銷售最大化假說

銷售最大化假說，即如經理人認為自己的報酬和職業威望更多的取決於銷售額而不是利潤時,他會放棄企業利潤最大化目標而追求銷售最大化目標。

基本介紹

• 中文名：銷售最大化假說
• 外文名：Sales maximization hypothesis

鮑莫爾在 1959 年出版的《企業行為、價值與成長》一書中提出“銷售最大化假說”(sales maximization hypothesis) 。

在這本書中 ,鮑莫爾把在某種利潤約束條件下追求銷售總收益最大化看作是寡頭壟斷者的典型目標。這裡的利潤約束是指企業股東認可的最低利潤水平。鮑莫爾認為 ,企業之所以追求利潤約束下的銷售最大化 ,主要是因為銷售量與經理人員的薪酬存在正相關關係 ,其次是因為銷售量下降會使得企業喪失一部分客戶和分銷商,降低企業在資本市場上的融資能力。

馬瑞斯曾提出“增長最大化假說”,認為如果經理人認為企業的增長和自己的利益有關,就會將企業規模的追求作為其個人利益最大化的目標。

威廉姆森曾提出“經理效用假說”,認為經理不會尋求股東利益的最大化,而只會尋求經營者利益的最大化。