銷貨折扣

銷貨折扣是商品銷售時，按原價的一定比率給予買方的售價減讓。有狹義和廣義之分。狹義是指商品貿易成交時給予的價格折扣，稱為商業折扣。商業折扣一般有批量折扣、季節折扣、技術落後折扣、過時商品折扣、殘次品折扣等。批量折扣是根據成交額大小，給予不同的折扣率; 季節折扣是根據市場對商品需求的季節變化，給予不同的折扣率; 商品因型號式樣過時，技術落後，或屬於殘次品，則給予更大的折扣。各種商品，由於行業慣例不同，即使是正品，銷貨折扣率差別也很大，低為2%，高達50%。

商業折扣的形式，通常在發票上寫明原價並寫出折扣金額，但也可以不在發票上寫明，而採用回扣，由買方出具收到回扣的收條。還可採用贈品的方式，以實物作為回扣。廣義的銷貨折扣，在形式上除商業折扣外，還包括銷貨折讓 (指買方因所收貨物不完全符合買方訂購的要求而要求賣方在價格上允予減讓)、現金折扣 (參見“現金折扣”) 等。在範圍上，除商品銷售折扣外，還包括勞務折扣、保險折扣等。既然銷貨折扣只不過是定價修正的方式，因此，在國際慣例中，銷貨折扣不論採用何種方式，採購人員和經理人員對此均不得攫為己有，中飽私囊，否則作為貪污處理