《銷售大王喬吉·拉德的12條黃金法則》是一部都市類型網路小說，作者是李錦平。
基本介紹
- 中文名：銷售大王喬吉·拉德的12條黃金法則
- 作者：李錦平
- 小說類型：都市
- 連載狀態：已完結
- 連載平台：百度小說
內容簡介,作品目錄,
內容簡介
本書從12個方面著手，梳理、總結了喬吉拉德的銷售經驗，並作了適當的延伸，希望能夠拋磚引玉，為廣大銷售員提供一些可學習、值得借鑑的經驗。此外，本書還穿插講述了喬吉拉德本人早年的一些人生經歷，希望能夠為一些缺乏信心不足的銷售員，展示喬吉拉德的銷售心路歷程，從而汲取勇氣和自信，希望各位在銷售工作中有所斬獲。
作品目錄
第1章 打造美好的第一印象 |
第2章 自信，別人才能喜歡你 |
第3章 銷售，就是先銷售自己 |
第4章 成功者在於與眾不同 |
第5章 讓名片成為銷售的“輕騎兵” |
第6章 先熱愛銷售，再談薪水 |
第7章 每一天都要耐心工作 |
第8章 讓客戶感激你 |
第9章 拒絕加入小圈子 |
第10章 強大就是永葆進取之心 |
第11章 有目標才能有成功的勁頭 |
第12章 培養敏銳的觀察力 |
第13章 聰明而不是勤勞地工作 |
第14章 傾聽是銷售的一大法寶 |
第15章 不要忘記那些瑣碎的服務 |
第16章 每個人的背後都站著250個人 |
第17章 怎樣抓住那個“1” |
第18章 向每一位顧客微笑 |
第19章 小損失換取大利潤 |
第20章 強行銷售就是拒絕顧客 |
第21章 未成交的顧客也很重要 |
第22章 尋找潛在顧客 |
第23章 全面了解約見對象 |
第24章 滿足自尊，讓顧客找到存在感 |
第25章 制定訪問計畫 |
第26章 銷售不是刻意取悅顧客 |
第27章 顧客的時間也很寶貴 |
第28章 讚美你的顧客 |
第29章 用誠實贏得顧客的信任 |
第30章 誠實不等於老實 |
第31章 掩蓋產品缺點就是掩耳盜鈴 |
第32章 真心與顧客交朋友 |
第33章 兌現你的承諾 |
第34章 展示公司的良好信譽 |
第35章 被拒絕是銷售的開始 |
第36章 “考慮考慮”不等於拒絕 |
第37章 聽懂顧客異議背後的潛台詞 |
第38章 不要與顧客爭辯 |
第39章 讓顧客無法拒絕 |
第40章 巧妙化解顧客拒絕理由 |
第41章 化解顧客的價格異議 |
第42章 顧客沒有需求，那就創造需求 |
第43章 用產品的味道吸引顧客 |
第44章 讓顧客“二選一” |
第45章 讓顧客親身參與 |
第46章 演示，效果最好的銷售 |
第47章 銷售唯一的產品 |
第48章 抓住顧客的“從眾”心理 |
第49章 緊緊抓住有決定權的人 |
第50章 製造緊迫感促使顧客成交 |
第51章 假定成交，提高成交成功率 |
第52章 把握報價的最佳時機 |
第53章 為成交做好準備 |
第54章 向顧客傳遞愛的信息 |
第55章 學會識別成交信號 |
第56章 急於求成只能適得其反 |
第57章 售後是銷售的開始 |
第58章 定期聯繫顧客才能有情感 |
第59章 比產品更重要的是服務 |
第60章 給顧客寫封信 |
第61章 長期服務顧客，阻斷競爭者 |
第62章 獵犬計畫，讓顧客自然心動 |
第63章 讓獵犬計畫從身邊開始 |
第64章 尋找“獵犬”要用心 |
第65章 開發老客戶這座金礦 |
第66章 把老顧客發展為“獵犬” |
第67章 最大的競爭者是自己 |
第68章 自省，即是進步 |
第69章 追隨夢想，不斷超越自己 |
第70章 比自己的榜樣還努力 |
第71章 克服恐懼，做自己的主人 |
