銷售時機

內容介紹

●當今時代，消費者往往被身邊充斥的各種品牌選擇與媒體信息所淹沒。因此對於行銷者而言，最大的挑戰在於，如何將自身商業廣告的內容和時長與消費者用來聆聽廣告的時長相匹配。《銷售時機》正為我們提供了平衡上述二者關係的有效方法，展示了如何分析、評估、挖掘每一位消費者的購物時間，幫助行銷者掌握如何估算消費者用來研究相關產品與服務的時間，並教會我們如何使自己的品牌在逐年增多的購物選擇中成為消費者的絕對首選。

●《銷售時機》的作者認為，想要在第一時間精準地抓住消費者的眼球，並且將這一吸引力貫穿於整個購物過程，就需要動用一套被稱為秒表行銷的策略。這一行銷方案的關鍵，在於調整商家自身的行銷策略，以適應其顧客的購物類型。

●通過分享蘋果、微軟、豐田-雷克薩斯、固特異輪胎、全食超市等世界頂級品牌運用秒表行銷策略獲取商業成功的典型案例，羅森與圖拉諾為我們建立了一個基於購物時間及產品利潤/接觸點這兩個維度的購物矩陣，揭示出了一條針對四種不同購物類型——消遣型、謹慎型、衝動型、被迫型的秒表行銷之路，讓我們緊緊抓住最佳銷售時機，跑贏市場、擴大利潤。

作者介紹

[美] 約翰·羅森與安娜瑪利亞·圖拉諾

●MCAWorks行銷諮詢公司常務董事，多年來一直從事行銷諮詢服務。

●他們的客戶包括萬事達信用卡、強生、吉列、百事、輝瑞、瑋倫鞋業、固特異等世界頂級品牌。

作品目錄

第一部分時機，銷售中最重要的因素
第1章時間就是商機 /3
第2章搶占商機，從定位顧客購物類型開始 /16
第二部分辨識四大購物類型，抓住銷售時機
第3章衝動型購物：快速出擊 /29
第4章消遣型購物：越多時間，越多金錢 /55
第5章被迫型購物：抓住決定性時刻 /87
第6章謹慎型購物：給他想要的完美一切 /116
第三部分把握銷售時機的四大步驟
第7章測算購物時間，精準鎖定顧客群體 /143
第8章分析連續購物時段，整合行銷 /193
第9章倒計時預算，配置行銷資源 /212
第10章確定銷售時機結點，制勝出擊 /232

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