銷售就要做得狠一點：鷹的眼睛狼的性格豹的

內容簡介

《銷售就要做得狠一點:鷹的眼睛狼的性格豹的速度熊的力量》由企業管理出版社出版。全面提升銷售“成交力”！

鷹的自述

生活在懸崖峭壁之間，得天獨厚的環境，讓我對出現在視野里的獵物一覽無餘，敏銳的雙眼能讓我對獵物作出精確的分析，獵物距離、獵物大小和重量、移動速度、甚至有可能改變的移動軌跡、還有風速、風向都要提前作出預判。我必須全神貫注、準確而迅速的出擊，否則就將失去美味，無法在自然界立足，適者生存是永恆不變的真理，上帝給了我無與倫比的眼睛，我就會仔細觀察、緊盯著即將出現的獵物、迅速行動、勇往直前。

狼的自述

我是食肉動物，我以此為自豪：命中注定我將處於孤獨、寂寞中，所以我學會了忍耐。只要我鎖定目標，不管跑多遠的路程，耗費多長時間，冒多大的風險，我都不會放棄的，我用忍耐、堅韌、勇敢、智慧、無畏、創新、激一睛創造了無敵的團隊。

我有無畏的強者心態，我有自己的原則。不會為了嗟來之食而不顧尊嚴的向施主搖頭擺尾。因為我知道，我不可有傲氣，但決不可無傲骨。我懂得進攻，也懂得退縮。既能孤身做戰，更善於群體進攻；我精通叢林與荒漠的游擊戰術，所以我將永遠立於不敗之地。

豹的自述

我是一切小動物最可怕的殺手，穩坐貓科動物的第三把交椅，我喜歡獨居和夜遊，善於偽裝，善於游泳，精通攀登，多高多難爬的樹，都能毫不費力地爬上去。

我喜歡在南非的卡拉哈爾上悠閒的散步，享受著那裡的陽光。那並不是我懶，我只是在等待時機。捕食時，一般選擇離我最近的一隻獵物，決不貪戀羚羊群。因為我知道，如果我太貪的話，一個獵物也捕不到。我是陸地上奔跑最快的動物，能在185米的衝刺過程中，跑出每小時113公里的速度。這一速度使我成功追趕土急速奔跑的獵物。

熊的自述

我常被人稱為大笨熊，因為我外表憨厚老實，動作緩慢，看起來比較笨拙。其實我是很聰明的，只不過這種聰明被憨厚的外表掩蓋了而已。因為我熟知“第一印象”的重要性，人們都喜歡忠厚、老實的人，我的這一假象得到了許多人的喜歡和信任，特別是小朋友們。實際上我在捕捉獵物的時候，是非常兇殘的，力氣非常大，行動非常迅速，一旦抓住機會，我常常是直擊要害，一招致命，絕不給對方喘息的機會。

《銷售就要做得狠一點:鷹的眼睛狼的性格豹的速度熊的力量》主要內容：銷售一定要狠一點。具備了鷹的眼睛、狼的性格、豹的速度和熊的力量的銷售高手一定很“狠”，他的銷售業績一定超群。鷹的眼睛：銳利而準確。在高空中飛行，牢記自己的目標，搜尋獵物，一旦發現獵物，迅速改變飛行線路，找到新的飛行軌跡，直接俯衝向獵物，身手敏捷。這就是一個銷售員需具備的眼睛。狼的性格：是在競爭激烈環境中生存的法寶。性格決定銷售業績。實踐證明，狼性在現代社會中，越來越被提倡。面對強大的對手，面對越來越挑剔的客戶，唯一的出路就是把自己變成狼。豹的速度：要逮住獵物，總是比常人先行一步。環境在變，對手在變，客戶的需求在變。應對所有變化最有效的方式就是訓練出豹的速度，在變化之前做出判斷，在對手下手之前搞定客戶。熊的力量：熊在進攻時，往往直擊要害，一招致命，因為熊具備超常的力量。完成銷售目標不是簡單的事情，要學會發力，給客戶和對手足夠的震撼，才能獲得訂單。《銷售就要做得狠一點:鷹的眼睛狼的性格豹的速度熊的力量》中這套方法為銷售人員提供了一份穿行於新領地當中的路線圖，並能收穫優異的表現與心靈上的滿足感。無論是銷售業界的前輩級人物，還是初涉銷售圈的新人，閱讀這《銷售就要做得狠一點:鷹的眼睛狼的性格豹的速度熊的力量》，都會體驗到豁然開朗的感覺。

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