《銷售網路建設與管理》是2005年3月1日由經濟科學出版社出版的圖書。
基本介紹
- 書名：銷售網路建設與管理
- ISBN：750584671X或9787505846715
- 出版社：經濟科學出版社
- 出版時間：2005-3-1
圖書目錄
第一章 認識銷售網路
一、銷售網路的作用
二、銷售網路的組成
三、銷售網路成員關係
第二章 銷售網路的設計
一、影響銷售網路設計的因素
二、銷售網路設計的目標
三、分銷渠道的選擇
四、合理分配成員任務
五、選擇適合自己的分銷模式
第三章 分銷商的選擇和評價
一、選擇分銷商的原則
二、客觀地評價分銷商
三、選擇分銷商的方法
四、選擇分銷商的誤區
第四章 銷售網路的構建(一)
一、日用消費品銷售網路
二、生產資料銷售網路
三、服務產品銷售
四、高新技術產品銷售網路
五、醫藥行業分銷網路的構建
第五章 銷售網路的構建（二）
一、食品行業銷售網路
二、服裝行業銷售網路
三、家電行業銷售網路
第六章 銷售網路的構建（三）
一、新產品上市期的銷售網路
二、產品成長期的銷售網路
三、產品成熟期的銷售網路
第七章 銷售網路相關政策
一、符合流通需要的產品政策
二、合理的彈性價格政策
三、有效提高銷量的促銷政策
四、充分發揮效應的品牌政策
五、積極有效的人員推廣政策
六、確保貨物流通的物流政策
第八章 銷售網路的分銷模式
第九章 分銷商的控制與激勵
第十章 銷售網路的終端管理
第十一章 銷售網路的回款管理
第十二章 銷售網路的衝突管理
第十三章 銷售網路的診斷與評價
第十四章 銷售網路的調整與創新
