《遊戲運營：高手進階之路》一書作者廖欣欣（筆名：飯大官人），電子工業出版社2018年1月出版
基本介紹
- 書名：遊戲運營：高手進階之路
- 作者：飯大官人
- ISBN：978-7-121-32848-0
- 頁數：416頁
- 定價：79.00元
- 出版社：電子工業出版社
- 出版時間：2018年1月出版
- 開本：16
內容提要,目錄,
內容提要
《遊戲運營：高手進階之路》是一本系統的、成體系的、注重運營效能、強化系統思維、提升專業認知的書籍。《遊戲運營：高手進階之路》幾乎完整覆蓋了一個遊戲運營人員日常工作中的方方面面，並從工作中具體的業務場景出發，歸納整理出各種解決問題的方法論。《遊戲運營：高手進階之路》為廣大遊戲從業者建立了完整的知識技能成長體系，包含兩大崗位基本功—內容輸出和協作推進，四大職業技能—活動策劃、版本管理、用戶運營、數據分析，三大通用能力—學習、管理、溝通能力。各個章節均獨立成文，每篇內容至少深入解決一個問題。 如果你是一個工作0～2年的運營新人，順著讀下去，相信本書中的一些技巧能夠快速幫你確立部門內的核心地位。如果你是一個工作2～5年的運營人，建議你帶著問題從各個章節中尋找答案，獲取方法論後套用到自己的工作之中，相信你一定會收穫比過往更滿意的結果。
目錄
第1章 系統思考與表達，升級自己的認知系統 1
1.1 所有運營人的第一課，清單思維 2
1.1.1 清單的價值 3
1.1.2 製作清單的注意事項 4
1.1.3 頂級人才的基礎素質 5
1.2 用清單思維建立遊戲運營框架 6
1.2.1 遊戲行業的大框架 7
1.2.2 遊戲運營的目標和業務範疇 8
1.2.3 遊戲運營各業務範疇的價值 10
1.3 運營基本功，如何寫好運營公告 17
1.3.1 先結構化思考，然後庖丁解牛 17
1.3.2 做足準備，方可面對所有緊急場景 21
1.3.3 未雨綢繆，做好無數的提前量準備 21
1.3.4 運營效率提升工具，建設公告模板 22
1.3.5 新人文案管理，建立運營意識形態 24
1.4 窮儘可能，搭建運營發布渠道 26
1.4.1 打過大仗才能顯著提升運營境界 27
1.4.2 通過目標反推宣傳執行方案 29
1.4.3 設計好宣傳內容，控制好宣傳節奏 31
1.5 郵件才是真正的見字如面 32
1.5.1 郵件溝通的重要性 32
1.5.2 為什麼會有郵件溝通 33
1.5.3 如何寫好郵件內容 34
1.5.4 如何讓對方易於理解 36
1.5.5 如何讓對方易於執行 41
1.5.6 郵件來往的注意事項 44
1.5.7 如何降低組織間的信息折損 46
第2章 活動設計就是用戶行為設計 48
2.1 從目的說起，窮盡運營活動清單 49
2.1.1 做用戶導入，警惕“垃圾流量” 49
2.1.2 做遊戲營收，警惕“吃相難看” 50
2.1.3 各大活動類型介紹 51
2.2 從成長說起，如何系統搭建活動框架 60
2.2.1 初級運營只會抄，高級運營有套路 60
2.2.2 快速成長技巧：反編譯競品活動 62
2.2.3 反編譯競品活動的價值 65
2.3 頂級活動策劃應當具備的意識形態 66
2.4 主題篇，既要被發現，也要被傳播 70
2.4.1 圍繞如何吸引用戶而展開 70
2.4.2 用戶關注區和傳播社交幣 71
2.4.3 設計主題的六大套路 72
2.4.4 站在巨人的肩膀上 75
2.5 獎勵篇，調動用戶參與意願的關鍵 76
2.5.1 依據用戶、場景、時機設計獎勵 78
2.5.2 營收類活動獎勵設計心得體驗 78
2.5.3 用科學的方法調研獎勵需求 80
2.5.4 如何運營“玩家後援團” 81
2.6 規則篇，讓雙方交換更容易達成 83
2.6.1 理解易、門檻低、路徑短，追求參與深度 83
2.6.2 簡單和有趣之間的博弈 85
2.6.3 規則設計由繁化簡，疊代由簡到繁 87
2.6.4 設計活動規則，就是設計交易框架 88
2.7 宣傳篇，不是通知用戶，而是打動用戶 90
2.7.1 經營信息輸出渠道 91
2.7.2 依據場景，有針對性地進行內容設計 94
2.7.3 養成好的行為習慣 97
2.8 成本篇，控制活動成本的四個環節 99
2.8.1 策劃環節——考驗運營的業務經驗 99
2.8.2 開發環節——考驗運營的開發協作 100
2.8.3 宣傳環節——考驗運營的規劃安排 101
2.8.4 運營環節——考驗運營的經營維護 101
2.8.5 人人都想提升效率，降低成本 103
2.9 風險篇，正確認識風險，積極擁抱風險 104
2.9.1 一次活動事故，諸多影響 104
2.9.2 降低活動風險及影響的方法論 106
2.9.3 如何看待和理解風險 108
2.10 數據篇，必須了解的數據分析方法論 110
2.10.1 數據分析的價值所在 110
2.10.2 基於業務理解開展數據分析 111
2.10.3 數據思維：人人心中應該有個漏斗 112
2.10.4 數據思維：建立多維坐標，精細化運營 114
2.10.5 數據思維：不要預設結論，錯誤歸因 115
2.10.6 數據思維：培養數據敏感度 115
2.11 執行篇，執行的關鍵在於公共人力資源 116
2.11.1 換位思考，估算自己能拿到多少支持 117
2.11.2 從上往下推，還是從下往上推 118
2.11.3 搞關係會來事，有多大的作用 119
2.11.4 如何搞好關係，打造口碑 120
2.12 復盤篇，團隊加速成長的秘密 122
2.12.1 如何看待總結復盤 122
2.12.2 分析結果、分析執行過程、分析偏差 123
2.12.3 總結復盤的長期價值 126
2.13 目標只是眼前，目的才是遠方 128
2.13.1 目的和目標的區別 128
2.13.2 如何看待老闆制定的KPI 129
2.13.3 依據目標KPI規劃活動節奏 130
第3章 營收有道，商業策劃基本功 133
3.1 如何科學化地設計營收節奏 134
3.1.1 新遊戲上線第一步，努力做好破冰付費設計 135
3.1.2 新服開啟，如何刺激用戶消費升級 136
3.1.3 挖坑填坑，如何合理規劃營收節奏 140
3.2 商業策劃的營收設計案 142
3.3 除了十連抽，隨機抽獎還能怎么玩 149
3.4 如何設計有誠意的營收活動 154
3.4.1 為不同類型的用戶設計定位 154
3.4.2 設計形式，規則、隨機、連線用戶 155
3.4.3 實例呈現活動玩法設計過程 158
3.4.4 根據節日情況進行行銷包裝 160
3.4.5 節日活動設計方法論 161
3.5 做好用戶分類，精細化營收 163
3.5.1 從營收角度，聊聊用戶分類 163
3.5.2 針對免費用戶——努力破冰，創造參與感 164
3.5.3 針對付費用戶——性價比原則 165
3.5.4 針對土豪用戶——設計競爭付費機制 166
3.6 如何挖掘遊戲付費點 167
3.6.1 向最複雜的RPG取經，設計遊戲付費點 169
3.6.2 通過本質理解付費點 173
3.6.3 設計不同層級的消費選擇，並控制好差距 174
3.7 大後期產品如何延長遊戲生命周期 175
第4章 知識武裝大腦，構建核心競爭力 182
4.1 我們是如何被商家操控的 183
4.1.1 經濟學指導下的14種銷售方式 185
4.1.2 打動用戶行為的10種影響力技巧 185
4.2 7種提升遊戲收入的經濟學知識 187
4.2.1 隨機博彩 187
4.2.2 組合銷售 191
4.2.3 周期訂購 194
4.2.4 差異定位 196
4.2.5 競價拍賣 201
4.2.6 微量 205
4.2.7 績效結算 207
4.3 7種提升遊戲活躍的經濟學知識 209
4.3.1 意願付費 209
4.3.2 眾籌 210
4.3.3 投資理財 212
4.3.4 典當置換 214
4.3.5 共享經濟 214
4.3.6 直銷 216
4.3.7 動態博弈 217
4.4 10種影響用戶決策行為的技巧 221
4.4.1 技巧1：錨點對比 221
4.4.2 技巧2：比例偏見 222
4.4.3 技巧3：損失規避 224
4.4.4 技巧4：心理賬戶 226
4.4.5 技巧5：沉沒成本 227
4.4.6 技巧6：互惠 228
4.4.7 技巧7：喜好 230
4.4.8 技巧8：權威 232
4.4.9 技巧9：從眾 232
4.4.10 技巧10：承諾一致 234
4.4.11 影響力技巧的使用 235
4.5 從免費說起，問題比答案更有效 237
4.5.1 免費模式背後的經濟學成因 237
4.5.2 為什麼是他們率先使用了免費 238
4.5.3 學習知識並加以練習 239
4.6 定價與定位，如何最大化地去追求利潤 240
4.6.1 價格戰背後的邏輯是什麼 242
4.6.2 遊戲行業的利潤槓桿在哪裡 243
第5章 運營就是最大化輸出用戶價值 245
5.1 極限挖掘與輸出用戶價值 246
5.1.1 活躍：開展一切運營行為的前提 247
5.1.2 營收：盡全力讓更多的用戶付費 249
5.1.3 資料：精細化，平台化運營的前提 249
5.1.4 內容：刺激用戶輸出內容，塑造遊戲文化 251
5.1.5 傳播：提供激勵規則，促使用戶口碑傳播 252
5.2 從零開始，搭建平台用戶體系 254
5.2.1 平台用戶體系——任務 255
5.2.2 平台用戶體系——等級 257
5.2.3 平台用戶體系——待遇 257
5.2.4 平台用戶體系——貨幣 260
5.2.5 平台用戶體系——商城 260
5.2.6 平台用戶體系運營策略 261
5.2.7 如何面對渠道的競爭 262
5.3 客服運營不分家，提升用戶滿意度 263
5.3.1 為什麼用戶服務質量被忽略 264
5.3.2 一線遊戲客服工作現狀 265
5.3.3 做好服務是一個系統工程 267
5.3.4 客服業務：問題諮詢 268
5.3.5 客服業務：Bug建議 269
5.3.6 客服業務：數據處理 270
5.3.7 客服業務：VIP服務和GS 272
第6章 溝通協作，如何推進跨部門業務 274
6.1 運營協作清單，S級遊戲上線那些事 275
6.1.1 遊戲研發模組 275
6.1.2 平台支持模組 279
6.1.3 行銷推廣模組 282
6.2 從封測到公測，科學提升運營效率 284
6.2.1 快速提升運營段位 285
6.2.2 遊戲測試的三個階段 286
6.2.3 科學化決策業務取捨 288
6.2.4 有大局觀的負責人如何取捨 291
6.3 99%的人一直錯誤理解溝通能力 292
6.3.1 遊戲公司的前線和後勤 292
6.3.2 不要掉進傳話陷阱 294
6.3.3 溝通能力強不是情商高 296
6.3.4 應急溝通話術 297
6.3.5 如何提升溝通能力 298
6.4 產品運營不分家，如何做好業務推進 300
6.4.1 向產品經理學習“需求” 303
6.4.2 先提升能力，再學會來事 304
6.4.3 如何進行內部公關，尋求支持 305
6.4.4 人人都吐槽的問題為何無人解決 307
6.4.5 如何贏得開發團隊的深度信任 308
6.4.6 從將才到帥才 310
第7章 不止用心，我的團隊管理方法論 311
7.1 萬用的組建團隊方法論 312
7.1.1 尋找能力互補 312
7.1.2 追求性格互補 314
7.1.3 確定團隊願景 315
7.2 如何帶好運營隊伍 316
7.2.1 每日行為構成 316
7.2.2 設計招聘漏斗 317
7.2.3 關注運營效能 318
7.2.4 面試就是人才儲備 319
7.2.5 如何說服對方降薪入職 319
7.2.6 如何處理人員流動 320
7.2.7 樹立周期目標，為個人賦能 321
7.2.8 建立部門規則，提升人員素質 322
7.2.9 設計獎懲政策，營造學習環境 322
7.2.10 處理下屬犯錯 323
7.2.11 如何看待德才兼備 324
7.2.12 什麼樣的人才值得提拔 324
7.2.13 儘量利益分配透明化 325
7.3 如何設計部門規章制度 326
7.3.1 如何保障有效執行 328
7.3.2 各項規則設計的初衷 329
7.3.3 部門規章制度的疊代 337
7.4 胸有經緯，成就王師之路 338
7.4.1 權力和責任是匹配的 339
7.4.2 大局觀，對結果負責 340
7.4.3 提供可交付的結果 341
7.4.4 兩個職場新人的成長故事 342
7.4.5 精要思維，做好時間管理 343
7.4.6 “被動技能”與“主動技能” 345
7.4.7 獲取對方的意願 347
7.4.8 避免假裝掌握陷阱 348
7.4.9 想要加薪，拿了OFFER找我談 349
第8章 學習與成長，進階高手之路 351
8.1 人在職場，如何快速打造個人競爭力 352
8.2 道、法、術、器之間的概念和關係 356
8.3 過目難忘，極其牢固掌握知識技能的秘密 360
8.4 海量知識隨時獲取的時代，如何提升學習效率 363
8.5 鍛鍊最強大腦，養成學習好習慣 367
8.6 月薪3000元到月薪30000元的升級之路 371
8.6.1 為什麼努力卻沒有效果 371
8.6.2 修煉專業技能樹 372
8.6.3 如何排除干擾持續修煉 374
8.6.4 跳出舒適區，刻意練習 375
8.6.5 讓自己進入正循環 377
8.6.6 10000個小時定律 377
8.6.7 這個世界沒有懷才不遇 379
8.7 管理時間賬戶，通往財富自由之路 380
8.7.1 認識時間賬戶 380
8.7.2 投資時間管理 382
8.7.3 權衡什麼更重要 384
8.7.4 復用每份時間 385
8.7.5 如何保障執行 386
8.7.6 天才都是工作狂 386
