配套商品

配套商品是指商品的使用價值既可以單獨實現，又可以與另一種或幾種具有關聯關係的商品共同配套使用的商品。比如上衣與褲子、口紅與其他化妝品、剪刀與其他剪裁工具、席夢思與其他家具、電飯鍋與其他炊具等就是配套商品。

基本介紹

• 中文名：配套商品
• 外文名：Complementary goods
• 屬於：服務
• 分類：商品

介紹

零售店在為配套商品制定價格時，也應該分別制定單件商品的售價，而且通常應該讓單件商品的售價之和大於配套商品的銷售價格，其目的是通過這個價格差異吸引顧客購買配套商品，以增加商品的總銷售量。

在實施配套商品定價策略時，零售店必須注意兩點：一是商品不能硬性搭配，耍給消費者充分的購物選擇權；二是在配套商品中不能夾帶殘次品或假冒商品，以免破壞本店的聲譽和形象。

主要作用

組合定價策略是一種非常實用、有效的定價策略，通過商品間的組合定價，可以吸引更多的消費者，提高零售店整體商品的銷量。組合定價策略主要作用表現在以下幾點：

①可以通過價格差異吸引消費者，增加零售店整體銷量。

②商品配套銷售可以增加每次交易的成交量，節省交易時間和費用。

③商品配套得當，可以起到以暢帶滯的作用，增加滯銷品銷量，減少滯銷品損失。

④商品配套得當，可以節省消費者的選購時間，更好地滿足顧客的消費需求。