銀行理財產品行銷話術口袋書

內容簡介

　　《銀行理財產品行銷話術口袋書》以銀行個金行銷人員的難題為課題，以銀行個金行銷人員的能力模型為內容體系，以樸實地行銷故事來說明道理，以大量地銷售話術與銷售工具為幫助學員成長。

客戶開發十問

開發客戶應該具備的心態

客戶識別方法&進門時

客戶識別方法&業務辦理時

客戶識別方法&客戶等候與溝通交流時

不同客戶分類的不同特徵

櫃員獲取客戶電話的話術

客戶增值服務卡（轉介卡）

櫃員轉介紹話術·櫃員行銷中的優勢與劣勢

網點理財沙龍客戶邀約話術

網點開發客戶三大技巧

客戶拒絕的化解話術·不需要！

客戶拒絕的化解話術·沒有錢！

客戶拒絕的化解話術·我沒時間！

客戶拒絕的化解話術·之前買的理財產品到現在還套著呢，別和我說了！

客戶拒絕的化解話術·現在大盤行情不好，不理財！

客戶拒絕的化解話術·我只在A銀行購買理財產品

客戶拒絕的化解話術·我有錢買銀行理財產品，還不如放到我生意里賺得多呢！

銀行理財產品行銷話術速查手冊

保險話術

基金參考話術

網上銀行話術