量販式KTV

量販式KTV，又稱為“自助式KTV”，“量販”一詞源於日本，即大量批發的超市，經台灣傳入中國大陸。由此引出的量販式經營，實際體現的就是透明，平價和健康的消費方式。自助購物、自點自唱。

基本介紹

• 中文名：量販式KTV
• 別稱：自助式KTV”
• 發源地：日本
• 起源時間：上世紀90年代

特點

量販式KTV的特點：量販式KTV娛樂場所，也就是夜場其中之一，於上世紀90年代初自日本、台灣地區流入中國大陸，以白領一族、同學聚會、家庭聚會、公司Party為消費群體。價格比較優惠，健康安全，一般只提供卡拉ok歌唱為主，不能播放HIGH型DISCO音樂。全天24小時營業，包房以計時鐘消費，沒最低消費，酒水食品以量販自助式購買。

背景

量販一詞意為批發商或批發商場。這種做法最早出現於商業競爭慘烈的日本。許多批發商為了擠垮對手，就在壓低商品價格上做文章。他們發現人們的日常生活用品是購買頻率最高的，而確實有許多家庭主婦為此消耗了大量的時間。於是這些批發商就遵循大進大出、薄利多銷的原則，以“打”為銷售單位銷售日用品，如牙刷、毛巾、水杯等。這樣一來，商品的平均成本可被壓低至原零售價的85%或更低。不僅零售購買者覺得方便、實惠，甚至二、三級批發商也被吸引前來。這種成打出售的做法很快風靡日本，並迅速傳到中國台灣。量販一詞也出自中國台灣，只不過為了適應中國量販一詞，最早來源於日語，是大量批發的意思。

相關對比

1.量販式KTV與普通KTV區別

對比項目	量販式KTV	普通KTV
營業時間	基本上24小時營業; (娛樂場所管理條例規定，歌舞娛樂場所營業時間都不能超過2點)	一般只有晚上營業，營業時間不超次日2點
基本情況	裝修舒適，音響效果因店而異	良莠不齊，好差均有可能
計算方式	採用小時和分鐘計費	價格與消費時間長短無關
價格方面	包廂按時段計費，不同時段價格差異明顯，非節假日和白天的價格非常之優惠	按包廂大小計算，價格一般固定
最低消費	不設最低消費和人頭費	設有最低消費和人頭費
服務方式	包廂不設專職服務員，採用自助服務	包廂設有專職的服務人員
酒水供應	附設便利超市，酒水大都高於市場價	不設超市，酒水小點價格高昂
營業規模	規模化經營，一般擁有幾十個甚至上百個大小包廂	包廂數量多少不定
服務對象	消費人員涵蓋商務消費人群和普通消費者	多為商務消費人群
附加服務	無	不提供免費餐飲等附加服務
其他方面	突出安全、健康和自助式的時尚概念	容易引起暖味聯想
	拒絕黃、賭、毒，正規的娛樂休閒場所	可能與量販式KTV不同

2.量販式KTV與商務KTV區別

商務KTV概念：以為商務人員提供兼顧娛樂和業務洽談的場所。商務KTV特點：商務KTV娛樂場所，也是夜場其中之一，於上世紀80年代初自東南亞流入中國，主要以商務招待、公司party為消費群體。價格比較高以彰顯檔次。現場各種服務很好。通常會配備小弟、DJ公主（寶貝）。場內設備可滿足於卡拉ok歌唱、HIGH、慢搖、輕音樂品酒、棋牌娛樂、檯球等設施和服務。下午5點左右進入營業準備，6點左右，於場所門口或門廳會有大量咨客、領班戰成一到兩列迎接客人。包房以設定最低消費，酒水食品精緻，價格不菲。

兩者不同點：

1.傳統夜場KTV包房以最低消費形式經營，而量販KTV沒有最低消費，以計時鐘消費形式。

2.營業時間不同。

3.量販式KTV沒有大型節目表演，一般不能播放DISCO音樂，只能唱卡拉OK。

4.自娛自樂。

5.消費價格比傳統夜場優惠（酒水、食品方面），不另加服務費。

6.酒水、食品、量販式自助形式購買，而傳統夜場由客人看酒水牌，服務員電腦落單形式購買。

運營方式

量販式KTV裡面附帶超市，出售高於市場價頗多的各種食品，客人不僅可以買一大堆東西然後到歌廳唱歌娛樂，而且不用擔心最低消費的陷阱，也不會被昂貴的酒水單嚇走。批發商就遵循大進大出，薄利多銷的原則，以“打”為銷售單位銷售日用品(如牙刷、毛巾、水杯等)；日本，並迅速傳到台灣，量販一詞也出自台灣寶島，只不過為了適應中國人的購買習慣，成“打”出售演變為以“五”或“十”為購買基數。從已經出現的量販來看，量販作為一種招徠手段，和零售有機揉在了一起。它兼具大型零售市場與專業批發市場和便民連鎖店的某些特徵，又與這些經營方式有所不同。

缺陷

正是因為大型零售商場和專業批發市場存在著各自的缺點，因而消費者對它們均是又恨又愛。恨者，大型零售商商場場價格偏高，在專業批發市場較難找到“上帝”的感覺；再者，大型零售商場商品質量較高、購物環境優越，而專業批發市場商品價格較低。量販就是在消費者這種“恨”與“愛”的“需求困惑”中出現的。“量販”兼具大型零售商場和專業批發市場的優點，而又摒棄了二者的不足之處。

在了解到量販真正的由來和運作方式之後，可能更多的讀者都明白了，量販原來是這樣。在把它和KTV緊密結合起來，就更容易明白近幾年為何我們的周遍到處充斥著量販這個名詞了。

在普通的酒吧或是KTV廣場中我們可以看到他們的良莠不齊，或收費高、或設備跟不上，總讓人有著些許的不滿，如今的量販式消費，多少給大家帶來了多的選擇，對大眾來說，真所謂太實惠不過了。

發展趨勢

量販式KTV行業與其他服務行業相比屬於新興行業。在這幾年的發展過程中，該行業的逐步規範化是有目共睹的，從原來的ktv的品牌錢櫃，到好樂迪、寶樂迪等一些新品牌迅速發展，可看出量販式ktv發展的苗頭，該行業的發展趨勢主要概括為以下幾個方面：

1.市場化

市場經濟體制運作下，娛樂行業的前景是處於上升的趨勢，不斷被開拓出來的消費市場和不斷增長的人民精神需求已經讓KTV行業成為炙手可熱的掘金行業。

2.品牌化

知名企業的品牌優勢，已經形成了一種無形資本，是企業價值的另一種主要的體現方式，品牌化的娛樂業基本上是寥寥可數，所以利用品牌擴大市場的優勢就在於競爭的相對平穩性。

3.規模化

市場境況的優劣在於適應市場的企業抗風險能力的大小，企業形態的大小和抵抗風險的能力是成正比的，規模化經營能保證一個企業在入世後參與國際競爭中有更強的防禦性。

4.正規化

KTV行業的正規化是娛樂業企業經營走上正規的具體表現，社會接納性，客人層次的多元化，企業文化的豐富，企業經營範圍的正規化，營業場所文化氣息的加強都是吸引客源的重要條件。正規化娛樂產業的發展趨勢已經成了一種客觀存在的要求，是服務業必要的發展階段，娛樂範圍內的KTV已經從行業概念轉型為產業，是更為有可挖掘性，更能有創造平台的一種服務提供方式。正規化勢在必行，也是可持續發展的鋪路石。

5.健康化

健康的營業氛圍和良好的企業經營理念，都是推動企業向前發展的重要因素，健康的娛樂行業經營形式，已經成為社會的需要，並且被消費者所接受，KTV行業的健康經營已經正式起步並且還將持續很長一段的可發展時期，作為朝陽產業的量販式KTV行業，其前途的發展是不可丈量的。

經營策略

策略1.以健康快樂為導向

健康的營業氛圍和良好的企業經營理念，都是推動企業向前發展的重要因素。量販式ktv之所以在短時間內成長為國內首屈一指的娛樂行業，與其“健康、專注、雙贏、創新”的經營理念是分不開的，正是這種負責任的態度，量販式ktv逐漸成為大眾消費的娛樂行業。

策略2.以市場法則為基石

市場經濟體制運作下，娛樂行業的發展處於上升的趨勢。現如今，休閒娛樂已經不再是年輕人的專利，中老年人已成為量販式KTV不可忽視的重要消費群體，不斷被開拓出來的消費市場和不斷增長的人民精神需求已經讓KTV行業成為炙手可熱的掘金行業。量販式ktv必須緊緊牢記市場法則，不斷進取，不斷挖掘新興市場。

策略3.以品牌理念為法寶

知名企業的品牌優勢，已經形成了一種無形資本，是企業價值的另一種重要的體現方式，大品牌必有大道理。品牌化是專業化的保證，量販式ktv作為連鎖大品牌無論在前期的籌建還是後期的運營，都能保證加盟門店較高的成功率。品牌化的量販式KTV企業現在基本上是寥寥可數，所以利用品牌擴大市場的優勢就在於競爭的相對平穩性，這是量販式ktv不斷前進的法寶！

策略4.以服務水平為後盾

服務水平決定著一個ktv經營的質量。全方位、立體化、多層次的服務方式是量販式ktv不斷成功的重要原因！品質而優秀的服務水平，它是服務業必要的發展階段，娛樂範圍內的KTV已經從行業概念轉型為產業，因此量販式ktv必須繼續為廣大客戶提供最優質最完善的服務。