《醫藥商道:中國醫藥企業實戰案例與觀察》是和君集團醫藥醫療事業部基於十餘年的管理諮詢，超過100個客戶和項目的積累，編寫而成的醫藥企業管理諮詢實錄，案例豐富，一方面可供諮詢人員參與學習，提高為客戶服務的能力，另一方面可供相關醫藥企業參考，以提高管理能力。
基本介紹
- 書名：醫藥商道:中國醫藥企業實戰案例與觀察
- 類型：經濟管理
- 出版日期：2014年7月1日
- 語種：簡體中文
- ISBN：9787111467335
- 作者：吳清功 單鵬安
- 出版社：機械工業出版社
- 頁數：357頁
- 開本：16
- 品牌：機械工業出版社
基本介紹,內容簡介,作者簡介,圖書目錄,序言,名人推薦,
基本介紹
內容簡介
《醫藥商道:中國醫藥企業實戰案例與觀察》由機械工業出版社出版。
作者簡介
吳清功，和君諮詢集團合伙人，和君集團戰略管理委員會委員，和君集團醫藥醫療事業部總經理，中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會副會長；兼任北京市政府醫藥產業顧問、貴州省“十二五”醫藥產業發展特聘專家，雲南省生物醫藥產業綜合服務平台負責人、時代光華特聘高級講師。從事諮詢十餘年，先後為國內五十餘家大中型醫藥企業提供戰略、組織變革、集團管控、市場行銷等專業服務，為國家衛生部、工信部、國務院國資委等部委和北京市、雲南省、貴州省政府提供醫藥產業發展諮詢服務。
單鵬安，和君集團合伙人、醫藥醫療事業部副總經理，醫藥企業行銷及戰略問題專家。曾在多家醫藥企業從事市場行銷工作，歷任醫藥代表、銷售經理、產品經理、高級產品經理、市場總監、行銷管理委員會副主任、事業部副總經理等職。近十年來一直致力於醫藥和醫療領域的管理諮詢工作，先後為國內外數十家醫藥企業、醫療機構提供行銷策劃、銷售管理、戰略規劃、組織變革和人力資源管理等方面的諮詢服務。
單鵬安，和君集團合伙人、醫藥醫療事業部副總經理，醫藥企業行銷及戰略問題專家。曾在多家醫藥企業從事市場行銷工作，歷任醫藥代表、銷售經理、產品經理、高級產品經理、市場總監、行銷管理委員會副主任、事業部副總經理等職。近十年來一直致力於醫藥和醫療領域的管理諮詢工作，先後為國內外數十家醫藥企業、醫療機構提供行銷策劃、銷售管理、戰略規劃、組織變革和人力資源管理等方面的諮詢服務。
圖書目錄
前言明天是否依然輝煌
案例篇
東北製藥集團發展戰略規劃2
康恩貝集團發展戰略規劃11
沃森奇蹟，和君見證——沃森生物案例全景介紹21
沃森生物衝刺上市：做好路演，成就黑馬23
新形勢下沃森生物的戰略選擇28
片仔癀戰略規劃：從產品經營到品牌經營33
JS藥業戰略規劃項目41
國藥集團器械板塊“十二五”戰略規劃46
北京生物製藥產業發展戰略研究51
某醫藥包裝行業龍頭企業的戰略規劃60
一家民營醫院的戰略規劃65
行銷助力，沃森騰飛76
重整旗鼓，首和金海揚帆起航88
重構OTC業務核心能力：某知名醫藥企業的行銷組織管控與市場部能力再造96
行銷變革助推東藥製劑突破110
神威藥業的行銷模式升級118
雲南某藥企產品投資規劃案例126
華潤雙鶴十年磨一劍，打造降壓藥第一品牌132
阿米巴經營：一家中小型醫藥企業的行銷變革139
沃森生物的系統管理提升進程146
亞寶藥業的集團管控體系構建212
AK藥業人力資源管理的系統提升222
悟識篇
中國醫藥企業戰略管理的反思與前瞻230
中國醫藥產業地圖與投資指南238
資本改變醫藥產業格局256
小企業與大集團的戰略差異264
從戰略制定到戰略管理267
醫藥企業多元化戰略：企業家內心的最終考量271
中藥企業如何打造百年老店278
整合加速，醫藥流通企業如何應對？283
美國醫藥流通產業發展歷史和現狀借鑑287
連鎖藥店：向7—Eleven學習什麼？290
醫藥企業的行銷常見問題及對策294
集團化藥企行銷整合之路302
醫藥企業的行銷模式研究306
基層醫療市場：想說愛你不容易315
藥品專業化推廣模式的發展階梯319
醫藥企業產品管理的方法及要領323
做好年度行銷計畫，走好新年第一步335
醫藥企業的竄貨之治338
委員會制：藥企決策模式創新342
醫藥企業的項目化管理：以中試放大為例346
醫藥企業常見的人力資源問題及對策349
如何對醫藥行銷人員進行有效激勵353
附錄和君醫藥醫療事業部簡介356
案例篇
東北製藥集團發展戰略規劃2
康恩貝集團發展戰略規劃11
沃森奇蹟，和君見證——沃森生物案例全景介紹21
沃森生物衝刺上市：做好路演，成就黑馬23
新形勢下沃森生物的戰略選擇28
片仔癀戰略規劃：從產品經營到品牌經營33
JS藥業戰略規劃項目41
國藥集團器械板塊“十二五”戰略規劃46
北京生物製藥產業發展戰略研究51
某醫藥包裝行業龍頭企業的戰略規劃60
一家民營醫院的戰略規劃65
行銷助力，沃森騰飛76
重整旗鼓，首和金海揚帆起航88
重構OTC業務核心能力：某知名醫藥企業的行銷組織管控與市場部能力再造96
行銷變革助推東藥製劑突破110
神威藥業的行銷模式升級118
雲南某藥企產品投資規劃案例126
華潤雙鶴十年磨一劍，打造降壓藥第一品牌132
阿米巴經營：一家中小型醫藥企業的行銷變革139
沃森生物的系統管理提升進程146
亞寶藥業的集團管控體系構建212
AK藥業人力資源管理的系統提升222
悟識篇
中國醫藥企業戰略管理的反思與前瞻230
中國醫藥產業地圖與投資指南238
資本改變醫藥產業格局256
小企業與大集團的戰略差異264
從戰略制定到戰略管理267
醫藥企業多元化戰略：企業家內心的最終考量271
中藥企業如何打造百年老店278
整合加速，醫藥流通企業如何應對？283
美國醫藥流通產業發展歷史和現狀借鑑287
連鎖藥店：向7—Eleven學習什麼？290
醫藥企業的行銷常見問題及對策294
集團化藥企行銷整合之路302
醫藥企業的行銷模式研究306
基層醫療市場：想說愛你不容易315
藥品專業化推廣模式的發展階梯319
醫藥企業產品管理的方法及要領323
做好年度行銷計畫，走好新年第一步335
醫藥企業的竄貨之治338
委員會制：藥企決策模式創新342
醫藥企業的項目化管理：以中試放大為例346
醫藥企業常見的人力資源問題及對策349
如何對醫藥行銷人員進行有效激勵353
附錄和君醫藥醫療事業部簡介356
序言
推薦序 外智——醫藥企業發展的推動力量
改革開放三十多年來，中國醫藥行業發生了翻天覆地的變化。中國醫藥行業用三十年的時間，走過了從藥品短缺到藥品過剩、從缺乏質量保障體系到兩輪GMP認證、從仿製為主到仿創結合、從國內市場為主到製劑走向歐美日、從自我滾動發展到併購重組、從產品經營到資本經營。中國醫藥行業用三十年的時間，走過了國際醫藥行業一百多年走過的道路。
伴隨著中國醫藥產業巨變的歷史洪流，中國大多數醫藥企業的經營策略都發生了重大轉型：從“機會導向”到“戰略導向”、從“資源整合”到“能力構建”，已經形成一批有國際競爭力的製藥企業。
與此同時，也有為數不少的製藥企業經營難以實現自我突破，前景暗淡。究其原因，一方面因為這些醫藥企業“只顧低頭拉車，從不抬頭看路” ，對企業發展缺少系統思考，嚴重製約著企業未來的進一步發展；另一方面，因為企業在發展過程中忽視了對產業環境的認知，對企業自身資源、能力認識不足，沒有根據新形勢的要求，重新打造企業核心競爭力。
未來醫藥市場的競爭，是企業核心競爭力的比拼。創新能力、質量標準、行銷能力、國際化能力、資本運作能力等企業需要的核心能力，需要經過長時間的精心打造。企業只有具備了核心能力，才能走上良性的可持續發展道路，實現基業長青。
本書是和君諮詢醫藥醫療事業部十幾年諮詢的歷史沉澱，書中選擇的二十多個案例，涉及戰略諮詢、組織和流程、企業文化以及人力資源、行銷管理等，是和君諮詢與醫藥企業共同發展的歷史記錄，是中國醫藥產業發展大潮中的朵朵浪花，這些浪花折射出我國醫藥行業發展的歷史身影。
面對快速變化的產業環境，醫藥企業如何謀劃未來，如何基於產業大勢和自身資源做好發展規劃，這些案例都將提供很好的借鑑。
中國醫藥產業的發展，需要一批有理想和遠見的企業，大膽改革，銳意創新。希望和君諮詢醫藥醫療事業部能夠服務更多優秀的醫藥企業，為推動中國醫藥產業的發展作出新的貢獻！
於明德
中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會會長
國家發展改革委員會生物醫藥專家委員會副主任
國家科技部國家重大專項專家委員會專家
原國家經濟貿易委員會醫藥司司長
原國家發展與改革委員會經濟運行局副局長
改革開放三十多年來，中國醫藥行業發生了翻天覆地的變化。中國醫藥行業用三十年的時間，走過了從藥品短缺到藥品過剩、從缺乏質量保障體系到兩輪GMP認證、從仿製為主到仿創結合、從國內市場為主到製劑走向歐美日、從自我滾動發展到併購重組、從產品經營到資本經營。中國醫藥行業用三十年的時間，走過了國際醫藥行業一百多年走過的道路。
伴隨著中國醫藥產業巨變的歷史洪流，中國大多數醫藥企業的經營策略都發生了重大轉型：從“機會導向”到“戰略導向”、從“資源整合”到“能力構建”，已經形成一批有國際競爭力的製藥企業。
與此同時，也有為數不少的製藥企業經營難以實現自我突破，前景暗淡。究其原因，一方面因為這些醫藥企業“只顧低頭拉車，從不抬頭看路” ，對企業發展缺少系統思考，嚴重製約著企業未來的進一步發展；另一方面，因為企業在發展過程中忽視了對產業環境的認知，對企業自身資源、能力認識不足，沒有根據新形勢的要求，重新打造企業核心競爭力。
未來醫藥市場的競爭，是企業核心競爭力的比拼。創新能力、質量標準、行銷能力、國際化能力、資本運作能力等企業需要的核心能力，需要經過長時間的精心打造。企業只有具備了核心能力，才能走上良性的可持續發展道路，實現基業長青。
本書是和君諮詢醫藥醫療事業部十幾年諮詢的歷史沉澱，書中選擇的二十多個案例，涉及戰略諮詢、組織和流程、企業文化以及人力資源、行銷管理等，是和君諮詢與醫藥企業共同發展的歷史記錄，是中國醫藥產業發展大潮中的朵朵浪花，這些浪花折射出我國醫藥行業發展的歷史身影。
面對快速變化的產業環境，醫藥企業如何謀劃未來，如何基於產業大勢和自身資源做好發展規劃，這些案例都將提供很好的借鑑。
中國醫藥產業的發展，需要一批有理想和遠見的企業，大膽改革，銳意創新。希望和君諮詢醫藥醫療事業部能夠服務更多優秀的醫藥企業，為推動中國醫藥產業的發展作出新的貢獻！
於明德
中國醫藥企業管理協會、中國醫藥企業家協會會長
國家發展改革委員會生物醫藥專家委員會副主任
國家科技部國家重大專項專家委員會專家
原國家經濟貿易委員會醫藥司司長
原國家發展與改革委員會經濟運行局副局長
名人推薦
《醫藥商道》是一本值得醫藥屆同行深度閱讀的書，豐富的諮詢案例出自作者腳踏實地的實踐，深刻的市場洞查貫穿諮詢過程的始終，二十多個案例勾勒出三十年來中國醫藥產業變遷與企業興衰的真實的商業圖景。
――《醫藥界E藥經理人》出品人 郭雲沛
十多年來，沃森生物從無到有，由小到大，實現了跨越式發展。這既得益於我們所處的偉大時代，得益於我們的創業團隊和全體沃森人堅持不懈的努力，也得益於諸多合作夥伴的鼎力相助。和君諮詢先後多次為我們提供諮詢服務，伴隨著沃森的成長，他們的商學思想、諮詢工作對推動沃森生物的發展發揮了應有的作用。
――沃森生物董事長、總經理 李雲春
和君醫藥醫療事業部通過大量的諮詢案例，對處於不同發展階段的企業所面臨的戰略、管理和行銷命題進行了系統分析，並提出了行之有效的解決之道。這本書給出的不僅僅是工具和方法，更重要的是思想和遠見。
――中國非處方藥協會會長 白慧良
和君是一家優秀的諮詢公司，他們的醫藥諮詢團隊深諳中國醫藥產業發展的規律，對醫藥企業所面臨的各種複雜問題有著獨到的理解和把握，制訂出來的解決方案也很接地氣，真正做到短期見利見效，長期走出系統格局。
――仁和集團董事長 楊文龍
以史為鑑，可以知興替；以案例為鑑，可以明得失。《醫藥商道》通過豐富的諮詢案例，向我們展示出一幅中國醫藥產業發展與變遷的壯麗畫卷，為中國醫藥企業實現戰略轉型、組織變革與管理提升提供了系統思考和寶貴借鑑。
――中國醫藥企業管理協會副會長 牛正乾
行業內的人都說，“嚴細”是神威的代名詞，確實，通過“嚴細管理”我們實現了現代中藥的產業化、國際化，而嚴細的背後是不斷的創新學習，這讓神威得到可持續的發展，但是我們仍要取長補短，因為，我們與許多優秀企業相比，還是有很大差距，《醫藥商道》這本書通過大量的諮詢案例，給我們提供了一個十分有效的學習平台，值得想要做大做強的企業一讀！
――神威藥業董事長 李振江
――《醫藥界E藥經理人》出品人 郭雲沛
十多年來，沃森生物從無到有，由小到大，實現了跨越式發展。這既得益於我們所處的偉大時代，得益於我們的創業團隊和全體沃森人堅持不懈的努力，也得益於諸多合作夥伴的鼎力相助。和君諮詢先後多次為我們提供諮詢服務，伴隨著沃森的成長，他們的商學思想、諮詢工作對推動沃森生物的發展發揮了應有的作用。
――沃森生物董事長、總經理 李雲春
和君醫藥醫療事業部通過大量的諮詢案例，對處於不同發展階段的企業所面臨的戰略、管理和行銷命題進行了系統分析，並提出了行之有效的解決之道。這本書給出的不僅僅是工具和方法，更重要的是思想和遠見。
――中國非處方藥協會會長 白慧良
和君是一家優秀的諮詢公司，他們的醫藥諮詢團隊深諳中國醫藥產業發展的規律，對醫藥企業所面臨的各種複雜問題有著獨到的理解和把握，制訂出來的解決方案也很接地氣，真正做到短期見利見效，長期走出系統格局。
――仁和集團董事長 楊文龍
以史為鑑，可以知興替；以案例為鑑，可以明得失。《醫藥商道》通過豐富的諮詢案例，向我們展示出一幅中國醫藥產業發展與變遷的壯麗畫卷，為中國醫藥企業實現戰略轉型、組織變革與管理提升提供了系統思考和寶貴借鑑。
――中國醫藥企業管理協會副會長 牛正乾
行業內的人都說，“嚴細”是神威的代名詞，確實，通過“嚴細管理”我們實現了現代中藥的產業化、國際化，而嚴細的背後是不斷的創新學習，這讓神威得到可持續的發展，但是我們仍要取長補短，因為，我們與許多優秀企業相比，還是有很大差距，《醫藥商道》這本書通過大量的諮詢案例，給我們提供了一個十分有效的學習平台，值得想要做大做強的企業一讀！
――神威藥業董事長 李振江
