《銷售心理學基礎學習指導與練習（第二版）》是2022年4月4日高等教育出版社出版的教材，作者是苑望。
基本介紹
- 書名：銷售心理學基礎學習指導與練習（第二版）
- 作者：苑望
- 出版社：高等教育出版社
- 開本：16 開
- ISBN：9787040577495
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
本書是與中等職業教育國家規劃教材《銷售心理學基礎》（第三版）（ISBN 978-7-04-057423-4）配套的教學輔助用書，是在第一版基礎上修訂而成的。
本書知識結構體系與主教材一致。每單元設計了學習指導和鞏固練習兩部分內容。其中學習指導包括思維導圖、知識要點和學習建議；鞏固練習包括名詞解釋、填空題、單項選擇題、多項選擇題、判斷題、簡答題、案例分析等題型。通過具體指導和有效訓練，學生將牢固掌握主教材的內容，提升實際銷售能力。
本書可作為中等職業學校市場行銷專業和其他財經商貿類專業教學用書，也可作為從事商品經營、市場行銷及各類銷售業務人員的在職培訓用書和備考用書。
圖書目錄
前輔文
第1單元 消費者購買商品的心理過程
學習指導
鞏固練習
第2單元 消費者的個性心理特徵
學習指導
鞏固練習
第3單元 消費者購買動機與購買行為分析
學習指導
鞏固練習
第4單元 影響消費者行為的因素
學習指導
鞏固練習
第5單元 消費者分類市場的心理研究
學習指導
鞏固練習
第6單元 門店促銷與銷售心理
學習指導
鞏固練習
第7單元 銷售人員心理分析
學習指導
鞏固練習
