《銷售培訓的50種活動》是電子工業出版社出版的一本圖書，作者是菲利普·法瑞絲。
基本介紹
- 作者：菲利普·法瑞絲
- 譯者：高采平
- ISBN：9787121194511
- 頁數：397
- 定價：58.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2013-3
- 副標題：銷售培訓的50種活動
內容介紹,目錄信息,
內容介紹
《銷售培訓的50種活動》中提供的50種活動無論對新手還是有經驗的銷售員來說都是有益的。通過這些活動，銷售員可以增強銷售技能，為完成銷售任務、開發新的業務、解決客戶投訴、管理銷售關係等實踐奠定基礎。活動簡便易行，是銷售員提高銷售技巧、獲得反饋、聯繫和模擬的必備手冊。
《銷售培訓的50種活動》由菲利普·法瑞絲等編著。
目錄信息
第1部分 活動介紹 1
第1章 如何使用本書 2
第2章 培養成功的銷售員 8
第2部分 活動 17
活動1 聽力測試 18
活動2 把它給我……我想要它 22
活動3 你是一個好偵探嗎 29
活動4 五分鎳幣拍賣 33
活動5 如何成為世界級銷售員 37
活動6 找出拼錯的單詞 45
活動7 標點練習 51
活動8 投紙團 57
活動9 區域管理風格 65
活動10 行為風格 83
活動11 行為風格遊戲 111
活動12 調整你的行為風格 117
活動13 破解密碼 127
活動14 銷售陳述角色扮演 137
活動15 銷售技能清單 153
活動16 化解反對 165
活動17 同齡小組評估 171
活動18 為成功精心打扮 177
活動19 教學遊戲 181
活動20 建橋遊戲 193
活動21 團隊評估活動 199
活動22 我是什麼 203
活動23 創建公司口號 211
活動24 與對手展開競爭 219
活動25 關鍵客戶資料 225
活動26 預約角色表演 231
活動27 排序活動 243
活動28 新趨勢 247
活動29 時間分析 253
活動30 消除時間浪費 263
活動31 時間管理實踐效果 273
活動32 積極的傾聽 279
活動33 客戶投訴 283
活動34 銷售實踐評估 289
活動35 你能遵循指示嗎 293
活動36 工作中的“積極傾聽”活動 299
活動37 特徵、優勢、益處和證據 303
活動38 電話效果評估 307
活動39 準備材料 313
活動40 明確需求角色表演 319
活動41 產品知識“Jeopardy” 329
活動42 你的退休派對 335
活動43 拜訪目標測試 339
活動44 簡化練習 347
活動45 談判活動 353
活動46 創造性的問題解決 361
活動47 頭腦風暴 369
活動48 昨天、今天和明天 375
活動49 你的一分鐘商業廣告 385
活動50 工作中的套用計畫 389
