成功銷售三部曲第2部之《銷售進程管理與組織管控》國內首部系統論述大客戶銷售的教程，詳解如何抓住大客戶的九字秘訣，獨創大客戶銷售進程管理之“天龍八部”一招制勝的卡位戰略，讓您的競爭對手無法超越！
基本介紹
- 中文名：銷售進程管理與組織管控
- 外文名：銷售進程管理與組織管控
- 特點：： 最簡單：
- 最實戰：：拿來就能用!
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基本信息
特點：
最簡單：
深刻的道理，簡單的表達!
最實戰：拿來就能用!
最系統：理論指導下的經驗總結!編輯推薦
丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。專注於大客戶銷售、工業品銷售、渠道建設、客戶關係管理等領域的研究和教學。
北京易中創業科技有限公司
北京易中創業科技有限公司成立於2001年9月，是中國唯一專注於中小企業管理培訓的業內領航者。
公司始終秉承“簡單、實戰、系統”的原則自主開發培訓產品和服務。通過“四周免費試看”銷售管理培訓教程，持續組織全國範圍的管理者培訓班，定期出版管理文摘雜誌《易友》，使易中贏得了30多萬企業家和管理者的認可。公司仍將不斷進取以成為更多企業“終生的管理夥伴”。公司總部位於北京中關村商務區，近100人的精英團隊，將公司業務發展到全國各大中城市。
講師簡介
丁興良，易中特約培訓師
曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理，凱泉泵業集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業部行銷副總。
17年的行銷實戰經歷，7年大客戶培訓與諮詢經歷，1000多場的行銷培訓經驗。
丁老師授課風格幽默風趣、一針見血、內容實用有效、能真正達到學以致用的目的。
目錄
《銷售進程管理與組織管控：提高業績50%》“天龍八部”式銷售流程與管理與管理解決企業的八大困惑！讓大客戶銷售的每一階段都有章可循！丁興良老師：丁老師，易中特約培訓師；曾先後擔任世界500強企業強生公司銷售經理 凱泉泵業集團資深銷售經理，英維思集團閥門控制事業部銷售副總，17年的行銷實戰經歷，7年大客戶培訓與諮詢經歷 1000多場的行銷培訓經驗。
第一講：組織管控的危機四伏——八大困惑
八大困惑
反“忽悠”
“天龍八部”式銷售流程與管理
第二講：銷售進程管理的最高境界——標準化之路
銷售進程管理的五個境界
銷售進程與標準化管理PSM
定義里程碑
過了投標期，如何絕處逢生
第三講：八大困惑的解決之道——天龍八部
人在項目在，人走項目丟，您該怎么辦？
小企業靠英雄，但是英雄維護的成本太高。您該怎么壯大？
項目前期轟轟烈烈，項目中期偃旗息鼓，項目後期杳無音信，您該如何應對？
分工不明，相互推諉 您的團隊如何協調？
銷售經理長期駐外，信息禁止，您如何管控？
薪酬績效政策左右為難，您該如何制定，
新員工成長慢，團隊人員流失率驚人，您該怎么辦？
銷售過程難以掌控，費用支出形成黑洞，您該如何控制？
第四講：組織管控的常青之樹
銷售管理四大原則
銷售管理的三大建議
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