《2010年中國金融出版社出版圖書》是2010年中國金融出版社出版的圖書，作者是中國人壽保險股份有限公司教材編寫委員會。
基本介紹
- 書名：銷售活動管理
- 作者：中國人壽保險股份有限公司教材編寫委員會
- ISBN：9787504957108
- 頁數：179
- 出版社：中國金融出版社
- 出版時間：2010-12-1
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
- 字 數：168000
- 紙 張：膠版紙
內容簡介,目錄,
內容簡介
然而，在實際日常經營活動中，銷售人員和主管往往因為缺乏系統科學的管理方法及手段，並沒有將銷售活動管理落到實處，而僅僅是流於形式，以致不能充分發揮銷售活動管理的重要作用。
為了幫助主管掌握一套科學有效的管理方法，本書中我們將詳細地介紹銷售活動管理的內容和技巧。本書側重於銷售活動管理中各方面的操作步驟及運作要領。希望通過本書的學習，可以幫助銷售人員和主管學會銷售活動管理工具的使用方法，掌握個人及團隊銷售活動管理的技巧，以達到通過科學有效的銷售活動管理提升業績的目的。
本書共分為五章，第一章概述銷售活動管理的概念、內容及本質；第二章對個人銷售活動管理進行詳盡的闡述；第三章介紹團隊銷售活動管理的方法和技巧；第四章介紹多種銷售活動管理工具的使用；第五章從個險、銀保、團險三大渠道的不同特性描述銷售活動管理在團隊中的套用。
目錄
第一章 銷售活動管理的概述
第一節 銷售活動管理的概念
第二節 銷售活動管理的重要性
第三節 銷售活動管理的內容
第二章 個人銷售活動管理
第一節 個人銷售活動管理概述
第二節 銷售活動中的目標管理和計畫管理
第三節 銷售活動中的時間管理
第四節 銷售活動中的客戶管理
第三章 團隊銷售活動管理
第一節 團隊銷售活動管理概述
第二節 會議經營
第三節 績效分析
第四節 督導
第五節 教育訓練
