進貨價格

談判技巧

1)有問必答。報價後，對買方提出的疑點和問題，須有問必答，要坦誠、肯定，不可躲躲閃閃、吞吞吐吐，否則會給人以不實之感，授人以壓價的把柄。為此，賣方應在報價前充分掌握各種相關資料、信息，並對買方可能提出的問題進行周密的分析、研究和準備，以通過價格解釋表明報價的真實、可信。

2)不問不答，指買方未問到的問題，一般不必回答，以免言多語失，讓買方看輕自己，削弱自己在價格談判中的地位。

3)避實就虛。價格解釋中，應多強調自己貨物、技術、服務等的特點，多談一些好講的問題、不成問題的問題。若買方提出某些不好講的問題，應儘量避其要害或轉移視線，有的問題也可採取“拖”的辦法，先誠懇記下買方的問題，承諾過幾天給予答覆，過幾天人家不找就算了，找來再變通解答。

4)能言勿書。價格解釋，能用口頭解釋的，不用文字寫；實在要寫的，寫在黑板上；非要落到紙上的，宜粗不宜細。這樣，會有再解釋、修改、否定的退路，從而總可處於主動。否則，白紙黑字，具體詳盡，想再解釋、更改，就很被動。

進貨價格與進貨成本的聯繫

進貨價是進貨成本的基礎。比如，出廠價格是產地批發企業購進工業品進貨成本的基礎；收購價格是產地批發企業購進農產品進貨成本的基礎；起算地批發價是銷地批發企業進貨成本的基礎；當地批發價格是零售企業進貨成本的基礎。進貨價加上直接費用，構成商業企業的進貨成本。

而進貨成本又是制定銷售價格的基本依據。可是，進貨成本的高低，影響著零售價格水平，影響經營企業的利益。我們必須努力降低進貨價格，降低流通費用，從而增加商業利潤，達到降低零售價格，擴大商品銷售，加速商品周轉，促進生產發展的目的。