《通關》是一部真正關註銷售人職業成長的誠意力作。銷售江湖的傳奇前輩、天涯最受尊崇的銷售高手——“刀哥”拔刀出鞘，用三個菜鳥的銷售成長為你展現銷售江湖的詭詐與陷阱。你該如何生存立足，突出重圍？在這本書里，你能看到銷售中可能遇到的所有問題，以及解決方法。銷售的成功，在於堅持，也在於選擇。《通關》將告訴你如何在關鍵問題上，做出正確的選擇。《通關》源自銷售圈內的真實對決。“刀哥”崔建中的打單生涯就是一部銷售教科書，他用自己的傷痕和歷練，將二十年的經驗傾囊相授，再現那一場場驚心動魄的銷售戰火。
基本介紹
- 書名：通關
- 作者：崔建中
- ISBN：978-7-301-21277-6
- 類別：行銷
- 頁數：340
- 定價：￥42.00
- 出版社：北京大學出版社
- 出版時間：2012-10-15
- 裝幀：平裝
- 開本：16開
內容簡介,章節目錄,作者簡介,編輯推薦,
內容簡介
內容圍繞三位銷售新人，如何在逆境中和落後的局面下運用銷售智慧拼搶得一個又一個訂單的故事，解讀了本土商業環境下的各種銷售規則和銷售技巧，以及職場智慧。他們的人性、智慧、無奈和掙扎在一場場關於‘銷售’的戰爭中被淋漓盡致的表現出來。他們成長著，堅持著卻又不斷地否定著。人在職場，心在天涯。在青春的消磨中體悟著人生的酸甜苦辣。
章節目錄
序：少年子弟江湖老
第一篇：天上沒有烏雲蓋
第一章 艱難
第二章 往事
第三章 拉攏
第四章 破冰
第五章 突破
第二篇：有人說我心腸歹
第六章 絕戶計
第七章 高手
第八章 回扣
第九章 黑手
第十章 環境動物
第三篇：長江頭，黃河口，馬拉驢拽走一走
第十一章 平凡的世界
第十二章 茶壺的把
第十三章 雞蛋的縫
第十四章 四海的江湖
第四篇：三拱手，拜碼頭，西裝馬褂抖一抖
第十五章 大將軍
第十六章 燕狂徒
第十七章 企業利益
第十八章 盤圓水圓
第十九章 送禮
第二十章 個人利益
第五篇：嗩吶吹，花轎抬，有人說我太痴呆
第二十一章 知心
第二十二章 常識
第二十三章 切入點
第二十四章 內線
第二十五章 選型者
第二十六章 投標
第二十七章 截單
第二十八章 離別
第六篇：百花開，四喜來，爺們愛酒不愛財
第二十九章 心機
第三十章 偽裝
第三十一章 謀劃
第三十二章 放火
第三十三章 人與猴
第三十四章 團團轉
第三十五章 搏命
第三十六章 走著走著，就散了 後記：成長
第一篇：天上沒有烏雲蓋
第一章 艱難
第二章 往事
第三章 拉攏
第四章 破冰
第五章 突破
第二篇：有人說我心腸歹
第六章 絕戶計
第七章 高手
第八章 回扣
第九章 黑手
第十章 環境動物
第三篇：長江頭，黃河口，馬拉驢拽走一走
第十一章 平凡的世界
第十二章 茶壺的把
第十三章 雞蛋的縫
第十四章 四海的江湖
第四篇：三拱手，拜碼頭，西裝馬褂抖一抖
第十五章 大將軍
第十六章 燕狂徒
第十七章 企業利益
第十八章 盤圓水圓
第十九章 送禮
第二十章 個人利益
第五篇：嗩吶吹，花轎抬，有人說我太痴呆
第二十一章 知心
第二十二章 常識
第二十三章 切入點
第二十四章 內線
第二十五章 選型者
第二十六章 投標
第二十七章 截單
第二十八章 離別
第六篇：百花開，四喜來，爺們愛酒不愛財
第二十九章 心機
第三十章 偽裝
第三十一章 謀劃
第三十二章 放火
第三十三章 人與猴
第三十四章 團團轉
第三十五章 搏命
第三十六章 走著走著，就散了 後記：成長
作者簡介
編輯推薦
本書是銷售圈的大佬、文字高手崔建中寫的銷售小說。小說從三個年輕人的銷售成長為主線，展現了大客戶銷售中充滿詭詐、陷阱和謀略的生存真相。以銷售人員如何選擇自己的道路，如何在變態的生存環境中野蠻生長、如何在陷入絕境的項目中力挽狂瀾、如何在冷漠陰暗的現實中堅持自己的夢想為焦點，巧妙地融入了銷售技巧、策略，讓人在體會人生起伏的同時，領悟銷售之道。
