《銀行理財產品行銷話術口袋書》是2017年1月清華大學出版社出版的圖書，作者是李厚豪。
基本介紹
- 書名：銀行理財產品行銷話術口袋書
- 作者：李厚豪
- 類別：金融投資
- 出版社：清華大學出版社
- 出版時間：2017年1月
- 頁數：34 頁
- 定價：21 元
- 開本：64 開
- ISBN：9787302447467
內容簡介,圖書目錄,
內容簡介
《銀行理財產品行銷話術口袋書》以銀行個金行銷人員的難題為課題，以銀行個金行銷人員的能力模型為內容體系，以樸實地行銷故事來說明道理，以大量地銷售話術與銷售工具為幫助學員成長。
圖書目錄
客戶開發十問
開發客戶應該具備的心態
客戶識別方法&進門時
客戶識別方法&業務辦理時
客戶識別方法&客戶等候與溝通交流時
不同客戶分類的不同特徵
櫃員獲取客戶電話的話術
客戶增值服務卡（轉介卡）
櫃員轉介紹話術·櫃員行銷中的優勢與劣勢
網點理財沙龍客戶邀約話術
網點開發客戶三大技巧
客戶拒絕的化解話術·不需要！
客戶拒絕的化解話術·沒有錢！
客戶拒絕的化解話術·我沒時間！
客戶拒絕的化解話術·之前買的理財產品到現在還套著呢，別和我說了！
客戶拒絕的化解話術·現在大盤行情不好，不理財！
客戶拒絕的化解話術·我只在A銀行購買理財產品
客戶拒絕的化解話術·我有錢買銀行理財產品，還不如放到我生意里賺得多呢！
銀行理財產品行銷話術速查手冊
保險話術
基金參考話術
人民幣理財產品話術
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