銷價倒推定價法

銷價倒推定價法亦稱“向後定價”或“反向定價法”、“倒剝皮法”。首先確定市場可銷零售價格,然後向後倒算產品批發價、出廠價的定價方法。計算公式: 批發價格=市場可銷零售價格÷(1+批零差率);或出廠價格=市場可銷批發價格× (1-銷進差率)。理論依據是,從市場可銷價格出發倒推定價,就是從市場承認的社會必要勞動時間出發,確定企業個別勞動耗費的最高限額。它有利於促進企業向內挖掘潛力,降低勞動耗費、提高經濟效益,以便在現有的社會必要勞動時間水準下獲得盈利;有利於穩定市場物價,並保證企業產品能按正常價格銷售出去,避免產品無銷路或虧本銷售的風險; 能促使企業適應市場變化,並在競爭中立於不敗之地。

採用這種方法定價時,關鍵是要做好市場可銷價格的評估工作,要考慮的因素主要有: 該商品的市場供求狀況,影響需求變化的因素,需求價格彈性,消費者對該商品的偏好程度,可銷價格與其他同類商品的比價關係等。評估方法主要有: 主觀評估法,即由企業內部有關人員進行評估;客觀評估法,即聘請企業以外有關人士及用戶進行評估;試銷評估法,即以試銷價選擇典型市場實地試銷,通過各種形式廣泛徵求消費者反應,最後確定正式銷售價格。上述各種方法還可以結合運用。

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