配套商品是指商品的使用價值既可以單獨實現,又可以與另一種或幾種具有關聯關係的商品共同配套使用的商品。比如上衣與褲子、口紅與其他化妝品、剪刀與其他剪裁工具、席夢思與其他家具、電飯鍋與其他炊具等就是配套商品。
基本介紹
- 中文名:配套商品
- 外文名:Complementary goods
- 屬於:服務
- 分類:商品
介紹,主要作用,
介紹
零售店在為配套商品制定價格時,也應該分別制定單件商品的售價,而且通常應該讓單件商品的售價之和大於配套商品的銷售價格,其目的是通過這個價格差異吸引顧客購買配套商品,以增加商品的總銷售量。
在實施配套商品定價策略時,零售店必須注意兩點:一是商品不能硬性搭配,耍給消費者充分的購物選擇權;二是在配套商品中不能夾帶殘次品或假冒商品,以免破壞本店的聲譽和形象。
主要作用
組合定價策略是一種非常實用、有效的定價策略,通過商品間的組合定價,可以吸引更多的消費者,提高零售店整體商品的銷量。組合定價策略主要作用表現在以下幾點:
①可以通過價格差異吸引消費者,增加零售店整體銷量。
②商品配套銷售可以增加每次交易的成交量,節省交易時間和費用。
③商品配套得當,可以起到以暢帶滯的作用,增加滯銷品銷量,減少滯銷品損失。
④商品配套得當,可以節省消費者的選購時間,更好地滿足顧客的消費需求。