《銷售腦：如何按下消費者大腦中的“購買按鈕”》是2014年出版的圖書，作者是[美]派屈克·任瓦茨。
基本介紹
- 書名：銷售腦：如何按下消費者大腦中的“購買按鈕”
- 作者：[美]派屈克·任瓦茨 克里斯托弗·莫
- ISBN：9787213061486
- 類別：財經
- 定價：45.90元
- 出版時間：2014-07-28
- 裝幀： 平裝
- 開本：16
- 叢書名：財富匯書系
- 印次：1
- 字數：15.9萬
內容簡介,作者簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銷售腦》以腦科學、銷售和行銷理論為基礎，以舊腦理論為核心，創立了世界公認的第一個“銷售給舊腦”模型。“銷售腦模型”是對傳統行銷理論的顛覆！
大腦由三部分組成：新腦、間腦、舊腦，但只有舊腦才是人類決策的決定者。只有影響了舊腦，才能影響人的決策，使溝通效果更顯著！
3個腦、6大刺激源、4大步驟（即4步法）、6大信息模組、7大影響力加速器，助你達成完美交易！
案例豐富，幫助讀者理解4步法在日常生活中的具體運用。
3個腦、6大刺激源、4大步驟（即4步法）、6大信息模組、7大影響力加速器，助你達成完美交易！
案例豐富，幫助讀者理解4步法在日常生活中的具體運用。
作者簡介
派屈克·任瓦茨，銷售腦公司（SalesBrain）聯合創始人，世界領先的神經行銷研究者。 NeuroMAP 的開發者。 TEDx演講人。 克里斯托弗·莫林，銷售腦公司聯合創始人，神經行銷學專家。 世界神經科學與商務協會（Neuromarketing Science and Business Association）董事會成員。
圖書目錄
《銷售腦》測試題
譯者序
腦科學所揭示的行銷奧秘
推薦序
銷售腦，一個嶄新的行銷時代
前言
世界第一個銷售腦行銷全景圖
引言
按下消費者大腦中的“購買按鈕”
第一部分 3個腦，只有1個做決策
01 對話舊腦
02 6大刺激源，對話舊腦的6種“語言”
第二部分 4步達成完美交易
03 4步法，成功銷售機率=痛點×訴求×收益點×舊腦3
04 步驟1：診斷痛點
05 步驟2：凸顯訴求
06 步驟3：證明收益
07 步驟4：傳給舊腦
“4 步法”案例解讀
為新產品挖掘潛在客戶
你真正理解廣告的意義嗎
如何提升網站點擊量
譯者序
腦科學所揭示的行銷奧秘
推薦序
銷售腦，一個嶄新的行銷時代
前言
世界第一個銷售腦行銷全景圖
引言
按下消費者大腦中的“購買按鈕”
第一部分 3個腦，只有1個做決策
01 對話舊腦
02 6大刺激源，對話舊腦的6種“語言”
第二部分 4步達成完美交易
03 4步法，成功銷售機率=痛點×訴求×收益點×舊腦3
04 步驟1：診斷痛點
05 步驟2：凸顯訴求
06 步驟3：證明收益
07 步驟4：傳給舊腦
“4 步法”案例解讀
為新產品挖掘潛在客戶
你真正理解廣告的意義嗎
如何提升網站點擊量
