去了聯繫，這個問題就只有原野自己來研究了。
他並沒有從現在的生活中得到太多所謂的幸福感，但要他重新選擇一遍自己的職業生涯，恐怕結果還是會和今天一樣。愛情靠得住嗎？家庭靠得住嗎？他從來都不認為靠得住。那些都只是不得不披在身上的遮蓋衣服，好讓自己看起來和別人沒什麼不一樣。這個世界上唯一值得信賴的只有母親，他願意用自己的全部金錢、全部幸福、全部身心去換回母親的開心一笑，但這是絕對不可能的。母親在另外一個天堂，他沒去過，不知道那裡有什麼，但那裡不會比母親曾經的生活更艱苦。原野堅信這一點。
林路華坐在原野的對面，品著杯中的藍山咖啡，看起來漫不經心，實際上卻沒有放過自己的頭號競爭對手的一舉一動。林路華高高瘦瘦的，看起來身體有些單薄，但兩眼中不斷放出的光芒，卻讓人絲毫不會覺得他是個文弱書生。他和原野第一次見面，是在學校籃球聯賽的球場上，他們是同一屆同一專業，不過原野是專科班的，林路華是本科班的。一開始原野並沒有把這個白面書生看在眼裡，可真開始對抗的時候，才發現這看似單薄的傢伙力量並不小，而且技術很嫻熟。比賽直到加時賽，原野才投出一個壓哨球，贏了林路華一分。之後他們雖然沒有太多的日常交往，卻常在球場上見面，一直是互有勝負，多少有點英雄相惜的意味。
和原野不同，林路華出生在一個書香世家，父親和母親都是中學老師，雖然家境不是很富裕，卻從來沒讓他吃過什麼苦。從5歲開始，直到25歲，林路華都是在學校里度過的。國小時候他就是著名的神童，年紀最小成績卻一直是班裡第一；中學畢業後，他被保送到了北京，後來又考取了本校的研究生；碩士還沒畢業，就進了國內頂級的大房地產公司世外集團，並一路做到了東城公司的副總經理。他這30多年，從來都是順風順水，好像什麼東西都不能阻擋他。
當初林路華剛到東城，開始研究區域市場的時候，驚訝地發現原野竟然也在這裡，而且是他的頭號競爭對手海印集團的行銷副總。兩人剛見面的時候，也都很興奮，畢竟是他鄉遇故知，但很快就彼此生疏起來。在這種激烈競爭中，私人感情只能成為一種維繫表面關係的粘合劑，一轉過身去大家想的都是怎么把對方打倒在地——最好能再踏上一隻腳去。
作為對競爭對手關鍵性分析的一部分，林路華曾經認真研究過原野的成長背景。知道原野是一個從小喪父，由母親一個人拉扯大的窮孩子，學歷只有專科，毫無社會背景，全憑自己的努力，在30歲出頭的年齡做到今天這個職位，這連林路華也不禁深表欽佩。林路華總覺得自己這30多年有些太順了，如果多一些原野這樣的坎坷經歷，自己現在的成就可能會更高一點。但要真是把自己放到原野的生長環境中，是不是也能做得像他一樣好呢？林路華自己也不能確定。
原野和林路華剛見到他的時候沒有什麼變化，還是那么魁梧，身材勻稱而又結實，眉宇間總有一股咄咄逼人的氣勢，看起來像個拳擊手。當時是在B地塊的摘牌大會，經過十幾輪的競價，林路華終於笑到了最後。他記得當時原野的臉上並沒有什麼明顯的沮喪，倒是原野的老闆馮軒亭臉色鐵青，狠狠砸了一下桌子。要知道，原野所在的海印集團幾個月前就已經拿下了A地塊，但遲遲沒有開工，就等B地塊一齊拿下好做整體規劃的，現在世外集團的半路殺出，不但打亂了海印集團的全盤部署，更是讓A地塊多了一個直接競爭對手。
此時，兩個人又開始討價還價了，只不過是用另外一種方式來進行的，目的也發生了很大變化。年初以來，房地產市場一片大好，各個售樓處的房子都像不要錢一樣，放多少清多少。今年以前的東城，商品房的銷售價格是按照成本加成和市場比較來確定的，要么參照自己項目的開發成本，要么參考別的項目的市場銷售價格。但在3月份的春季房地產交易大會之後，東城房價就完全由想像力來決定、由老闆們的膽量來支持了。如果3月份的房子一平米漲500元，4月份同一個項目就敢再漲1000元，5月份乾脆直接加漲3000。據林路華的數據分析，僅僅幾個月，市場均價就提了50%！
這是多么可怕的一個數字。要知道，從1993年到2002年，整整10年的時間，東城的房價才漲了50%，這裡面還包括了通貨膨脹因素，而現在只用了不到半年的時間！和行外人想像的不一樣，這樣的銷售局面對開發商的銷售部門來說，並不完全是一件好事。林路華就聽人講過一個發生在圈裡的故事：在一個項目銷售完最後一套房子後，老闆對他的銷售總監說，你們用了3年時間，花了2000多萬推廣費用把我的房子賣光了，給我賺了1個億，但要是我把這塊地留著，一分錢也不投，現在轉手就可以賺出兩個億。
市場太好的時候，就體現不出人的價值。現在，擺在原野和林路華面前最大的問題不是怎么把房子賣出去，而是怎么保證自己的銷售價格不低於身邊的競爭對手。否則就算給老闆賺了10個億，他還是會覺得應該再多賺一點才對。兩個人今天坐在一起，商量的就是怎么定好攻守同盟，保證兩個項目同步開盤的事。
和咄咄逼人的外表不太協調，原野竟然點了一杯紅茶，還加了很濃的奶，他淺淺啜了一口，便放下杯子對林路華說：“林總，不管怎么說，海印都只是個地方性的小公司，和世外是沒法比的。當初B地塊競拍的時候，我明知道出價再高一些還是可以接受的，但就是拿不出那幾千萬。這就是實力的差距。現在海印天空主要的策略就是跟在世外花園後面，你們吃肉我們喝湯，能賺多少賺多少。這樣，開盤均價您來定，海印的房子整體均價保持每平米比世外低500元的水準，您看怎么樣？”
聽了原野前面的話，林路華心裡大致明白他的意思了。看起來原野給足自己面子，主動讓世外的均價高出500元，如此一來原野完全可以採用賽馬計，拿出一部分比較差的房源來銷售。這樣原野在馮軒亭面前還是可以交代過去的，但要知道如果海印第一批房子都賣到了均價只差500元，原野很快就可以把更好的房源放出來，隨時隨地可以超過自己的價格，那時候林路華自己跟集團可就不好交代了。
“原總過獎了，世外只是在國內多做了幾個項目而已。不管別的地方做得怎么樣，在東城我們完全是個新公司，對本地的氣候條件、風土人情都不太熟悉。坦白地說，我們很多標準都是參考了海印的其他項目制定的，是我們要向海印好好學習才對。至於銷售價格，同一個地塊，配套共享，大規劃也是一起做的，產品力哪裡有那么大的差距？我看不如兩個項目的第，一批房源保持同質素，均價也都保持一致，您看可不可行？”
林路華的算路果然清晰，反應也夠快。原野點了點頭，說：“我說過了，現在海印的口號就是'學習世外好榜樣'，林總這么說，那就這么定吧。不過兩家的大規劃雖然是統一的，但畢竟內部組團還有些差異，還要根據工程進度來確定哪些房子能先取得銷售許可證。同質素房源不太好界定啊！”
“這個我也考慮過，你們的工期是東側部分快，戶型面積也比較齊全，我們西側的產品條件相差不多，這兩部分房子同期入市，不會形成太大的直接競爭。原總覺得怎么樣？”
“好，那就這么定吧。銷售價格方面我倒是有個小請求，老闆給我的要求是不能低於10500，我計畫開盤期的折扣後價格保持在11000左右，怎么也要多給老闆一點回報吧。林總會不會嫌這個價格有點低？”
“我們兩個項目加起來100多萬平方米，開盤期最主要的還是在市場上創造一個良好形象，房源也不會很多，很容易就背回來了嘛，沒有問題。”林路華早就做過這個組團的價格分析，11000/平米基本上也是他的心理價位，但還是做出了一個姿態，顯得在遷就原野。
“最後一個就是開盤時間了，兩家的工期也相差不多，不如就定在8月中旬開盤，時讓上會比較充裕一些，我昨天剛請人算了一下，8月18日比較吉利。”
“和我想到一起去了。”林路華微笑著點了點頭。
一份君子協定就這么完成了，但他們此時都沒有想到，人算怎么也不如天算，僅僅兩個星期之後，一切就全都變了。6月份，“國六條”橫空出世，營業稅的有效期由2年延長到5年，每個城市的戶型必須做到90平米以下房源占總面積的70%以上。東城上半年的價格高速上漲很大程度是因為投資客的大量湧現。據統計，東城進入2006年之後，產權證下發半年時間內的轉手率達到了40%，連早起晨練的大媽都開始加入炒房大軍了。可現在營業稅有效期延長後，大量房源的購買成本一下子就增加了5.5 %，一套80萬的房子就得多交4，4萬的稅錢。而最可怕的是人們都在議論紛紛，這個政策的出台到底代表了什麼樣的管理導向，是不是要開始打壓房地產市場了？
難以遏制的恐慌心理讓整個市場都開始觀望起來，原本狂熱的房市，驟然變得冰冷。東城當月成交量就下降了60%，原野和林路華也不得不從暫時的同盟者，重新變成了生死大敵。
海印集團是東城最大的本土地產公司，世外集團則是國內頂級上市企業，一個熟悉本土風貌，一個專業積累雄厚，誰也無法壓倒誰。客戶日益稀少的局面把一個原本不是很重要的環節變成了決定性因素——那就是誰能先拿到銷售許可證。誰先拿到了銷售許可證，誰就可以搶在對方前面入市，抓住機會順利挺過這陣低潮。而誰後開賣，恐怕就只能喝點殘湯剩水了。不但保證不了價格，連基本回款都是個問題。
第一章敏感時期
嘆了口氣，原野搖搖頭向車窗外望去，這裡是東城最繁華的地方，整條海岸線都被燈光照亮，綿延數公里，宛如一條巨龍。對面的金碧漁港在夜色中光華璀璨，正如巨龍眼中無可取代的一顆明珠，不愧是東城最豪華的海鮮酒樓。他已經在這裡等了20分鐘，看看錶，時間應該差不多了。果然，林路華從不遠處的一輛車裡走下來，步子有些急促，高瘦的身影很快就進了酒店大門。又過了5分鐘，張主任不緊不慢地走下車，胖胖的腰身晃來晃去，上台階好像都很困難。
原野冷笑一聲，撥通了孫秘書的電話：“孫哥，張主任已經到了，謝謝你的訊息啊。你確定他是一個人來的，對吧？”
回答是肯定的，原野掛掉電話，把座椅放倒，點上一根煙，慢慢抽起來。一場關鍵的戰役已經開始，如果今天晚上敗了，1年多的心血可能就要付諸東流了。自從新政開始執行以來，售樓處里的客戶就越來越少，而且大部分還是和世外花園共享的。原野很清楚自己的產品比起世外花園來還是有一定差距的。全國項級開發商的確有自己的獨到之處，如果真是按照原來和林路華的約定同時開盤，海印天空必敗無疑。
眼下生死一線，成敗就在負責銷售許可證發放的張主任的一念之間。原野本來和張主任的關係還不錯，但新政出台之後，就一直見不到他，打電話給他，他也總是說些“敏感時期，注意影響”之類的套話。好在孫秘書這邊的渠道沒斷，只要知道林路華也沒進展，原野就不那么緊張了。可偏偏昨天下午，接到孫秘書的訊息，說林路華已經約好張主任密談。當時原野的汗就下來了。看著腳下熱火朝天的工地，他緊咬著牙，知道必須要搏一搏了。
“先生，您的車能往前挪一下嗎？”保全敲著車窗問。
原野從迷迷糊糊中驚醒，暗自責罵自己，這么關鍵的時候怎么能睡著呢？他一邊開動車一邊看了下表，差5分8點，張主任已經進去快兩個小時了，不知道走了沒有。他覺得腦子有些發暈，昨晚一夜沒睡才想出來的對策，還有沒有機會用得上呢？
“哈哈哈哈……”一陣熟悉的笑聲讓他一下子放鬆下來，抬頭看，果然是張主任。矮胖的身材和高瘦的林路華形成了鮮明對比，兩人握著手又說了點什麼，樣子十分親密。原野不動聲色地看著，心裡並沒有慌亂，只坐了兩個小時就要分手，這份關係近不到哪兒去。兩人很快就握手道別，各自向自己的車走去。
張主任發動了車子，嘴角雖然還帶著笑，心裡卻忿忿不已。這個林路華，套了一晚上近乎，卻一點血都不放，那一桌子海鮮雖然也能值個萬兒八千，但堂堂張主任難道還在乎這點吃的東西嗎？這種大牌公司，搞公關也耍大牌，真是不識時務，早晚要讓他們把省下來的錢都扔出去。車子轉過兩條街，停在一個紅綠燈前。旁邊一輛車的車窗忽然搖了下來，原野笑嘻嘻地看著他說：“我的大主任，真是偶遇啊。”
“噢，小原啊，的確是夠巧的。”張主任笑得眼睛眯成了一條線。
“巧遇也要準備的，大主任，我可是一直在外面等了您3個多小時，很辛苦啊。”原野做出個無奈的表情。
“真的嗎？”張主任瞪大眼睛，問，“等我？你怎么知道我在這兒的？”
“林路華現在就是我的燈塔，他在哪兒我就在哪兒。不過他真是個外地人，喝完酒也不找個醒酒的地方，不了解風俗啊。”原野皺著眉直搖頭。
張主任仰頭大笑，聲音大得半條街都聽得見。等他笑完了，原野繼續說：“主任，我有個地方不錯，也有日子沒見您了，怎么樣，過去坐會兒？”
“不行不行，敏感時期……”
還沒等他說完，原野就插話說：“聽說您上回去天淨沙，有個丫頭讓您不爽了，那兒的老闆是我哥們兒，一直托我找機會向您道歉，咱們不談公事，就給我那哥們兒一個改過的機會，保證不會有什麼影響。”
天淨沙！張主任眼前一亮，上次那個女孩怎么說也不肯做大活，弄得自己一臉灰，這幾天忙來忙去，這口氣還真是一直沒出呢。黃燈亮了，原野手一揮，哈哈笑著沖了出去。張主任愣了一下，原野手裡分明拎著一個皮包，他暗自一笑，立刻跟了上去。
很快就到了天淨沙洗浴中心，這裡的燈光雖然比不上金碧漁港，但斑駁燈影映襯下的長身美女卻更讓人心動不已。張主任來到包房，剛坐下，一個大眼睛的長髮美女便走了進來，臉上帶著精心修飾過的微笑。張主任嘿嘿一笑——正是上次那個讓他很沒面子的丫頭。他拉過女孩，手直接伸到了她的懷裡。臭丫頭，看我怎么收拾你！
女孩這次不但沒有拒絕，還主動引導著他的雙手在自己凝脂般的身體間上下遊走，張主任再也顧不上掩飾，一下子便把女孩撲倒在地，酒精的熱力涌遍了他的全身。
出來的時候，張主任兩條腿像麵條一樣軟綿綿的，幾十分鐘的時間，他用遍了自己所知的玩女人方式，終於把丟的面子找了回來。此時那女孩還躺在床上，張主任想：看來自己的年齡還不算太大啊。
……
