銷售培訓經理

職業概述

銷售培訓經理在企業中的角色十分重要，他們的工作將創造優秀的團隊和持續增長的業績。據美國《行銷新聞》調查顯示，缺乏培訓是導致新銷售員對公司不滿的主要原因之一，缺乏培訓還導致銷售員業績不理想，收入不高，離職率上升。而有效的培訓能給帶來激勵和支持，使他們得到滿意的業績和收入，對企業產生依賴和信任，從而願意在公司長期發展。

職業素描

工作內容：

制定銷售培訓預算並實施年度培訓計畫；

建立、完善銷售培訓體系，不斷提高課程質量；

組織安排入職培訓和年會、季度會、區域會中的產品銷售技能培訓以及其它培訓活動；

管理日常培訓課程，針對企業需求改進或開發培訓課程；

跟蹤外部培訓市場變化，發掘、整合併評估外部培訓資源；

制訂、追蹤各種培訓評估表格，不斷提高培訓滿意度；

組建和管理培訓師隊伍，監督、評價培訓師工作方法及效果。

職業要求：

教育培訓：市場行銷、管理類相關專業本科以上學歷。

工作經驗：五年以上銷售一線工作經驗，三年以上培訓和培訓管理經驗。

薪資行情：

一般年薪範圍在8-30萬左右。

職業發展路徑：

銷售培訓經理要具備三個條件，一是具備服務意識，二是要成為培訓領域的專家，三是要有在公司的核心崗位上的工作經驗，具備了這些，你才懂得如何與公司的最強勢部門銷售部門溝通。此外，有專業的知識，才能做好你的培訓工作。所以想成為專業的銷售培訓經理就應該在這三方面下功夫。其一般可由業務員、銷售培訓專員發展而來。