《進退訣》是2010年9月1日大眾文藝出版社出版的書籍，作者是程小程。
基本介紹
- 書名：進退訣
- 作者：程小程
- ISBN：7802406013, 9787802406018
- 頁數：291
- 定價：28.00元
- 出版社：大眾文藝出版社
- 出版時間：2010年9月1日
- 裝幀：平裝
- 開本：16
內容簡介,目錄,後記,
內容簡介
《進退決》：商超行業啟示錄，一個高級經理人的戰爭、謀略與夢想。城市商業零售市場的暗戰實錄，一部可以用於實踐的商戰計謀小說怎樣進。怎樣退。這是選擇方法；什麼時候該進，什麼時候該退。這是考慮分寸。
封底
大街上到處都是機會，有的人急著丟掉，有的人卻在撿拾，騎馬找馬的蠢事看似不可思議，但是偏偏每時每刻都有人在做。
零售業搞促銷活動，很少有打持久戰的，不光是商家自己耗不起，關鍵是消費者會購物疲勞，沒有一個商家敢把顧客的腰包一次全掏光，那不叫成功的行銷，叫透支市場。
家樂福曾在香港一口氣關了四家店，在韓國把二十多家店打包出售，麥當勞的最快關店記錄是開業三周即關店。所以，作為在家樂福乾過高層的高盛不會不明白，門店開張和關張都是很正常的經營活動，只有當斷則斷，及時制止損失才是上策。等到傷筋動骨再關就晚了。
其實一張缺貨報告表並起不了多大的作用，南風尚也只是想從各個方面擾亂高盛的視線，高手交戰往往都是這樣，所有的環節都不能出錯，哪一環錯了，都會影響全盤的計畫。南風尚在不停地給高盛設下圈套，就像電影《地雷戰》里那樣，一套連環雷布下來，不怕炸不到你！
萬雲和小禾看了南風尚新的方案，頓時恍然大悟，原來南風尚把動靜整這么大，是為降薪造勢，不由暗嘆他用心良苦，不說要降薪，只說要裁員，讓高管和員工自己主動提出來降薪，不光不會陷萬客於不義，還要讓高管和員工們感激萬客不裁員的仁義，這么高難度的計謀真難為他怎么想出來的。
商超零售企業的規則是，流水不腐，戶樞不蠢。資金周轉得越快越好，即使沒有利潤，光是占用供貨商的資金，也可以保證企業正常運轉，但是一但銷售不暢，資金回籠緩慢，供貨商結帳，工人工資，房租水電費，稅收等等支出趕上來，那這個企業的資金鍊就算斷了。這是一個魔咒，良性循環和惡性循環一字之差，就足可以要人命。
目錄
楔子
第一章 醉不成歡慘將別，別時茫茫江浸月
第二章 轉軸撥弦三兩聲，未成曲調先有情
第三章 商人重利輕別離，前月浮梁買茶去
第四章 去來江口守空船，繞船月明江水寒
第五章 同是天涯淪落人，相逢何必曾相識
第六章 移船相近邀相見，添酒回燈重開宴
第七章 夜深忽夢少年事，夢啼妝淚紅闌乾
第八章 銀瓶乍破水漿迸，鐵騎突出刀槍鳴
第九章 千呼萬喚始出來，猶抱琵琶半遮面
第十章 感我此言良久立，卻坐促弦弦轉急
後記
後記
寫這部小說，完全是一個偶然，那是去年七月的事，剛完成了長篇小說《做局》的創作，也簽了出版社出版，稿子交完後，心裡一下子空落落的，不知自己該幹些什麼了。其實更多還是意猶未盡的感覺，覺得《做局》寫得太壓抑、太灰暗了，生活不應該只是消極的一面，還有更多積極向上的東西值得發掘。於是就想寫一個快樂些的故事，也就是一剎那間，靈光一閃，想到了自己熟悉的超市行業，馬上決定寫寫超市裡的故事。
我對零售業太熟悉了，十九歲時在供銷社上班，那是上世紀九十年代初的事。那時國內還沒有超市這一業態，都是百貨商店、大型商場，而且全由商業局和供銷社壟斷經營，沒有競爭，也沒有壓力，那時營業員稱作“站櫃檯”，就是在三尺櫃檯里站著，有客迎客，沒客擺貨，是很體面的一份工作。
進入本世紀初，發源於歐美一些國家的新型售賣手段——超級市場（超市），如美國的沃爾瑪、法國家樂福等紛紛進入中國，一時間，超市這一零售業的新貴，如洪水猛獸般由南向北很快遍及國內，動輒上萬平方幾萬平方的大賣場，一下子就把許多國營單位給衝垮了。
我親眼目睹了國營商業的沒落，我又見證了超市這一新型零售業的興起，以及親自體會了超市的非凡魅力，並且有幸浸淫其中，嘗盡其中的甘苦喜樂。聽聞經歷了許多關於超市的故事，我覺得記錄下來是一件很有意義的事，於是就寫成了這樣一本關於超市的小說——《進退訣》。
南風尚、高盛、鐘青、江小米、徐非，這樣一群人的故事，他們的喜怒哀樂，組成了超市的生存現狀。
