《醫藥代表的五把利劍》是2007年企業管理出版社出版的圖書，主要講述了
專業化醫藥行銷的發展在已開發國家已經有三、四十年的歷史，在中國則是近一、二十年的事。十幾年來，作者深潛醫藥行銷實踐，以窮盡銷售及行銷的各種方法為己任，和銷售團隊一起不斷嘗試，試圖找出一些更為相關的醫藥行銷規律。
市場上的各種信號都在提醒醫藥代表迫切需要進行反思和改變。誰注意過醫藥代表的立場和銷售過程的管理？誰又能否認銷售業績和資源投八的密切相關？針對這些情況，作者結合自己多年的反覆思考和求證，經實踐檢驗，積前人智慧，為醫藥代表量身訂做了這套“醫藥代表的五把利劍”
基本介紹
- 中文名：醫藥代表的五把利劍
- 出 版 社：企業管理出版社
- 出版時間：2007-6-1
- 作者：仲崇玉
基本資料,內容簡介,作者簡介,目錄,
基本資料
版 次：1
頁 數：120
字 數：100000
印刷時間：2007-6-1
紙 張：膠版紙
I S B N：9787801977168
包 裝：平裝
內容簡介
為什麼那么多醫院對醫藥代表掛起免進牌？為什麼醫生一句“你有什麼事”的簡單提問會難倒那么多醫藥代表？為什麼那么多醫藥代表說不清自己到底是乾什麼的？為什麼早上八點半到十點半這個時間段這么難以安排？為什麼明明告訴了醫生所有的產品信息，銷量仍然沒有起色々為什麼醫藥代表明明忙了一天，卻不能告訴自己幹得怎么樣，而非要等經銷商的數據才能說了算？還有，為什麼很少有人提以上這些問題？
作者簡介
仲崇玉，1994年，仲崇玉從醫學院校畢業之後，說服父母，選擇做醫藥代表，在一家值得尊敬的歐洲跨國製藥企業開始了自己的職業生涯。受人尊敬的不是該公司的規模，而是這家公司近年來從不放棄的自主創新和對正規運作的不懈努力。
1996年從醫藥代表轉入市場部任初級產品經理，1998年任產品經理，2000年產品組經理，2002年中樞神經系統產品（CNS）中國區經理，2004年成為公司第一個被派往海外工作的中國雇員——亞太地區CNS市場副總監，2006年回國進入公司管理層分管銷售管理。頻繁的改變迫使他不斷學習新的技能和立場，不斷調適新的預期所造成的壓力。
目錄
序
自序
第一章 反商業賄賂與醫藥代表的命運
“看病貴、看病難”
“反商業賄賂”反多久
重新認識“我是誰”
醫生眼裡的醫藥代表
醫藥代表的“角色價值”
帶好工具箱，重新上路
第二章 立場——醫藥代表第一劍
立場
自我認定——我是誰？我在乾什麼？
誰是我的客戶？誰是我的對手？
我需要客戶怎么幫我？
