《醫藥行銷與處方藥學術推廣》是2013年企業管理出版社出版的圖書，作者是馬寶琳。
基本介紹
- 中文名：醫藥行銷與處方藥學術推廣
- 作者：馬寶琳
- 出版社：企業管理出版社
- 出版時間：2013年
- 開本：16 開
- 裝幀：平裝
- ISBN：9787516405765
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
4個原創醫藥行銷操作模型。SPP行銷模型，產品策略分析模型，醫學策劃模型、市場策劃模型。針對醫藥企業老闆、總經理、行銷總監、市場總監、產品經理等各級行銷中高層管理者，幫助他們在行銷工作中可以有方向、有方法、有依據。
6個全景式醫學策劃案例。從產品現狀分析、問題分析，到尋找辦法的思考過程、解決方案的產生，進行全面細緻的分析闡述，讓讀者身臨其境，學會如何思考問題和解決問題。
作者做過醫生，在醫藥企業做過一線行銷工作，又從事多年醫藥行銷諮詢，多重身份的體驗和經歷，讓作者能夠深入理解醫藥企業和醫生的需要，在處方藥行銷的過程中更能把握核心，走出一條雙贏的專業化處方藥學術推廣之路。
圖書目錄
第一篇理念篇
第一章醫藥企業的發展方向和出路
第一節藥企進入四輪驅動的“汽車”時代
第二節醫藥行業未來競爭的四個方向
第三節生物技術企業的“生路”
第二章正確認識醫藥行銷與學術推廣
第一節“價值倍增”模型
第二節如何打造過億的大品牌產品
第三節處方藥行銷的三重境界
第四節正確認識專業化學術推廣
第五節學術推廣：本土藥企的誤區與突破
第二篇謀略篇
第三章行銷戰略
第一節醫信橫通SPP行銷模型
第二節第一步：指導思想
第三節第二步：設計目標
第四節第三步：主要措施
第五節第四步：動作分解
第四章產品策略
第一節醫信橫通產品策略分析模型
第二節產品成長戰略：搶市場還是奪市場
第三節產品維持戰略：要規模還是要利潤
第四節產品兩難戰略：甘當老二還是守住一塊
第五章醫學定位策劃
第一節用中國智慧引·領西藥策劃
第二節醫信橫通醫學策劃模型
第三節“胃強大”：從止吐藥定位到“胃動力”的
策劃故事
第四節“腦力好”：老藥新定位，成功實現V形轉身
第五節“胃立爽”：新定位推出酶缺乏性消化不良概念
第六節“頸快康”：一句話讓醫生主動處方
第七節“胃健奇”：成功關鍵是解決醫生認同
第八節擁有一個讓醫生能夠記住的故事
第六章市場策劃
第一節醫信橫通市場策劃模型
第二節市場部如何指導和支持銷售
第三節推廣活動
第四節盛聯“心眼兒好”面向患者的行銷方式
第三篇操作篇
第七章專家建設
第一節用“馬寶琳需求層次理論”指導處方藥行銷
第二節醫生處方過程：雙重角色的變化模型
第三節專家建設五大原則
第八章醫生教育
第一節醫生職業生涯的六個階段
第二節CME項目
第三節主題活動項目
第四節最頂級的醫生教育形式
第五節做專業化學術推廣，內企要不要照搬外企
第六節招商模式下如何做專業化學術推廣
第九章臨床試驗
第一節試驗是最好的推廣方式
第二節臨床試驗方案展示
第十章隊伍培訓與活動會議
第一節外企的培訓
第二節培訓教材的“三度”和“四化”
第三節活動會議
第十一章患者教育
第一節在什麼情況下處方藥要做患者教育
第二節處方藥如何做廣告
第三節資料庫行銷
第四節科普講座
作者簡介
馬寶琳
醫信橫通創始人，總經理。
有豐富的三甲醫院臨床經驗，國際著名廣告公司策劃經驗，民營醫藥企業銷售、招商、市場和管理經驗，大型國企和民企管理諮詢經驗，現致力於通過學術彌補國內企業的短板，推動國內醫藥產業升級。
