進出口貿易實務研究：策略、技巧、風險防範

內容簡介

本書共分為九篇，第一篇和第二篇主要包括開發新市場、尋找客戶及客戶關係維護的策略和技巧；第三篇到第九篇分別從概括闡述出口交易的策略與技巧、契約的訂立與執行中的風險及防範，到詳細論述貿易術語的選擇、運輸及保險、報關、國際結算、單證以及進口等七個方面的策略、技巧和風險防範。而進出Vl交易中的各種風險及防範在全書中占有非常重要的位置。因此本書對外貿企業開發新市場、維護客戶關係、提高工作效率、避免進出口交易中的失誤和風險損失具有重要意義。同時本書也是高校國際經濟與貿易專業、國際商務專業、國際金融專業的本科生、研究生在國際貿易實務領域深入學習和研究的極好書籍。

圖書目錄

第一篇開發新市場和尋找客戶的實戰策略和技巧

第一章新興海外市場拓展規劃與實施

1．中東市場

2．南美市場

3．俄羅斯市場

4．非洲市場

5．東協市場

第二章外貿新手尋找國外客戶的策略與技巧

1．通過朋友找客戶

2．通過展(覽)會找客戶

3．通過Google找客戶

4．免費在Google上做廣告找客戶

5．利用專業的信息名錄服務商找客戶

6．搜尋行業協會找客戶

7．從競爭對手處找客戶

8．利用B28網站找客戶

9．利用行業雜誌找客戶

第三章外貿人員接待國外客戶的禮儀與技巧

1．針對不同類型客戶的溝通技巧

2．外貿人員接聽國外客戶電話的禮儀與技巧

3．電子商務郵件往來禮儀與技巧

4．國外客戶工作時間和外貿郵件傳送時間

5．款待國外客戶的禮儀與技巧

第四章與國外客戶進行商務談判的禮儀與技巧

1．與英國客戶進行商務談判的禮儀與技巧

2．與美國客戶進行商務談判的禮儀與技巧

3．與德國客戶進行商務談判的禮儀與技巧

4．與法國客戶進行商務談判的禮儀與技巧

5．與義大利客戶進行商務談判的禮儀與技巧

　……

第二篇　維護客戶關係的實戰策略與技巧

第三篇出口交易實戰中的策略、技巧及風險防範綜述

第四篇貿易術語的風險防範及選擇策略

第五篇國際貨物運輸及保險的操作技巧及風險防範

第六篇　進出口報關的操作技巧及風險防範

進出口貿易實務研究：策略、技巧、風險防範

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