基本介紹
- 中文名：金牌市場經理工作指導手冊
- 外文名：jin pai shi chang jing li gong zuo zhi dao shou ce
- ISBN：978-7-5454-1585-8
- 責任者：陳明星主編
- 出版者：廣東經濟出版社
- 出版地：廣州
- 出版時間：2012
- 中圖分類號：F274
- 館藏目錄：2013\F274\88
目錄
第1章市場部人員配置及崗位職責
1.1市場總監
1.2市場經理
1.3市場經理助理
1.4市場調研主管
1.5市場調研專員
1.6市場策劃主管
1.7市場策劃專員
1.8行銷計畫主管
1.9行銷計畫專員
1.10市場拓展主管
1.11市場拓展專員
1.12促銷主管
1.13促銷專員
1.14廣告企劃主管
1.15設計專員
1.16美工
1.17公關主管
1.18公關專員
1.19媒介推廣專員
1.20產品主管
1.21產品專員
第2章市場部工作規範
2.1市場調研工作規範
2.2促銷工作規範
2.3品牌管理工作規範
2.4市場客戶分類工作規範
2.5市場巡訪路線與頻率制定規範
2.6市場巡訪工作規範
2.7信息反饋與客戶檔案管理工作規範
2.8市場巡訪突發與危機事件處理工作規範
2.9客戶開發工作規範
2.10客戶維護工作規範
2.11客戶培訓工作規範
2.12客戶評估工作規範
2.13客戶激勵工作規範
2.14客戶退出辦理工作規範
2.15市場區隔工作規範
2.16市場定位分析工作規範
2.17目標市場界定工作規範
2.18市場定位策劃工作規範
2.19市場定位模式舉例
2.20市場區隔策劃工作規範
2.21目標市場進入操作規範
2.22市場定位策劃操作規範
2.23競爭對手能力分析規範
2.24競爭對手分析程式規範
2.25新品入市競爭戰略實施規範
2.26市場競爭戰略策劃工作規範
2.27企業形象戰略策劃操作規範
2.28cis戰略策劃實施基本原則
2.29企業現狀分析工作規範
2.30cis計畫實施工作規範
2.31企業形象策劃操作規範
2.32產品品類組合操作規範
2.33產品各生命周期企劃思路舉例
2.34產品結構組合策略舉例
2.35產品包裝策略舉例
2.36品牌策略設計規範
2.37價格策劃策略舉例
2.38價格策劃制定工作規範
2.39產品差別化策劃制定規範
2.40產品定價方法規範
2.41產品定價策略制定規範
2.42地區性價格制定規範
2.43折扣與折讓制定規範
2.44促銷價格制定規範
2.45促銷贈品管理規範
2.46差別定價操作規範
2.47新產品定價操作規範
2.48產品組合定價操作規範
2.49主動調整價格操作工作規範
2.50被動調整價格操作工作規範
2.51廣告策劃內容規範
2.52廣告策劃工作規範
2.53公關策劃工作規範
2.54公關企劃工作規範
2.55公關企劃策略舉例
2.56sp策劃及流程規範
2.57營業推廣工作規範
2.58推銷策劃標準流程
2.59推銷策劃標準規範
2.60購買決策過程
2.61渠道推廣工作規範
2.62銷售網路維護管理規範
2.63終端市場促銷工作規範
2.64終端市場促銷實施工作規範
2.65公司行銷戰略舉例
2.66市場推廣工作規範
2.67市場調研工作規範
2.68市場推廣月度工作規範
2.69策劃書結構規範
第3章市場部工作制度模版
3.1市場調研管理制度
3.2調研實施管理制度
3.3年度銷售計畫編制制度
3.4月度銷售計畫編制制度
3.5行銷策劃中心管理制度
3.6行銷策劃流程管理制度
3.7產品定價管理制度
3.8產品價格調整制度
3.9廣告宣傳管理制度
3.10廣告費用預算制度
3.11廣告業務管理制度
3.12廣告契約費用結算制度
3.13廣告製作發布制度
3.14戶外廣告管理制度
3.15終端建設管理制度
3.16導購代表管理制度
3.17品牌管理制度
3.18促銷管理制度
3.19促銷現場管理制度
3.20促銷人員管理制度
3.21市場調查及預測工作管理制度
3.22兼職訪問員管理制度
3.23公司經銷商年度獎勵制度
3.24業務員開拓新客戶獎勵制度
3.25經銷店技術服務獎勵制度
3.26經銷店店面陳列獎勵制度
3.27經銷店分期付款獎勵制度
第4章市場部工作實用圖表舉例
4.1市場調研申請表
4.2市場調研計畫表
4.3市場調研報告表
4.4市場調查策劃書(一)
4.5市場調查策劃書(二)
4.6競爭對手調查表
4.7競爭對手匯總表
4.8經銷商戶調查表
4.9暢銷產品分析表
4.10年度銷售計畫表
4.11月度銷售計畫表
4.12渠道目標銷售表
4.13產品銷售計畫表
4.14客戶銷售計畫表
4.15客戶分級銷售表
4.16產品供貨計畫表
4.17行銷費用預算表
4.18賬款回收計畫表
4.19銷售計畫分析表
4.20行銷策劃費用預算表
4.21行銷策劃方案審查表
4.22策劃專員考核指標表
4.23行銷人員外出活動表
4.24公關效果評估表
4.25成本估價單
4.26競爭產品調查表
4.27產品降價申請表
4.28價格變動影響表
4.29廣告策劃調查表
4.30廣告預算表
4.31廣告預算分配表
4.32廣告展示效果比較分析表
4.33廣告效果心理反應測定評估表
4.34廣告效果反饋表
4.35廣告發布監督表
4.36媒體利用評價表
4.37媒介評價表
4.38促銷工作計畫表
4.39促銷活動申請表
4.40促銷計畫審批表
4.41促銷活動計畫表
4.42促銷活動計畫書
4.43促銷成本統計表
4.44促銷活動效果預估表
4.45促銷活動總結表
4.46分公司(或辦事處)通路開戶計畫表
4.47客戶信用調查表
4.48客戶信用分析表
4.49客戶信用評價表
4.50客戶信用審核表
4.51產品定價分析表(一)
4.52產品價格分析表(二)
4.53產品廣告預定及實施報告表
4.54產品市場性分析表
4.55產品市場占有率預測表
4.56產品售價表
4.57產品售價計算表
4.58產品銷售計畫表
4.59產品行銷分析表
4.60顧客滿意度調查情況登記表
4.61質量信息反饋單——糾正和預防措施表
4.62成本估價單(一)
4.63成本估價單(二)
4.64成本估價單(三)
4.65估價單(一)
4.66估價單(二)
4.67價格表
4.68價目表
4.69新產品開發報告
4.70銷貨記錄
