本書結合當前醫藥市場政策環境翔實解讀了新環境下醫藥招商的戰法，著重分析了藥品產業鏈中盈利機會及基於產品生命周期的選擇判斷。
本書適合醫藥行業銷售人員作為入門讀物，也可以作為醫藥企業行銷管理人員的業務培訓讀本和培訓教材。
基本介紹
內容簡介,圖書目錄,作者簡介,
內容簡介
書中作者結合自身經歷，從產品選擇、價格體系設計、路徑管理到促銷方式多維度描述了代理商進行產品操作的基本策略。同時，就當前環境下招商模式中常見的OEM大包運作、院內外市場開發、渠道商轉型，以及商業控銷與終端控銷的常見的手法進行了詳細解讀。此外，鑒於新環境下醫藥代表與醫藥自由人的轉型問題做了重點探討，就醫藥大健康的未來前景進行了系統分析。
圖書目錄
醫藥代理商實操全指導：新環境 新戰法 1
導讀 2
序 4
第一章 醫藥招商的前世今生 8
一、醫藥招商就是資源交換 8
二、招商模式的起源與現狀 9
三、代理商被不斷發掘的新價值 13
第二章 如何選產品 15
一、產品生命周期管理分析及獲利模式 15
二、如何圈定品類 18
三、如何做行銷方案，贏得供應商的信任 20
四、案例解析：行銷方案究竟怎么寫 22
第三章 如何設計產品銷售路徑 33
一、怎樣做產品分析 33
作者簡介
戴文杰，筆名：老戴。醫藥自由職業者，山西大同人，行銷學專業，從事醫藥行銷十餘年，分別從事過醫藥代表，商務渠道代表，醫藥原料貿易及產品招商，後轉戰醫藥市場策劃領域，長期紮根一線，實戰型行銷代表。致力於中小醫藥企業轉型發展的品類管理，利潤提升和自營團隊組建服務。業餘時間經常記錄心得體會，在醫藥類主流媒體發表行銷專題文章百餘篇，並為多家企業及銷售團隊提供百餘次實操培訓。
