銀行理財產品這樣賣

作者簡介

殷國輝：

三載於上海師從余世維先生

現任華師經紀金融研究院院長

中山大學、浙江大學、湖南大學等多家院校客座講師

曾任大型金融諮詢公司高級諮詢顧問；高級講師等。

曾任中興通訊學院中興諮詢策劃部部長\知識管理部部長。

曾任《中興諮詢》編輯部執行總編輯。

曾擔任深圳建行、深圳交行、深圳中行、浙江農行、江蘇中行等銀行行銷諮詢顧問。

曾擔任中國銀行總行、農業銀行總行、浦發銀行總行、恆豐銀行總行等總行級特聘講師。

曾擔任廣東省銀行協會、工商銀行、建設銀行、農業銀行、中國銀行、浦發銀行、民生銀行、興業銀行、光大銀行、平安銀行、華夏銀行、廣州銀行、漢口銀行、崑崙銀行、恆豐銀行、成都銀行、鄭州銀行、中國銀行業協會等機構特聘講師。

蔣湘林：

銀行服務行銷管理專家，主打銀行一線、服務行銷系列課程及銀行標桿網點輔導項目。年授課100天以上，30多家銀行特聘講師。

曾任建設銀行深圳某分行大堂經理、平安集團銀行保險事業部培訓師、香江控股集團培訓總監，上海財經大學、浙江大學、中國金融委員會等特聘講師，大型金融諮詢公司銀行諮詢高級顧問，主導120餘家銀行網點輔導。

名人推薦

殷國輝老師不僅給我們提供了具體的行銷操作方法、化解了日常行銷工作中遇到的棘手難題，更幫助我們開闊了思路，讓我們真正明白行銷的最高境界不是行銷本身，而是發自內心地利他，與客戶融為一體，基於幫助客戶解決難題的角度出發，與客戶共同成長。《銀行理財產品這樣賣》這本書傳授給我們的不僅是行銷的技巧，更是行銷的真諦與大道。

——中國銀行大同分行副行長車日榮

《銀行理財產品這樣賣》不是紙上談兵，也不是在創造觀點，只是善於對生活中的經典案例進行總結和升華，匯眾家智慧於一冊，使成功不再是偶然。

——廣州銀行佛山分行個金部總經理助理張煒華

在《銀行理財產品這樣賣》這本書中，殷國輝老師將銀行一線理財經理會面臨的一些棘手問題，通過大量實踐的案例、鮮活的人物來講述，能夠將你迅速帶入情景中。這本書的可讀性較強。相信一線理財經理看後能夠受益頗深，值得推薦！

——浦發銀行昆明分行霖雨路支行行長陳德江

殷國輝老師的課程很有特點，既能夠從思想層面醍醐灌頂，又能夠從操作層面深入淺出，這本《銀行理財理財產品這樣賣》基於此思路展開，對銀行的行銷有很大的借鑑意義。

——工商銀行河南省分行客戶經理翟亞南

內容簡介

銀行里是不缺客戶的，不管是存量還是流量，客戶都多的維護不過來了，怎么會沒有客戶？缺的是行銷的意識和正確的思維。本書將銀行理財產品銷售時24個常見的銷售情景一一呈現，從客戶開發、建立信任、需求挖掘、產品介紹、交易促成五個方面一一進行了講解，運用理論和實例相結合的方式，幫助銀行銷售人員順利賣出各種理財產品。

簡要目錄

寫在前面的話
余世維推薦序
第一章客戶開發：通過六大行銷模式吸引客戶
模式1—聯動行銷
情景案例：櫃員與客戶經理協同作戰，單日定投業績61筆
模式2—沙龍行銷
情景案例：3小時銀行沙龍產生了保單33份
模式3—路演行銷
情景案例：小區活動巧設計，妙用小品賣保險
模式4—跨界行銷
情景案例：兩千萬存款源於一句“保姆素質差”
模式5—講堂行銷
情景案例：醫院變成了銀行的提款機
模式6—掃街行銷
情景案例：刁蠻老總開了8張信用卡

銀行理財產品這樣賣

基本介紹

作者簡介

名人推薦

內容簡介

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