銀行客戶經理基礎信貸知識培訓(2)

內容簡介

　　做商業銀行信貸，投放信貸項目的第1要素是要看退出機制是否暢通，其次才是看收益高不高。所以銀行需要尋找的是風險不大、變現能力強、現金流充足的行業。

　　要對現有客戶進行深度行銷，挖掘客戶的潛力，對客戶不斷進行交叉銷售，這樣既可以降低行銷的邊際成本，又可以有效提高對客戶的粘合度，降低授信風險。

　　做商業銀行信貸，尤其是對客戶經理而言，我覺得能少做一個行業就少做一個行業，不要多元化，而且行銷的時候理想主攻一個方向，精通對這個行業的授信解決方案，形成你對某個行業的競爭力，一定要把你的核心競爭力在一點上用足。

圖書目錄

一、信貸風險管理

二、銀行信貸風險

三、信貸風險產生的原因種類

四、信貸風險管理策略

五、對借款人信用增級要點

六、主擔保+輔助擔保

七、信貸風險的分散類型

八、呆壞賬準備金制度

九、客戶信用評級體系

十、評級中的定性分析與定量分析

十一、借款人違約機率的測算

十二、現行貸款風險分類標準

十三、貸款風險分類與貸款準備金提取

十四、授信的含義

十五、統一授信主要內容

十六、授信風險限額的核定與調整

十七、授信額度管理

十八、授信額度如何執行與管理

十九、集團客戶的界定

二十、集團客戶統一授信管理的目的

二十一、統一授信監控

二十二、授信業務授權管理內容

二十三、授信授權管理

二十四、授信業務批准許可權如何確定與調整

二十五、銀行授權管理的其他要求

二十六、授權管理方案的基本內容

二十七、銀行授權管理方案的特點

二十八、授權管理方案的主要內容

二十九、盡職調查的概念

三十、授信盡職調查工作要點

三十一、盡職調查遵循原則

三十二、資金籌措評估

三十三、盡職調查中應注意的問題

三十四、嚴格的問責審批制

三十五、問責審批制下其他授信環節的職責分工

三十六、後評價含義和目的

三十七、後評價的主體和對象

三十八、後評價如何執行

三十九、資產質量監控

四十、逃廢銀行債務的主要表現

四十一、制止逃廢銀行債務的對策

四十二、限制企業逃廢債的主要法律和政策規定

四十三、貸款重組

四十四、貸款重組的概念和條件

四十五、貸款重組的方式

四十六、司法性貸款如何重組

四十七、呆賬（損失）核銷

四十八、如何控制行業風險

四十九、經濟資本

五十、分配經濟資本的目的

五十一、資本配置的原則與方法

五十二、貸款如何定價

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基本介紹

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